亞馬遜賣(mài)家發(fā)展的制約因素

2025年，亞馬遜全年?duì)I收頗為可觀。而亞馬遜預(yù)計(jì)當(dāng)年財(cái)年第一季度凈銷(xiāo)售額也呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，美國(guó)為刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，美聯(lián)儲(chǔ)向符合條件的美國(guó)公民派發(fā)美金，每人高達(dá)1200美金的補(bǔ)貼金。

受疫情影響，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)受挫，消費(fèi)轉(zhuǎn)向線上，亞馬遜賣(mài)家迎來(lái)機(jī)遇。像老陳這樣銷(xiāo)售時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家，銷(xiāo)量明顯回暖，暴漲了2倍多，雖未恢復(fù)到疫情前水平，但情況已有所好轉(zhuǎn)。

面對(duì)此機(jī)遇，許多人想進(jìn)入海外市場(chǎng)，掘金亞馬遜，但并非易事。不同階段，制約賣(mài)家發(fā)展的因素各異。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先是貨品，也就是供應(yīng)鏈。新手剛開(kāi)始做，在這方面往往缺乏積累。

其次是物流渠道。新手賣(mài)家發(fā)貨量少，想走海運(yùn)，卻達(dá)不到最低貨物寄送重量要求；走空運(yùn)，價(jià)格又過(guò)高，這些都會(huì)限制小賣(mài)家的發(fā)展。

再其次是運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技能。新手小白對(duì)此往往一知半解，這在前期會(huì)制約其發(fā)展。其實(shí)前期資金的影響并不大，因?yàn)閯偲鸩綍r(shí)單量少，備貨數(shù)量不多，所需資金量相應(yīng)也不大。

然而，當(dāng)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)到一定階段，情況又有所不同。像老陳這樣能達(dá)到大概100萬(wàn)利潤(rùn)水平的賣(mài)家，制約其發(fā)展的因素有所變化。

其一為資金。以老陳的鞋子為例，去年平均每天60單左右時(shí)，壓的庫(kù)存所需資金周轉(zhuǎn)大概在五六十萬(wàn)。若單量繼續(xù)增加，庫(kù)存量需跟上，資金投入也需更高。若沒(méi)有足夠資金追加投入，便會(huì)制約發(fā)展。

其二是團(tuán)隊(duì)。做精品模式，一個(gè)運(yùn)營(yíng)能精細(xì)化管理的產(chǎn)品數(shù)量一般在10個(gè)以內(nèi)。若想公司整體銷(xiāo)量提升，如達(dá)到100單甚至200單，沒(méi)有相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理眾多產(chǎn)品是難以實(shí)現(xiàn)的。就像老陳自己，雖在培養(yǎng)員工，但若員工未成長(zhǎng)起來(lái)，僅靠他一人難以支撐如此大單量。

總之，不同階段制約發(fā)展的因素不同，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身所處階段，解決相應(yīng)問(wèn)題，才能進(jìn)入下一個(gè)階段。

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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