圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著跨境電商企業(yè)越來越重視品牌建設(shè)，利用社交平臺(tái)的優(yōu)勢變得至關(guān)重要。

在談?wù)摵Ｍ庵髁魃缃幻襟w平臺(tái)時(shí)，TikTok已經(jīng)嶄露頭角。這個(gè)年輕且勢頭迅猛的短視頻社交平臺(tái)通過指數(shù)級(jí)增長的日活用戶和全球第一的下載量，已經(jīng)成為海外社交媒體的新巨頭。

越來越多的賣家開始將TikTok作為品牌出海營銷的新戰(zhàn)場。伴隨著海外消費(fèi)流量逐漸呈現(xiàn)社交化、視頻化，短視頻種草正成為海外消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。通過明星、網(wǎng)紅的社交分享，品牌更容易達(dá)成用戶的情感認(rèn)同，促進(jìn)用戶從種草到拔草。

KOL營銷正成為新的引爆點(diǎn)。在TikTok生態(tài)上，成千上萬的KOL不斷產(chǎn)出視頻，影響著數(shù)億用戶的消費(fèi)決策。海外消費(fèi)者對(duì)KOL的種草信賴度越來越高，他們更加重視的是商品的非使用價(jià)值，這也是跨境賣家品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心關(guān)注點(diǎn)。

傳統(tǒng)的廣告拉新、單一圍繞使用價(jià)值的營銷訴求，已經(jīng)難以獲得消費(fèi)者的共鳴。理解TikTok上的KOL是怎樣的一群人，他們在TikTok上創(chuàng)造怎樣的和消費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容，和KOL合作究竟能獲得什么，都成為了最核心的關(guān)鍵。

KOL作為精準(zhǔn)流量卡位者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的營銷環(huán)境中，不能精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者就無法搶占市場。媒體變化極快，品牌需要及時(shí)尋找合適的手段推廣。作為Z世代的原住民，他們花費(fèi)在TikTok上的時(shí)長正越來越多?？缇迟u家在營銷時(shí)一定要抓住精準(zhǔn)渠道，將預(yù)算花在消費(fèi)者聯(lián)系緊密的短視頻和社交平臺(tái)。

與其他社交媒體平臺(tái)的網(wǎng)紅相比，TikTok上的KOL更像國內(nèi)說的“草根”，制作的視頻有趣又親切，有極高的用戶互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率?！癒OL+視頻”成為了當(dāng)前炙手可熱的營銷玩法。

選擇KOL營銷是因?yàn)镵OL擁有精準(zhǔn)的粉絲群體，他們在某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)特定的群體中已經(jīng)建立了對(duì)用戶的信任，具備一定影響力。與傳統(tǒng)營銷渠道的傳播信息相比，KOL營銷更容易接觸到更有針對(duì)性的受眾。品牌賣家找KOL做視頻營銷是當(dāng)下出海效率最高、極具性價(jià)比的推廣選擇。

多周期曝光是KOL營銷的另一個(gè)顯著優(yōu)勢。用戶的購買決策不僅僅在于怎么選，還在于品牌如何銷售。而能夠建立品牌與用戶的溝通方式在于廣告營銷和KOL營銷這兩種消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要渠道。單純依賴傳統(tǒng)硬廣的營銷模式，信息傳達(dá)的廣度和深度都難以達(dá)到。相比之下，KOL更有說服力，借助用戶理解和信任有影響力的人的優(yōu)勢，通過趣味感性、軟性植入的營銷能夠激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，效果會(huì)更好。海外KOL營銷興起的背后，是傳統(tǒng)渠道中存在的痛點(diǎn)和賣家品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需要。這已經(jīng)成為跨境電商行業(yè)追捧的新模式。 更重要的是，KOL的種草視頻的生命周期很長，在內(nèi)容傳播去中心化的環(huán)境下，KOL營銷可以實(shí)現(xiàn)從首次曝光到全周期多次觸達(dá)。TikTok網(wǎng)紅創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)視頻也會(huì)成為用戶購買的重要信息源或者成為品牌重要的背書。

這兩年在跨境電商市場有一個(gè)特別的現(xiàn)象：成立時(shí)間只有一兩年的消費(fèi)品紛紛進(jìn)入海外用戶的視野并快速成為知名爆品。背后的原因就是這些消費(fèi)品利用了核心的品牌引爆設(shè)施——KOL營銷的獨(dú)特魅力進(jìn)行品牌推廣從而打造了市場知名度和市場信賴感取得驚人的銷量同時(shí)挖掘到更深層的用戶需求和細(xì)分用戶群有效地宣傳產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌的長期增長和可持續(xù)發(fā)展而這一切都離不開KOL營銷的精準(zhǔn)定位和深度影響消費(fèi)者心智的能力最終幫助品牌實(shí)現(xiàn)出圈并贏得消費(fèi)者的信任和忠誠總的來說在當(dāng)下這個(gè)社交媒體時(shí)代跨境電商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展就必須深刻認(rèn)識(shí)到KOL營銷的重要性并積極利用這一渠道進(jìn)行有效的品牌推廣和傳播以增強(qiáng)品牌影響力和市場競爭力獲取更多的市場份額和消費(fèi)者的信賴和支持從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展和提升自身的競爭力總之這是品牌認(rèn)知消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)同的重要一環(huán)也是跨境賣家需要深度理解和利用的關(guān)鍵所在。