電商運(yùn)營助力工廠型賣家

在2025年，電商運(yùn)營一直是工廠型賣家的難題，特別是3C數(shù)碼廠家，他們的長處在于擅長產(chǎn)品開發(fā)與貨品迭代。而TikTok Shop相較于傳統(tǒng)貨架電商，其平臺內(nèi)容流量更為集中，種草人群更為精準(zhǔn)，且能通過用戶后臺標(biāo)簽為商家的商品推薦提供精準(zhǔn)流量帶貨。如此一來，平臺可協(xié)助商家進(jìn)行短視頻運(yùn)營，商家則可將主要精力放在商品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量保證以及庫存管理上，這會讓工廠型賣家的壓力減輕不少。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻和直播帶貨已成為電商領(lǐng)域的重要營銷方式。各大電商平臺都在積極探索如何更好地利用這一趨勢，為商家和消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，一些平臺通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位用戶需求，為商家提供更有針對性的營銷策略。

案例1：數(shù)碼手寫板

這款手寫板成為爆款歷經(jīng)了三條鏈路與三個(gè)步驟。

首先是精準(zhǔn)選品。了解到手寫板在歐美國家的流行趨勢、新奇特特性，以及深圳賣家的高性價(jià)比優(yōu)勢，再配合平臺在英國、美國開學(xué)季的活動(dòng)，從而認(rèn)定該品具有極大的爆款潛力。

其次是充分利用平臺優(yōu)勢。當(dāng)下，平臺內(nèi)容場的主要產(chǎn)出源于短視頻運(yùn)營，通過平臺協(xié)助商家構(gòu)建達(dá)人矩陣帶貨，結(jié)合本地達(dá)人的爆款視頻，從價(jià)格到賣點(diǎn)，精準(zhǔn)針對歐美適齡群體進(jìn)行種草。

最后是具備強(qiáng)大的生產(chǎn)和庫存保障能力。該商家發(fā)布的短視頻最高可帶來超8千單的銷量，每天補(bǔ)貨2 - 3萬單，能夠迅速響應(yīng)平臺及市場需求，并確保商品質(zhì)量。加之內(nèi)容場的運(yùn)營，促使產(chǎn)品快速成為爆款。

案例2：游戲機(jī)掌機(jī)

2025年，國外直播市場的發(fā)展不如國內(nèi)成熟，目前國外主要的帶貨方式仍是短視頻。一個(gè)直播能賣出1000+的單量，就已可作為優(yōu)秀案例借鑒。這款游戲機(jī)掌機(jī)成為超高爆品，同樣通過三個(gè)步驟打造。

首先是識別潛力品。平臺買手依據(jù)前端數(shù)據(jù)和調(diào)研情況，了解目標(biāo)人群的消費(fèi)能力和認(rèn)知，判定該產(chǎn)品是平臺當(dāng)前稀缺商品，同時(shí)結(jié)合賣家情況，引導(dǎo)賣家朝此方向推款、上新。

其次，產(chǎn)品上新后結(jié)合買手日?；顒?dòng)，包括與本地達(dá)人的測試合作，將產(chǎn)品提供給聯(lián)盟達(dá)人帶貨，從游戲數(shù)量、性價(jià)比等賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

最后，通過機(jī)構(gòu)直播引爆內(nèi)容場直播的銷售。數(shù)據(jù)顯示，前期短視頻帶貨可實(shí)現(xiàn)日均2000+，結(jié)合直播后能達(dá)到日均5萬+的數(shù)據(jù)。

這個(gè)案例與上一個(gè)有相似之處，它們都向賣家證明了，盡管數(shù)碼3C類產(chǎn)品在海外價(jià)格競爭激烈，客單價(jià)較低，但通過內(nèi)容場、短視頻和直播，仍能取得不錯(cuò)的銷售成績。

案例3：自拍配件云臺

首先依然是識別潛力產(chǎn)品的特性，此產(chǎn)品適合年輕女性，她們喜愛自拍視頻，喜歡與朋友舉辦室內(nèi)派對。

其次，在普通貨架場有銷售后，會與國內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)進(jìn)行測新。機(jī)構(gòu)通過其在海外運(yùn)營的達(dá)人，包括一些中腰部達(dá)人，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)制作并發(fā)布短視頻進(jìn)行宣傳。

若該產(chǎn)品數(shù)據(jù)能吸引消費(fèi)者，接下來便會通過短視頻和直播共同發(fā)力，同時(shí)配合平臺節(jié)慶活動(dòng)將其打造為爆款。

總之，一款爆品的誕生，前期的測評、與機(jī)構(gòu)的對接、內(nèi)容場數(shù)據(jù)的測試等準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。希望這三個(gè)案例能給深圳地區(qū)的數(shù)碼3C商家?guī)砀嘈判摹?/p>

文章來源：跨境梅姐

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