亞馬遜賣家的多平臺(tái)銷售趨勢及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

盡管亞馬遜在電商領(lǐng)域早已占據(jù)領(lǐng)先地位，但Feedvisor的最新報(bào)告顯示，2025年，亞馬遜第三方賣家中有60％打算拓展至其他電商平臺(tái)。

為呈現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢，以及揭示第三方賣家對自身業(yè)務(wù)的管理方式，亞馬遜重新定價(jià)工具服務(wù)商Feedvisor對1600家亞馬遜賣家的銷售習(xí)慣、收益、關(guān)注點(diǎn)及未來規(guī)劃展開了調(diào)查。關(guān)于2025年亞馬遜平臺(tái)的現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果如下：

? eBay依舊是亞馬遜之外的首要銷售渠道：65%的亞馬遜賣家表明他們也在eBay上進(jìn)行銷售。盡管eBay以顯著優(yōu)勢成為頗受青睞且排名第二的電商平臺(tái)，但這一比例相較2024年的73％有所下降。

? Jet.com不再是賣家擴(kuò)張的首選平臺(tái)：2024年，Jet曾是最受歡迎的擴(kuò)張平臺(tái)，當(dāng)時(shí)有27％的賣家期望入駐。然而到了2025年，這一數(shù)字降至22％，位列第五。近日有新聞報(bào)道，一些新興電商平臺(tái)正在崛起，它們以獨(dú)特的商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)吸引著賣家的關(guān)注。

? 規(guī)模較大的賣家愈發(fā)注重使用評(píng)論軟件：較大規(guī)模的賣家更傾向于運(yùn)用軟件工具。本年度的研究發(fā)現(xiàn)，使用評(píng)價(jià)軟件且銷售額超過200萬美元的賣家數(shù)量已升至49％，而2024年僅有36％。

Feedvisor的首席執(zhí)行官Victor Rosenman表示：“亞馬遜會(huì)持續(xù)成為零售行業(yè)的主導(dǎo)力量。不過，這些擴(kuò)張計(jì)劃表明，亞馬遜賣家意識(shí)到了在多平臺(tái)銷售的重要性。盡管不少亞馬遜賣家僅在亞馬遜平臺(tái)開展銷售業(yè)務(wù)，但今年擴(kuò)張計(jì)劃的變化，體現(xiàn)了電商市場的不斷演進(jìn)，也顯示出賣家正在探尋新的業(yè)務(wù)增長路徑?！?/p>

亞馬遜依然在迅速發(fā)展，超過50％的受訪賣家在平臺(tái)上的銷售時(shí)間僅為兩年或更短。該調(diào)查對當(dāng)前亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)模式、增長情況及未來的難點(diǎn)等進(jìn)行了研究。調(diào)查結(jié)果的關(guān)鍵要點(diǎn)涵蓋：

? 不存在單一的主導(dǎo)產(chǎn)品類別：家居和廚房用品在亞馬遜賣家中最為受歡迎，占比18％。然而，書籍和電影（11％）、玩具和游戲（10％）也緊隨其后，共同構(gòu)成了前三大類別。

? 自有品牌銷售在亞馬遜上持續(xù)發(fā)揮重要作用：近三分之一的賣家至少會(huì)出售部分自有品牌商品，18％的賣家專門銷售自有品牌商品。

? 賣家的主要關(guān)注點(diǎn)依舊在亞馬遜方面，他們的前三大關(guān)注點(diǎn)分別為：喪失賣家銷售權(quán)（52％）、高額費(fèi)用（50％）、亞馬遜將與其競爭（45％），這在一定程度上反映了該平臺(tái)存在的不確定性。

“隨著亞馬遜的不斷變化，平臺(tái)上的賣家也需要持續(xù)進(jìn)步，否則就可能面臨收入損失和競爭劣勢，”羅森曼說道?！半m然許多賣家對平臺(tái)競爭和失去賣家銷售權(quán)感到擔(dān)憂，但他們可以借助先進(jìn)的算法工具和AI工具來管理庫存、實(shí)現(xiàn)更快速的增長，并為未來的業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備?！保ň幾g/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇軒）