TikTok：引領社交電商新潮流

在2025年，社交媒體的興起徹底改變了品牌與顧客的互動模式。其中，TikTok作為熱門的社媒娛樂平臺，以獨特的方式將品牌、影響者和消費者緊密相連，其#TikTokMadeMeBuyIt標簽的瀏覽量已超300億次。

據(jù)TT123了解，CouponFollow近期對1000名美國消費者展開調(diào)查，旨在探究他們在社交媒體，特別是TikTok上的購物行為觀念。結果顯示，美國人在TikTok上的年消費金額遠超其他社交媒體平臺，其中Z世代的消費力尤為突出，年人均消費約158美元。

TikTok為何能在社交電商中嶄露頭角呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，TikTok能夠吸引眾多用戶購買，關鍵在于它推動了品牌與消費者的深度互動。和傳統(tǒng)社交媒體不同，TikTok上的用戶與品牌互動更為頻繁。多數(shù)品牌在TikTok上會展現(xiàn)更真實的一面，如展示幕后團隊、講述品牌故事等，這能更好地吸引消費者。而且，大多數(shù)品牌會積極參與TikTok的流行趨勢，像一些熱門的話題挑戰(zhàn)，從而提高曝光率。

此外，品牌與影響者的合作也是TikTok的一大特色。調(diào)查表明，美國人對TikTok影響者的信任度高于其他社媒平臺，因為他們覺得TikTok影響者更加真實，即便是名人明星，也展現(xiàn)出更接地氣的一面。基于這些因素，消費者對在TikTok上發(fā)現(xiàn)的品牌會更有親近感。當消費者與品牌聯(lián)系緊密、對其合作的影響者信任度高時，他們購買該品牌產(chǎn)品的可能性就會大大增加。

值得一提的是，消費者在TikTok上與品牌的互動并不僅限于購買階段。TikTok用戶通常會關注品牌和相關影響者，購買后仍能持續(xù)接收品牌動態(tài)，也更愿意對產(chǎn)品進行評論。這種持續(xù)的互動會促使消費者進行更多購買，形成良性循環(huán)。與傳統(tǒng)營銷方式相比，TikTok的營銷模式在吸引顧客復購方面更具優(yōu)勢，顧客通過積極互動發(fā)現(xiàn)品牌，而非被動接收廣告，能更快地從發(fā)現(xiàn)階段進入購買階段，并通過評論和持續(xù)參與實現(xiàn)復購，從而更容易吸引忠誠顧客。

隨著越來越多的美國消費者參與TikTok購物，他們對TikTokShop的全面開放充滿期待。調(diào)查顯示，43%的消費者表示會比在亞馬遜更頻繁地在TikTokShop購買，32%的人會在TikTokShop比在實體店購買更多。不過，僅有4%的人會在TikTok尋找特定商品，這說明TikTok上的消費者大多是沖動購物，而非將其視為專門的購物平臺。但隨著TikTokShop的推出，這種情況或許會有所改變。

TikTok美國市場熱門品類與產(chǎn)品

該調(diào)查對#TikTokMadeMeBuyIt標簽下觀看次數(shù)最多的150個視頻進行分析，從而統(tǒng)計出最熱門的品類和產(chǎn)品。

研究發(fā)現(xiàn)，在這150個視頻中，美容產(chǎn)品相關視頻占比最高，達25%，熱門產(chǎn)品包括化妝品、剃須刀、身體護理等。博主的親身試用給用戶帶來直觀感受，這或許是該品類受歡迎的主要原因。

家居用品位居第二，占150個視頻的22%，廚房小工具、清潔用品和家居香氛等家居品牌的觀看次數(shù)較多。

玩具則排名第三，占比12%。熱門品牌及產(chǎn)品有迪士尼Doorables、YuMe推出的哈利·波特魔法膠囊。隨著年輕群體的不斷加入，TikTok有望為玩具品牌創(chuàng)造更多機遇。

然而，在#TikTokMadeMeBuyIt標簽下，觀看次數(shù)最多的視頻推薦的是屏幕清潔器，屬于電子產(chǎn)品類別，觀看量超過4200萬次?？傮w來看，TikTok上仍有許多潛在的商機等待挖掘。

（文章來源：TT123）

【相關互聯(lián)網(wǎng)信息】如今，社交媒體在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，而TikTok的成功也為其他社交平臺提供了借鑒。它的創(chuàng)新模式和強大的用戶粘性，使其在社交電商領域占據(jù)了一席之地。相信在未來，TikTok會繼續(xù)引領潮流，為消費者帶來更多的驚喜和便利。

【風口星觀點】作為原創(chuàng)編輯人員，我們可以看到TikTok在社交電商領域的巨大潛力。它不僅改變了消費者的購物方式，也為品牌提供了全新的營銷渠道。我們期待TikTok在未來能夠不斷創(chuàng)新，為行業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。

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