在跨境電商領(lǐng)域，獨立站的熱度再度升溫，引發(fā)了關(guān)于“做不做獨立站”的熱烈討論。隨著頭部賣家如環(huán)球易購、Anker、棒谷、SheIn等紛紛涉足獨立站，越來越多的平臺賣家也開始考慮轉(zhuǎn)型。獨立站的運營成本高昂，引流更是一個大難題。

獨立站的引流問題成為了眾多賣家的心頭之患。隨著越來越多的賣家涌入以及平臺門檻的提高，獨立站在跨境電商中煥發(fā)新生。與此獨立站服務(wù)平臺Shopify在業(yè)內(nèi)火熱起來，谷歌、Facebook、必應(yīng)等巨頭也紛紛布局獨立站跨境電商業(yè)務(wù)。

獨立站雖然擁有平臺無法比擬的優(yōu)勢，如更直接的用戶管理、更大的自主權(quán)以及有效的品牌戰(zhàn)略等，但獲取流量和優(yōu)化的問題一直是獨立站的難題。賣家陳福新表示，流量是開啟獨立站的關(guān)鍵，但獲取流量越來越困難，成本也越來越高。

在獨立站越來越火的背景下，中國賣家該如何獲取更多流量呢？一種趨勢是，谷歌購物廣告在零售搜索領(lǐng)域越來越受歡迎。谷歌購物廣告以圖片替代文字，將有意向的用戶引導(dǎo)至網(wǎng)站，有效增加商品及品牌的曝光率，受到零售商的青睞。

谷歌購物廣告之所以受到歡迎，一方面是因為其成本和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢，另一方面是品牌能以相對較低的成本進(jìn)行投資競價廣告。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，谷歌購物廣告系列的轉(zhuǎn)化率比文本廣告高出很多，點擊成本也有所降低。一些企業(yè)通過谷歌購物廣告實現(xiàn)了新客戶增長、銷售額增長和品牌知名度提升。

那么如何成功投放谷歌購物廣告呢？賣家需要創(chuàng)建谷歌購物廣告賬戶，并通過Google Merchant Center提交產(chǎn)品信息。接下來是創(chuàng)建Google Shopping Campaign，設(shè)置廣告系列并上傳產(chǎn)品。在廣告投放之后，需要對廣告系列進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化。

為了做好谷歌購物廣告，賣家需要遵循一定的步驟和策略。從創(chuàng)建賬戶到設(shè)置商品展示欄，再到創(chuàng)建購物廣告系列和出價，每一步都需要精心策劃和操作。優(yōu)化廣告也是關(guān)鍵，包括建立Google Analytics賬號、優(yōu)化feed信息、為Google Shopping競價等。

如果你想了解更多關(guān)于谷歌購物廣告的干貨，不妨參加谷歌外貿(mào)成長計劃的營銷課程。每周一次近30堂課程，涵蓋從產(chǎn)品推廣到市場策略等全方位內(nèi)容，助你更好地運營獨立站并獲取更多流量。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）