那就是Q4旺季，這是我們每一位亞馬遜人的“黃金時期”，誰能夠抓住這個旺季，誰就能夠在商業(yè)的海洋中賺得盆滿缽滿！

Q4旺季是眾多賣家翹首以盼的時刻，其中包括了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩個重要的購物節(jié)點(diǎn)。黑色星期五的購物狂歡多次為亞馬遜創(chuàng)造了銷售記錄，而網(wǎng)絡(luò)星期一的購買力同樣不容小覷。

對于賣家們來說，抓住Q4旺季就意味著可能實(shí)現(xiàn)銷售的逆風(fēng)翻盤。在距離Q4還有一個半月的時間里，選品策略依然是關(guān)鍵。借助Q4旺季的東風(fēng)，或許可以“大賺特賺”。

今天，我們的專家JS將為大家繼續(xù)解析選品的難題，為大家的“爆款”之路提供助力！

JS觀察到，很多賣家在選品時往往不知道如何評估產(chǎn)品的優(yōu)劣。今天，JS將從以下五個關(guān)鍵角度為大家進(jìn)行深度剖析。

一、評估市場容量

以“yoga mat”為例，當(dāng)賣家們評估該產(chǎn)品的市場容量時，可以通過JS插件功能快速查看其“平均月銷量”，如圖中所示（圖示待添加）。這一數(shù)據(jù)可以很好地反映市場的需求情況。

二、評估競爭程度

JS建議賣家們通過關(guān)鍵詞首頁產(chǎn)品的“review數(shù)目”來初步判斷市場競爭情況。比如，“Yoga mat”關(guān)鍵詞首頁的review數(shù)目眾多，說明該產(chǎn)品市場競爭激烈。而理想的狀況是找到review數(shù)目較少的產(chǎn)品，說明競爭相對較小。

三、評估市場壟斷情況

JS建議賣家們通過查看BS銷售榜單，根據(jù)前一百名產(chǎn)品的銷量情況來評估市場壟斷程度。如果銷量比較均衡，說明市場并未出現(xiàn)壟斷情況；而如果出現(xiàn)銷量斷崖式下跌的產(chǎn)品，則說明該產(chǎn)品市場存在嚴(yán)重壟斷。

四、評估產(chǎn)品對新賣家的友好程度

JS建議通過觀察首頁老listings的“上架時間”來初步評估。如果大多數(shù)老listings的上架時間都很長，那么對于新賣家來說，沖進(jìn)首頁的難度會比較大。

五、評估產(chǎn)品的利潤空間

通過JS插件版本，賣家們可以初步評估產(chǎn)品的毛利潤和費(fèi)用。但實(shí)際毛利潤需要考慮頭程費(fèi)用和產(chǎn)品成本等實(shí)際發(fā)生的所有費(fèi)用。如果實(shí)際毛利潤達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，那么就需要重新考慮該產(chǎn)品是否適合推廣。

完成以上五步評估后，賣家們可以對產(chǎn)品進(jìn)行初步的篩選。如果產(chǎn)品符合期望值，那么可以考慮下一步的采樣和測款。

關(guān)于選品問題，JS先為大家分享到這里，希望對大家有所幫助。

為了幫助賣家們更好地備戰(zhàn)Q4旺季，JS也為大家準(zhǔn)備了豐厚的福利。現(xiàn)在購買我們的服務(wù)或產(chǎn)品，即可享受三重禮包優(yōu)惠！具體內(nèi)容如下：

一重禮：JS網(wǎng)頁版+插件8天全功能免費(fèi)卡，包括選品數(shù)據(jù)庫、競品跟蹤器、關(guān)鍵詞搜索器等強(qiáng)大功能；

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以上福利均為限時搶購活動，千萬不要錯過！為了即將到來的Q4旺季，讓我們攜手共進(jìn)，賺取豐厚的利潤！

（圖片來源：待補(bǔ)充）

（編輯：江同）

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