亞馬遜廣告日歷：跨境人的銷售利器

一年之計在于春，2025年已至，想必各位跨境人已在積極為新的一年制定計劃。亞馬遜廣告日歷電子版重磅來襲，助您掌控全球站點全年旺季，讓您的銷售計劃更加完善！

亞馬遜廣告日歷涵蓋了全球站點的各類節(jié)日與購物活動，賣家通過它能清晰了解全年重要銷售節(jié)點。從中可以推斷出顧客的購買意愿和喜好時間，還能知曉節(jié)日對應的熱銷品類。比如，即將到來的二月，在法國、美國、澳洲站點開啟廣告，將是一個提升業(yè)績的好時機。而且，一個站點的淡季或許是另一個站點的旺季，這些信息在日歷中都可輕松獲取。

在購物活動期間于多站點開啟廣告，不僅能實現(xiàn)更高的收益增長，還能觸及更多潛在新客，積累經(jīng)驗與洞察，為下一個旺季做好準備。研究表明，在至少3個高流量購物活動中使用亞馬遜廣告的品牌，與那些在不到3個活動中使用亞馬遜廣告的品牌相比[1]，具有更大的優(yōu)勢。

對重要銷售節(jié)點了如指掌，您便能根據(jù)旺季安排全年計劃，自如掌控生產(chǎn)、備貨、運營的節(jié)奏。為迎接流量高峰，針對可能熱銷的品類，提前備好充足庫存，滿足市場需求，同時提前調整廣告計劃，不錯過任何銷售良機。

若您想在日常運營中隨時查看電子版廣告日歷，可在亞馬遜廣告公眾號菜單欄“Ads工具”中找到并點擊“廣告日歷”，獲取電子版日歷的進入通道，查看每月潛在商機。

利用銷售節(jié)點推廣新品的關鍵三步

2025年，跨境電商們都在積極準備上新，對于賣家和新人小白來說，如何借助重要銷售節(jié)點開展廣告活動，有效推廣新品至關重要。以下三個步驟需重點把握！

新品上市初期往往會面臨一段“尷尬期”，此時首要的廣告目標是提高新品知名度，增加展示量。在高流量的購物活動期間開啟廣告，可縮短新品冷啟動過程，是提升曝光的好時機。

對于新手小白賣家，建議在活動前幾周開啟商品推廣自動廣告，并持續(xù)運行，提前積累買家評論和表現(xiàn)好的關鍵詞等信息，測試新品潛力和廣告創(chuàng)意效果，為活動當天的優(yōu)化做好充分準備。

對于廣告老手，新品則有了不同的“身份”。他們可根據(jù)商品的生命周期和銷售額情況，搭建屬于自己的ASIN矩陣，為不同類型的商品設置不同目標和廣告策略。

在活動期間，主力和新貴ASIN是拉高銷量的重要力量，應進行重點投放；而潛力ASIN可借助流量“浪潮”提升曝光，逐步成長為新貴ASIN。

合理規(guī)劃預算，提升廣告效果

面對2025年接連不斷的購物活動，想要借勢旺季推廣新品，充足的預算是關鍵。新年伊始，應合理規(guī)劃全年預算，確保廣告活動持續(xù)投放，避免在流量高峰時因預算不足而錯失訂單。

活動期間，可適當增加預算，保證最佳的廣告活動投放，避免因超預算而中止?？山柚绢A算規(guī)則】功能，在關鍵時刻自動調整預算，防止錯失訂單。

活動結束后，保持廣告在線，并降低預算和競價，提高廣告的投入產(chǎn)出比。有研究表明，與僅投放1個月的廣告主相比，商品推廣自動廣告活動連續(xù)投放達12個月的廣告主，廣告投資回報率（ROAS）平均高出11.35%[2]!

營造節(jié)日氛圍，吸引消費者

過節(jié)時，要充分營造品牌的節(jié)日氛圍，讓消費者看到商品或品牌時，能感受到濃厚的節(jié)日氣息，從而產(chǎn)生購買欲望。

讓廣告及其創(chuàng)意盡量貼近節(jié)日熱點，在商品詳情頁、品牌視頻等中加入節(jié)日相關信息，突出商品在節(jié)日中的重要性。例如，在2月情人節(jié)，關鍵詞可加上“情人節(jié)香水”等節(jié)日相關詞，吸引有購買需求的消費者。

數(shù)據(jù)來源：

[1] 亞馬遜研究，美國。2021年返校季vs2020年返校季，2022年新年慶vs2021年新年慶，2022母親節(jié)vs2021年母親節(jié)。分析所使用的指標（如平均銷售）受多種外界因素影響，不一定是某一個或多個亞馬遜廣告活動的直接結果。

[2] 亞馬遜研究，全球廣告主，2021年11月