亞馬遜商品下架情況分析

亞馬遜商品下架可分為主動下架與被動下架。主動下架是賣家自主決定的，原因可能為商品滯銷、選品失誤或供應(yīng)鏈問題等。而被動下架的原因眾多，像商品侵權(quán)、銷售存在安全隱患的商品、退貨率過高、差評過多、被賣家投訴、賬號關(guān)聯(lián)等，都可能導(dǎo)致商品被亞馬遜下架。

從亞馬遜運營思路看，若想降低商品被下架的概率，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險，可從幾個方面著手：一是售前對產(chǎn)品進行測試，保證銷售的產(chǎn)品安全可靠；二是只銷售新品，或為二手物品貼上專屬標(biāo)簽；三是積極處理買家問題，避免負(fù)面評論過多；四是優(yōu)化亞馬遜listing，防止信息模糊誤導(dǎo)賣家致使退貨；五是創(chuàng)建自身品牌，并與法律專家交流，防止知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。

從數(shù)據(jù)層面分析，哪些商品更易被下架？這些下架商品有何特點？為探究這些問題，我們獲取了亞馬遜美國站近40萬件下架商品的詳細(xì)信息，涵蓋類目、標(biāo)題、價格、評分、評論、銷量、價格等，并進行了深入分析。

先來看下架商品的各類目分布情況。23.37%的下架商品集中在Clothing, Shoes & Jewelry類目，其次是Sports & Outdoors類目，Home & Kitchen占比8.67%。我們對比了Top10下架商品類目及Top10在售商品類目，發(fā)現(xiàn)多數(shù)占比較高的下架商品類目，其本身在售商品基數(shù)大、占比高。像Gift Cards、CDs & Vinyl等冷門類目，下架商品極少。這表明做好亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析極為重要，市場規(guī)模越大，競爭越激烈，運營不當(dāng)，所面臨的風(fēng)險也越大。

此外，還需考慮部分下架商品類目的特性，如Clothing, Shoes & Jewelry類目商品具有季節(jié)性，Cell Phones & Accessories類目產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速等。部分賣家針對季節(jié)性商品，會制定特殊的運營策略，例如只在流量高峰期銷售。

再看商品價格區(qū)間分布，在售商品數(shù)量越多，下架商品數(shù)量也越多，但價格對商品下架的影響并不顯著。

從下架商品銷售額區(qū)間分布來看，78%的下架商品近30天銷售額在100美元以內(nèi)，隨著銷售額的增加，下架商品的數(shù)量減少，可見銷售額是影響商品下架的重要因素之一。

從評分區(qū)間來看，34.16%的下架商品評分集中在1分以下（不含1分），此類商品銷量低，被下架的可能性最大。評分在[4,5)之間的商品，雖銷量較高，但被下架的商品數(shù)量位居第二。

從評論數(shù)量方面分析，評論數(shù)量越多，平均每個listing的月銷量越高，被下架的幾率越?。辉u論數(shù)量越少，平均每個listing的月銷量越低，被下架的幾率越大。無評論商品被下架的概率是有一個評論商品被下架概率的7倍多，因此，有計劃地增加亞馬遜review數(shù)量是避免商品被下架的有效方法之一。

從商品是否有video的情況來看，98%的被下架商品都沒有Video，可見大部分下架商品在亞馬遜listing優(yōu)化方面尚有提升空間。

總結(jié)

1、月銷售額低、評論少的商品被下架的可能性較大。

2、評分和價格對商品下架的影響不太明顯。

3、出色的亞馬遜運營技巧對規(guī)避商品下架有很大幫助。

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據(jù)最新新聞報道，2025年亞馬遜在全球電商市場的份額持續(xù)增長，這也使得賣家們更加重視在亞馬遜平臺的運營策略，以避免商品被下架等問題影響銷售業(yè)績。

本文僅代表作者觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！

（編輯：李華）