圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著跨境電商企業(yè)越來(lái)越重視品牌建設(shè)，利用社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)變得至關(guān)重要。

在談?wù)摵Ｍ庵髁魃缃幻襟w平臺(tái)時(shí)，TikTok已經(jīng)嶄露頭角。這個(gè)年輕且勢(shì)頭迅猛的短視頻社交平臺(tái)通過(guò)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的日活用戶和全球第一的下載量，已經(jīng)成為海外社交媒體的新巨頭。

越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始將TikTok作為品牌出海營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。伴隨著海外消費(fèi)流量逐漸呈現(xiàn)社交化、視頻化，短視頻種草正成為海外消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。通過(guò)明星、網(wǎng)紅的社交分享，品牌更容易達(dá)成用戶的情感認(rèn)同，促進(jìn)用戶從種草到拔草。

KOL營(yíng)銷(xiāo)正成為新的引爆點(diǎn)。在TikTok生態(tài)上，成千上萬(wàn)的KOL不斷產(chǎn)出視頻，影響著數(shù)億用戶的消費(fèi)決策。海外消費(fèi)者對(duì)KOL的種草信賴度越來(lái)越高，他們更加重視的是商品的非使用價(jià)值，這也是跨境賣(mài)家品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心關(guān)注點(diǎn)。

傳統(tǒng)的廣告拉新、單一圍繞使用價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)訴求，已經(jīng)難以獲得消費(fèi)者的共鳴。理解TikTok上的KOL是怎樣的一群人，他們?cè)赥ikTok上創(chuàng)造怎樣的和消費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容，和KOL合作究竟能獲得什么，都成為了最核心的關(guān)鍵。

KOL作為精準(zhǔn)流量卡位者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，不能精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者就無(wú)法搶占市場(chǎng)。媒體變化極快，品牌需要及時(shí)尋找合適的手段推廣。作為Z世代的原住民，他們花費(fèi)在TikTok上的時(shí)長(zhǎng)正越來(lái)越多?？缇迟u(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要抓住精準(zhǔn)渠道，將預(yù)算花在消費(fèi)者聯(lián)系緊密的短視頻和社交平臺(tái)。

與其他社交媒體平臺(tái)的網(wǎng)紅相比，TikTok上的KOL更像國(guó)內(nèi)說(shuō)的“草根”，制作的視頻有趣又親切，有極高的用戶互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率?！癒OL+視頻”成為了當(dāng)前炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

選擇KOL營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)镵OL擁有精準(zhǔn)的粉絲群體，他們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域、某個(gè)特定的群體中已經(jīng)建立了對(duì)用戶的信任，具備一定影響力。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的傳播信息相比，KOL營(yíng)銷(xiāo)更容易接觸到更有針對(duì)性的受眾。品牌賣(mài)家找KOL做視頻營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下出海效率最高、極具性價(jià)比的推廣選擇。

多周期曝光是KOL營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。用戶的購(gòu)買(mǎi)決策不僅僅在于怎么選，還在于品牌如何銷(xiāo)售。而能夠建立品牌與用戶的溝通方式在于廣告營(yíng)銷(xiāo)和KOL營(yíng)銷(xiāo)這兩種消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要渠道。單純依賴傳統(tǒng)硬廣的營(yíng)銷(xiāo)模式，信息傳達(dá)的廣度和深度都難以達(dá)到。相比之下，KOL更有說(shuō)服力，借助用戶理解和信任有影響力的人的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)趣味感性、軟性植入的營(yíng)銷(xiāo)能夠激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，效果會(huì)更好。海外KOL營(yíng)銷(xiāo)興起的背后，是傳統(tǒng)渠道中存在的痛點(diǎn)和賣(mài)家品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需要。這已經(jīng)成為跨境電商行業(yè)追捧的新模式。 更重要的是，KOL的種草視頻的生命周期很長(zhǎng)，在內(nèi)容傳播去中心化的環(huán)境下，KOL營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)從首次曝光到全周期多次觸達(dá)。TikTok網(wǎng)紅創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)視頻也會(huì)成為用戶購(gòu)買(mǎi)的重要信息源或者成為品牌重要的背書(shū)。

這兩年在跨境電商市場(chǎng)有一個(gè)特別的現(xiàn)象：成立時(shí)間只有一兩年的消費(fèi)品紛紛進(jìn)入海外用戶的視野并快速成為知名爆品。背后的原因就是這些消費(fèi)品利用了核心的品牌引爆設(shè)施——KOL營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特魅力進(jìn)行品牌推廣從而打造了市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)信賴感取得驚人的銷(xiāo)量同時(shí)挖掘到更深層的用戶需求和細(xì)分用戶群有效地宣傳產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展而這一切都離不開(kāi)KOL營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)定位和深度影響消費(fèi)者心智的能力最終幫助品牌實(shí)現(xiàn)出圈并贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)總的來(lái)說(shuō)在當(dāng)下這個(gè)社交媒體時(shí)代跨境電商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須深刻認(rèn)識(shí)到KOL營(yíng)銷(xiāo)的重要性并積極利用這一渠道進(jìn)行有效的品牌推廣和傳播以增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力獲取更多的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的信賴和支持從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展和提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力總之這是品牌認(rèn)知消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)同的重要一環(huán)也是跨境賣(mài)家需要深度理解和利用的關(guān)鍵所在。