亞馬遜大賣的困境與新出路

跨境電商領域中，高頻熱搜詞不少都與“封號”相關。2025年的昨日熱搜顯示：又有亞馬遜大賣被封號了。本文并非著重探討亞馬遜封號問題，而是旨在為賣家拓展思路，關注美國除亞馬遜外的電商平臺，畢竟多條腿走路，才能讓致富之路更加穩(wěn)固。

當下，跨境電商最大的紅利市場當屬家居與家具類目。在這一領域，Wayfair是美國家具垂直渠道的佼佼者，被歸類為home decor類目。而在home improvement類目中，不得不提及的是超級大賣場——家得寶(HOME DEPOT)與勞氏(Lowe's)。這些大賣場憑借著其固有的忠實線下粉絲，流量十分可觀。

【解密北美家居渠道——家得寶(HOME DEPOT)】

家得寶是全美最大的家裝零售商，創(chuàng)建于1978年。截至2025年，其已經(jīng)營近2,300家商店，雖說業(yè)務遍布全球，但主要市場仍在美國。在其店內(nèi)，幾乎能找到所有與家居裝修相關的產(chǎn)品，可一站式滿足購買建筑材料、電器、木材、暖氣、油漆、家具和園藝等室內(nèi)室外家裝產(chǎn)品的需求。

家得寶(HOME DEPOT)當前股價為300多美元，2025年其營收超過1300億美元。家裝渠道一直受益于美國強勁的購房者需求以及DIY文化。（此處可插入相關新聞：據(jù)最新報道，美國房地產(chǎn)市場持續(xù)火熱，購房者對家裝的需求不斷增加，進一步推動了家裝行業(yè)的發(fā)展。）以下為家得寶(HOME DEPOT) 的銷售額情況圖示。

【解密北美家居渠道——勞氏(Lowe's)】

勞氏(Lowe's)作為老牌家裝巨頭，成立于1921年，在北美經(jīng)營近1,700家門店。勞氏(Lowe's)當前股價為180多美元，2025年銷售額近900億美元。以下是勞氏(Lowe's)的銷售額情況圖示。

美國家裝零售行業(yè)的爆發(fā)趨勢仍在持續(xù)。截至2025年，購物者對家裝項目的熱情絲毫不減。家得寶(HOME DEPOT)第一季度的銷售額同比增長32.7%，勞氏(Lowe's)的銷售額同比增長24.1%。

勞氏(LOWE'S)雖成立早于家得寶，但家得寶(HOME DEPOT)的規(guī)模目前已超越勞氏。其中一個重要原因是家得寶(HOME DEPOT)更早地擴充門店，在選址上占據(jù)優(yōu)勢，而勞氏(LOWE'S)的選址則相對欠佳，多在人流或交通便利欠發(fā)達的地方。

由此可見，賣家應搶占先機，盡早圈住流量并找到精準流量。對于家裝類賣家來說，最精準的家裝流量首選無疑是家得寶(HOME DEPOT)和勞氏(LOWE'S)。這兩大巨頭在競爭零售顧客與家裝行業(yè)的專業(yè)人士方面具有優(yōu)勢，且有遍布全美的線下門店作為支撐，這種精準優(yōu)勢是亞馬遜所無法比擬的。

（來源：跨境電商大師說）

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