全球新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，累計確診病例已突破17萬例，死亡病例超過6500例。據(jù)荷蘭媒體BNO新聞網(wǎng)報道，截至北京時間16日18時，全球治愈病例數(shù)已達(dá)77085例。在抗擊疫情的各大平臺為防控疫情采取了一系列措施，包括禁止銷售口罩等防疫物資，禁止相關(guān)廣告刊登。這也導(dǎo)致了原本以為可以蹭熱度的自建站，在物流、廣告的雙重壓力下，成為疫情下的重災(zāi)區(qū)。

近期，大火了兩年的自建站領(lǐng)域備受關(guān)注。日前，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及賣家，深度分析了2020年自建站領(lǐng)域的趨勢和變化。

一、賣家群體變化：

1. 更多賣家進(jìn)入獨立站市場，包括平臺賣家、轉(zhuǎn)型的工廠、品牌商等。相比2019年，規(guī)模會更大，趨勢會更明顯。

2. 平臺賣家會逐漸向獨立站賣家轉(zhuǎn)移，或同步運營雙平臺。站群式玩法需要絕對的精力，很難一心二用，且平臺玩法和獨立站玩法差別很大，同步運營難度大。

3. 跨境電商產(chǎn)業(yè)正往二、三線城市下沉，甚至轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)帶集中的三四線城市。越來越多的工廠或供應(yīng)鏈直接接入品牌電商的創(chuàng)建，出海成為必然趨勢。

二、服務(wù)商市場變化：

1. 服務(wù)商市場將面臨洗牌，尤其是廣告代理商市場。2020年，F(xiàn)B和谷歌的代理授權(quán)政策將出現(xiàn)變化，部分現(xiàn)有代理商將喪失代理權(quán)，新的代理商將獲得代理權(quán)。

2. 廣告代理商將更多地與多維度跨境電商服務(wù)商合作，共同為獨立站客戶提供全方位解決方案。

三、建站引流渠道變化：

1. 包括Facebook、谷歌在內(nèi)的引流渠道將有所調(diào)整。針對獨立站的電商解決方案將更加完善，尤其是谷歌智能Shopping ads和Facebook-DPA的效果將進(jìn)一步提升。

2. 隨著不同的廣告廠商推出新產(chǎn)品以適應(yīng)市場變化，站群類賣家可能會增加在Google Ads上的投入，以進(jìn)行產(chǎn)品測試和鋪量。

3. 更多的引流渠道將被應(yīng)用到獨立站的引流中，包括各種社交媒體。短視頻、直播等方式在5G的加持下將迎來爆發(fā)式增長。

四、賣家玩法變化：

1. 朝著垂直化品牌站發(fā)展。DTC模式將從B2C中逐漸細(xì)化出來，更注重社媒營銷和消費者體驗，口碑和品牌共生。

2. 從以產(chǎn)品為導(dǎo)向逐步轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向。越來越多的賣家通過收集受眾的偏好和反饋來設(shè)計產(chǎn)品，結(jié)合眾籌和社媒的廣告推廣，將試錯成本降到最低。

3. 平臺轉(zhuǎn)型的品牌賣家或DTC的廠商品牌在內(nèi)容、流量、品牌運營等方面大多需借助外力。同時會有越來越多的有品牌運營經(jīng)驗的團(tuán)隊出現(xiàn)，從品牌定位、流量運營、網(wǎng)站建立和優(yōu)化等方面協(xié)助賣家走出去。

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