3C電子產品一直是跨境電商領域的熱門類目，龐大的用戶群體吸引了眾多賣家進入市場，其中包括國內移動電源品牌——ROMOSS，源自深圳羅馬仕科技有限公司（以下簡稱“羅馬仕”）。

在入駐速賣通之前，羅馬仕在國內天貓已有良好的品牌口碑，同時在亞馬遜上嶄露頭角。憑借前期的品牌基礎和良好的口碑，羅馬仕在入駐速賣通短短一個月內便獲得了銀牌賣家稱號，并在雙11大促中榮獲金牌賣家。據了解，羅馬仕在2019年雙11的同比增長率達到了驚人的200%。

在剛剛過去的2020年雙11，羅馬仕再次迎來新突破，同比增長超過130%，表現(xiàn)令人矚目。

關于紅海類目3C，國內外的市場玩法存在差異。3C類目競爭激烈，有Anker、杰美特等大賣坐鎮(zhèn)，同時也有無數依賴產業(yè)帶優(yōu)勢的中小賣家和蓄勢待發(fā)的國貨品牌?？梢哉f，這是一個競爭極為激烈的市場。

在入駐速賣通之前，羅馬仕外貿業(yè)務負責人白潔對市場和平臺進行了深入考察。她發(fā)現(xiàn)，速賣通的市場和天貓、亞馬遜有所不同，平臺間的差異也很大。雖然速賣通上的類目競爭異常激烈，但羅馬仕憑借在國內外市場的知名度優(yōu)勢，通過速賣通平臺成功打入了國際市場。

白潔認為，羅馬仕產品的最大優(yōu)勢是性價比高。公司非常注重產品的外觀設計、功能設計以及選材、用料，盡可能站在消費者的立場去考慮各種使用場景，幫助消費者解決使用過程中的痛點。

目前，羅馬仕主要涉及的市場包括俄羅斯、西班牙、法國、美國以及東歐的部分國家。國內的消費者和海外的消費者在產品需求上存在一些差異，因此羅馬仕在研發(fā)針對海外市場受眾的產品時，會更注重產品的外觀和實用性。

除了產品方面的優(yōu)勢，羅馬仕還注重營銷方面的策略。在國內，營銷手段更加多樣化，例如直播帶貨、淘客等；而在海外則更注重領袖意見，因此羅馬仕更傾向于與海外大V合作，利用KOL幫助產品做推廣。

羅馬仕雙11增長超130%的秘訣在于產品和物流的解決。白潔指出，羅馬仕秉承“無偏執(zhí)，不極致，為夢想前行”的宗旨，在產品方面力求完美。為了解決物流問題，羅馬仕在入駐速賣通時確保產品符合每個海外市場的要求，并做齊了所有相應的認證以及安全測試，確保產品在運輸及存儲中的安全。

新冠疫情對很多賣家造成了影響。在疫情初期，羅馬仕在海外倉的覆蓋率不到70%，但在經歷疫情之后迅速提升到90%。與此對產品進行了調整迅速恢復了海外市場的銷量。基于上半年的疫情情況和對海外消費者的需求變化的分析之后進一步擴大了今年雙11的布局。根據官方公布的方案顯示他們此次雙11活動的詳細規(guī)劃包括前期準備、中期運營、正式促銷活動和后期跟進等各個階段的工作分工與合作都極為細致這也是他們在這次大促中取得良好成績的重要原因之一。

近年來互聯(lián)網的發(fā)展推動了產品的研發(fā)也促進了3C類目的發(fā)展使其成為了跨境電商類目中的重要部分之一隨著消費者對配件類產品的需求也在不斷升級例如從電源類產品來看消費者的需求已經不僅僅是簡單的充電更需要產品能夠適配不同的設備同時充電速度也在不斷提升這也對產品研發(fā)和設計提出了更高的要求需要更加貼近消費者的需求真正做到為消費者解決痛點。身處紅海類目的激烈競爭中羅馬仕能夠一直保持較高的競爭力主要是因為始終堅持做好產品不斷推陳出新以符合市場發(fā)展和消費者需求的同時也在品牌保護和申請方面付出了努力。據透露未來隨著智能手機市場的不斷擴大以及消費者對配件類產品的需求增長至少在未來三年內移動電源市場仍將保持增長趨勢這也是羅馬仕能夠持續(xù)發(fā)展的基礎所在。（來源：市場觀察）