iPhone配件市場催生了眾多跨境大賣家，其中（case，cover）類產(chǎn)品是入門級(jí)產(chǎn)品，爆款不斷涌現(xiàn)。雖然錯(cuò)過了iPhone 4 4s、iPhone 5 5s、iPhone 6 6s、iPhone 6 Plus、iPhone 6s Plus、iPhone 7以及iPhone 7 Plus等產(chǎn)品，但現(xiàn)在迎來了iPhone 8的機(jī)會(huì)，我們?cè)撊绾伟盐漳兀?/p>

讓我們看看已經(jīng)形成的iPhone 8（case，cover）“爆款賣家排行榜”。

一、TOP 1賣家

今天是2017年8月9號(hào)，TOP 1賣家的貨物已經(jīng)按照正常估計(jì)進(jìn)入了以下三個(gè)階段：

1. 工廠正在生產(chǎn)訂單；

2. 已經(jīng)到達(dá)中國倉庫進(jìn)行質(zhì)檢和準(zhǔn)備發(fā)送海外倉；

3. 已經(jīng)到達(dá)海外倉！

奇怪的是，在產(chǎn)品還未上市的情況下，為何會(huì)有這樣的操作？萬一實(shí)際產(chǎn)品是iPhone 7s怎么辦？其實(shí)這就是市場的一部分風(fēng)險(xiǎn)。無論是傳統(tǒng)線下還是火熱的電商，都需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)調(diào)研分析來平衡風(fēng)險(xiǎn)。

那么，作為TOP 1賣家，他們做了哪些事情呢？

他們有真正的采購人員，他們會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)上最早預(yù)測今年iPhone推出的機(jī)型，并與現(xiàn)有的手機(jī)配件供應(yīng)商和蘋果代工供應(yīng)商進(jìn)行咨詢，從而分析出有用的機(jī)型信息。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)型信息已經(jīng)集中在技術(shù)參數(shù)時(shí)，外觀基本上已經(jīng)確定。這是因?yàn)樗衖Phone（case，cover）的大賣家對(duì)技術(shù)參數(shù)并不關(guān)心，更關(guān)注的是外觀。從iPhone 6到iPhone 7，互聯(lián)網(wǎng)上給出的iPhone機(jī)型外觀基本上都是準(zhǔn)確的。有了外觀，就可以制作樣品并生產(chǎn)大貨。

對(duì)于TOP 1賣家來說，他們主要關(guān)注的是顏色、材質(zhì)和外觀這三種大貨。對(duì)于新上市的iPhone 8，他們會(huì)根據(jù)iPhone 7最火熱的顏色、材質(zhì)和外觀來制作產(chǎn)品，并有能力推出一些具有自己品牌特色的圖案和外觀。對(duì)于大貨來說，真正需要的是對(duì)往年數(shù)據(jù)和市場的敏銳洞察以及戰(zhàn)略眼光。

至于如何拍攝產(chǎn)品照片，他們可以利用蘋果官網(wǎng)的宣傳照片進(jìn)行拍攝。在發(fā)布當(dāng)天，攝影師和美工可以等待在電腦旁邊，利用官網(wǎng)發(fā)布的機(jī)型照片進(jìn)行拍攝，并利用PS技術(shù)將保護(hù)殼嵌入其中。

最后是關(guān)于上架時(shí)間的問題。TOP 1賣家建議在發(fā)布后的1-3天上架產(chǎn)品，并且發(fā)貨地應(yīng)該是海外倉而非中國直發(fā)。這是因?yàn)樾缕烦霈F(xiàn)的時(shí)候市場需求會(huì)快速增加，只有物流速度夠快才能占據(jù)市場優(yōu)勢。不同的電商平臺(tái)有不同的操作策略，例如Amazon可以通過發(fā)FBA并利用LISTING的推廣曝光獲得銷售優(yōu)勢；eBay可以利用新品曝光優(yōu)勢；WISH需要店鋪是誠信店鋪；速賣通則需要保證貨物發(fā)送到海外倉后，在上市時(shí)平臺(tái)是否阻止關(guān)鍵詞的發(fā)布。

二、TOP 2賣家是跟進(jìn)非常及時(shí)的賣家，他們會(huì)利用采購詢盤和公司快速流程盡快跟進(jìn)市場并把能拿到的貨上架銷售。這類賣家是價(jià)格戰(zhàn)的主要參與者。

三、其他賣家就是我們回顧錯(cuò)過的所有iPhone產(chǎn)品的貿(mào)易差價(jià)收益者。里面也有許多憑借公司運(yùn)營實(shí)力賺取利潤的賣家們。

總結(jié)來說，這篇文章可能是一個(gè)關(guān)于如何抓住市場機(jī)會(huì)的指南。無論未來實(shí)際產(chǎn)品是iPhone 7s還是其他型號(hào)，我們都希望這篇文章能給跨境賣家們帶來一些選品的思考。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。