亞馬遜賣家的困境與新興市場的機遇

“亞馬遜愈發(fā)難做！”一位經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家如此感嘆。

2025年的近一個月，亞馬遜產(chǎn)品大范圍降價再度成為熱點話題，眾多賣家紛紛抱怨產(chǎn)品利潤不斷下滑，曾經(jīng)的紅利已然消逝。其實，這種困境并非憑空出現(xiàn)。長期以來，低價競爭始終是電商領域的主要競爭手段，價格戰(zhàn)對賣家而言并不陌生。然而，2020年爆發(fā)的疫情意外地將跨境電商推至熱度高峰，大量新賣家涌入，致使平臺價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品價格被壓至極限，行業(yè)內(nèi)卷嚴重。

不僅如此，繁雜的運營規(guī)則與政策也是賣家面臨的難題之一。此前，亞馬遜因虛假評論永久封禁了7.5萬個大賣賬號，隨后又推出一系列新政策加強管控。隨著平臺政策的持續(xù)變動，以及不斷有新賣家加入，競爭賽道愈發(fā)擁擠，“狼多肉少”的局面日益凸顯。

在如此激烈的競爭環(huán)境下，許多中小賣家開始另尋出路，將目光投向全球新興藍海市場，如東南亞、北美、拉美、非洲、中東等地。Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺成為他們的理想選擇。同時，“一帶一路”倡議的推進，也使得新興市場的紅利有待進一步挖掘。

相較于成熟市場，新興市場的飽和度較低，競爭壓力較小，利潤也相對較高。新興市場主要具有以下四大優(yōu)勢：其一，增長迅速，電商市場增速高于平均水平；其二，競爭較小，前期進入的賣家數(shù)量遠少于大型平臺；其三，毛利較高，產(chǎn)品需求較大，無需進行低價競爭；其四，政策寬松，整體環(huán)境較為寬松，風險系數(shù)較低。

此外，選品至關重要，賣家們可遵循以下8大選品原則：

1.重量不能太重

初次嘗試時，可選擇重量不超過500g的產(chǎn)品。過重的產(chǎn)品運費高昂，從成本角度考慮，從輕的產(chǎn)品開始較為明智。

2.排除敏感貨、危險品等品類

應避開敏感貨，一方面許多頭程服務商不愿承接，可能導致運輸成本增加；另一方面，運輸過程中可能存在安全隱患，造成不必要的損失。

3.盡量不去選擇需審核嚴格的產(chǎn)品

像嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關類等與人的健康緊密相關的產(chǎn)品，審核較為嚴格。若要涉足此類產(chǎn)品，必須具備一定的實力和資質(zhì)。

4.新品的利潤不能太低

若產(chǎn)品售價過低，無盈利空間，那么運營便失去了意義。建議將產(chǎn)品售價控制在15 - 35美金之間較為適宜。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

一些有實力、技術和資源的先行者已將自身品牌發(fā)展壯大，幾乎處于行業(yè)壟斷地位。因此，選品時應盡量避開大賣的鋒芒，尋找一些藍海小類目。

6.市場容量不能太小

簡單來說，小類目前20名的銷量不能過低。若小類目熱賣產(chǎn)品每天僅有5個銷量，那么進入此類目意義不大。

7.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

國外節(jié)日眾多，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。節(jié)日過后，產(chǎn)品可能出現(xiàn)滯銷情況。新入場的賣家應盡量避免此類產(chǎn)品，選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，以全年可售，將選品失誤的風險降至最低。

8.避免侵權(quán)因素

選品時，最好在相關專利網(wǎng)站查詢專利情況，避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

當然，物流問題是賣家最為擔憂的。對跨境賣家而言，物流成本是運營的核心。新興市場的物流網(wǎng)絡不如成熟市場完善，可選擇的物流渠道相對較少，時效較慢，價格也往往不太理想。此外，支付也是一個問題，如中東、非洲地區(qū)，信用卡和移動支付尚未完全普及，存在線上支付困難的情況，同時還面臨外匯管制或匯率波動的風險。不過，隨著技術的不斷升級與發(fā)展，這些問題正在逐步得到解決。

據(jù)最新消息，跨境電商領域的發(fā)展勢頭依然強勁。許多新興市場的電商平臺正在崛起，為賣家們提供了更多的機會。例如，一些新興市場的電商平臺通過與當?shù)氐奈锪骱椭Ц逗献骰锇楹献?，不斷改善物流和支付體驗，吸引了越來越多的賣家和消費者。

2025年6月30日，新航線2025風口星跨境新興平臺招商峰會（點擊立即報名）將盛大舉行。本次峰會特邀美客多、Allegro、Linio、Wayfair等數(shù)十家新興平臺，現(xiàn)場解讀各大市場趨勢、熱賣品類分析，更有大賣經(jīng)驗分享！您想了解的都在這里，快來一同挖掘商機，實現(xiàn)突破吧！

（編輯：林宇）