亞馬遜賣(mài)家的困境與多平臺(tái)選擇

2025年，亞馬遜大賣(mài)賬號(hào)連續(xù)被封，這一事件在行業(yè)內(nèi)引起巨大震動(dòng)，眾多賣(mài)家感到不安。不少賣(mài)家開(kāi)始考慮嘗試其他平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)。部分賣(mài)家因賬號(hào)被封導(dǎo)致庫(kù)存積壓，打算在eBay或其他電商平臺(tái)進(jìn)行分銷(xiāo)，由FBA發(fā)貨來(lái)清理庫(kù)存。

在尋找新的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，沃爾瑪成為了一個(gè)備受關(guān)注的平臺(tái)。沃爾瑪本身是大型零售商，近年來(lái)在線(xiàn)上領(lǐng)域發(fā)展迅速。據(jù)Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪流量在美國(guó)線(xiàn)上平臺(tái)中已基本可排到前三。自2021年第一季度以來(lái)，沃爾瑪會(huì)員人數(shù)增加了7%。沃爾瑪?shù)氖軞g迎程度僅次于亞馬遜，Scout調(diào)查報(bào)告表明，有39%的人表示他們?cè)谖譅柆斏腺?gòu)物，且其月訪(fǎng)問(wèn)量高達(dá)1.2億+。此外，今年亞馬遜Prime Day期間，沃爾瑪?shù)腉MV比平常高出了25%，比去年P(guān)rime Day期間高出47%，增長(zhǎng)速度非?？?。沃爾瑪平臺(tái)的重點(diǎn)品類(lèi)包括流行服飾、家居家具、3C電子、日用百貨、快消、美妝、個(gè)護(hù)、玩具等，賣(mài)家可參考入局。（圖片來(lái)源：來(lái)自Jungle Scout）

速賣(mài)通在西法市場(chǎng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)也十分亮眼。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)2025年Q4財(cái)報(bào)，截至2025年3月31日三個(gè)月，其跨境及全球零售商業(yè)收入為人民幣95億元，相較2024年同期增長(zhǎng)77%，增長(zhǎng)的主要原因是來(lái)自L(fǎng)azada、速賣(mài)通和Trendyol的收入增長(zhǎng)。同時(shí)，速賣(mài)通西法（西班牙、法國(guó)）市場(chǎng)訂單增長(zhǎng)超100%，在發(fā)達(dá)國(guó)家的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。從2010年到2024年，速賣(mài)通GMV前十的經(jīng)濟(jì)體分別是俄羅斯、美國(guó)、法國(guó)、西班牙和巴西。銷(xiāo)量前五位的產(chǎn)品品類(lèi)為手機(jī)與通訊設(shè)備、消費(fèi)電子設(shè)備、家庭與花園用具、運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)設(shè)施以及女士服裝。對(duì)于有供應(yīng)鏈、有資源、有實(shí)力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇速賣(mài)通相對(duì)較為有利。

Shopee對(duì)小白賣(mài)家較為友好。東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee 2025年Q1財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收為9.2億美元，較去年同期增長(zhǎng)250%，總訂單數(shù)約11億單，GMV為126億美元。做Shopee可采用發(fā)貨無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式，Shopee有自建的物流系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)有多個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)。開(kāi)店不收費(fèi)，且前三個(gè)月免傭金，相當(dāng)于一個(gè)試用期，有三個(gè)月時(shí)間供賣(mài)家嘗試。其熱銷(xiāo)品類(lèi)有女裝時(shí)尚，男裝時(shí)尚、玩具、嬰童用品，食物和飲料，手機(jī)配件，家居生活，美容及個(gè)人護(hù)理用品，寵物用品。

eBay今年第一季度總凈銷(xiāo)售額為275億美元，同比增長(zhǎng)29%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響為同比增長(zhǎng)24%；凈利潤(rùn)為30億美元，較去年同期增長(zhǎng)42%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響為同比增長(zhǎng)38%。年度活躍買(mǎi)家人數(shù)增長(zhǎng)7%，全球活躍買(mǎi)家總數(shù)達(dá)1.87億。年度活躍賣(mài)家人數(shù)增長(zhǎng)8%，全球活躍賣(mài)家總數(shù)達(dá)2000萬(wàn)。eBay的前生類(lèi)似國(guó)內(nèi)的咸魚(yú)，拍賣(mài)模式是其最大優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)一般是以鋪貨為主，上新產(chǎn)品越多，曝光率越高。eBay的服務(wù)費(fèi)相對(duì)便宜，國(guó)內(nèi)發(fā)貨，不需要備貨，前期投入少，比較適合小白賣(mài)家。2025年eBay熱賣(mài)品類(lèi)有汽摩配品類(lèi)、音頻類(lèi)和充電設(shè)備、運(yùn)動(dòng)品類(lèi)、游泳池品類(lèi)等。

近幾年Shopify發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始建立自己的私域流量。2025年第一季度Shopify營(yíng)業(yè)收入9.89億美元，同比增長(zhǎng)110%；凈利潤(rùn)為12.58億美元，而去年同期則為凈虧損3140萬(wàn)美元。一季度商品交易總額為373億美元，比2024年第一季度增幅高達(dá)114%。過(guò)去5年，Shopify 的LTM EBITDA（前12個(gè)月期間息稅折攤前收益）同比增長(zhǎng)99.6%，亞馬遜的增長(zhǎng)率為41.5%，過(guò)去3年Shopify 復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到了 63.3%，亞馬遜為29.5%。想要做獨(dú)立站的賣(mài)家建議改變低客單價(jià)鋪貨運(yùn)營(yíng)思路，做高客單價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品。網(wǎng)站搭建走量款、利潤(rùn)款、暴力款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)根據(jù)受眾群體滿(mǎn)足個(gè)性需求。（數(shù)據(jù)來(lái)源：S&P Capital IQ）

從上半年的情況來(lái)看，亞馬遜政策不斷收緊已成定局。隨著2025年下半年旺季的臨近，賣(mài)家必須合規(guī)運(yùn)營(yíng)，確保賬號(hào)安全，這樣在旺季到來(lái)時(shí)才有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)局面。同時(shí)，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身情況，嘗試其他平臺(tái)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。當(dāng)然，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可能會(huì)讓賣(mài)家感到忙碌和混亂，易倉(cāng)ERP支持多平臺(tái)多店鋪管理，已對(duì)接60+主流電商平臺(tái)，一個(gè)系統(tǒng)就能滿(mǎn)足賣(mài)家的需求。（編輯：林悅）

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