亞馬遜澳大利亞站：機遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，亞馬遜澳大利亞站即將向第三方賣家開放。據(jù)亞馬遜報道，平臺上已有“成千上萬”的澳大利亞企業(yè)在銷售產(chǎn)品。10月初，亞馬遜宣布已有超過500名的澳大利亞賣家注冊，只等平臺正式發(fā)布就開始銷售。然而，行業(yè)觀察人士認為，亞馬遜低估了賣家需求，注冊賣家可能“擠爆”其網(wǎng)站。

資深平臺賣家和Retail Global首席執(zhí)行官Phil Leahy表示：“有很多人想要進入這個平臺?！彼J為，亞馬遜將為澳大利亞賣家提供一個全新的銷售渠道。Marketplace Pulse追蹤了解全球各類電商平臺市場的表現(xiàn)，該公司創(chuàng)始人Juozas Kaziuk?nas說，一旦亞馬遜澳大利亞站徹底投入運營，他們將密切關(guān)注該平臺表現(xiàn)。Kaziuk?nas認為，亞馬遜已經(jīng)透露有500名賣家提前注冊，這個數(shù)字將暴漲。

2015年7月，亞馬遜推出墨西哥站。兩年后，墨西哥站已經(jīng)有48000個賣家。2013年，亞馬遜印度站推出，該市場的增長速度最快，目前已有23萬個賣家。由此可見，亞馬遜澳大利亞站500個賣家的這個數(shù)字僅僅是個開始。Kaziuk?nas還提到，亞馬遜澳大利亞站將擠滿中國和其他國際賣家，尤其是亞馬遜還將上線FBA。

除了承諾將創(chuàng)造“數(shù)百個新工作”，亞馬遜一直對澳大利亞站的各類相關(guān)細節(jié)守口如瓶，但透露他們在墨爾本郊區(qū)租了一個24000平方米的物流中心，并正在招攬賣家進入其平臺。第三方賣家對亞馬遜電商平臺的產(chǎn)品供應(yīng)起到極其重要的作用，目前，亞馬遜全球賣家銷售額占亞馬遜平臺總銷售額的一半以上。

在澳大利亞市場，除了亞馬遜，還有其他電商平臺。澳大利亞團購網(wǎng)站Catch of the Day在6月推出了平臺功能。自那以后，Catch of the Day已與600多名賣家簽約，其中已經(jīng)有一半在其平臺上正式銷售，其余的仍在接受審核。據(jù)預(yù)計，2025年Catch of the Day的銷售額將達到5000萬美元。MyDeal平臺成立于2011年，平臺上有超過1000家零售商，月訪問量達200萬。MyDeal 2024財年銷售額為1500萬美元，2025財年增長到了3500萬美元。此外，阿里巴巴也不容忽視，2023年早些時候，阿里巴巴在澳大利亞開設(shè)辦事處，鼓勵澳洲品牌進駐。據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，天貓和天貓國際上有1300多家澳大利亞品牌。eBay也設(shè)立澳大利亞站，該平臺上有4萬個澳大利亞企業(yè)。

亞馬遜澳大利亞站還將為賣家?guī)鞦BA服務(wù)。Tristan Swanwick是首批獲準(zhǔn)進入亞馬遜澳大利亞站的當(dāng)?shù)厣碳抑?，他和其他有?jīng)驗的亞馬遜賣家都等不及開始使用FBA服務(wù)。自2015年進入亞馬遜美國站以來，Tristan和他的兄弟James Swanwick已經(jīng)賣出了超過2.5萬副藍光眼鏡，創(chuàng)造了150萬美元的收入，總收入200萬美元。他們公司（Swanwick Sleep ）的商業(yè)模式是通過利基產(chǎn)品打開市場。Swanwick Sleep 除了有自己的網(wǎng)站，還加入亞馬遜平臺。目前，該公司在亞馬遜美國站、加拿大站、英國站和歐洲站均有銷售，同時還準(zhǔn)備在日本站和澳大利亞站進行銷售。

Marketplace Pulse創(chuàng)始人Kaziuk?nas認為，提供支付、物流、貸款、廣告等各類基礎(chǔ)服務(wù)是一個平臺成功的原因。他表示：“如今的領(lǐng)先平臺相比零售網(wǎng)站，更像是基礎(chǔ)服務(wù)提供商。10年前的亞馬遜、eBay只是一個買賣網(wǎng)站，但現(xiàn)在平臺還為賣家提供各項工具、服務(wù)來促進銷售增長。然而，許多美國零售商（如西爾斯Sears 、百思買Best Buy）都試圖推出一個‘平臺’來挽救他們的銷售額，但并未能產(chǎn)生顯著的效果，因為他們所做的只是改變網(wǎng)站，而不是提供基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！?/p>

對于亞馬遜的澳大利亞戰(zhàn)略，美國電商零售商協(xié)會（National Online Retailers Association）的執(zhí)行主席兼創(chuàng)始人、Deals Direct創(chuàng)始人Paul Greenberg表示懷疑，他預(yù)測亞馬遜“將在澳大利亞遭遇失敗，或?qū)⒚鎸σ粓鲇舱獭！倍鳳hil Leahy認為，亞馬遜的澳大利亞站的推出有積極的一面，也有消極的一面。他說：“亞馬遜想做的是擴大市場份額。亞馬遜這么做，最大的輸家是那些無法適應(yīng)零售市場變化或定價過高的傳統(tǒng)零售商，但他們?nèi)匀挥袝r間?！盠eahy認為，最大的贏家將是與亞馬遜合作，自身擁有強大產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的品牌。他表示：“現(xiàn)在，幾乎所有人都被擠出供應(yīng)鏈，擁有一個自己的品牌就是現(xiàn)在的趨勢?！盞aziuk?nas也認為，平臺正在不斷去除中間商，制造商本身（即品牌）也是商家。品牌是平臺的未來。Tristan Swanwick對此表示贊同，他認為在亞馬遜獲得銷售的關(guān)鍵是擁有強大的產(chǎn)品和品牌。Swanwick說:“你可以花上幾個小時的時間，做足所有的SEO工作，花很多錢在市場營銷上，但如果你沒有一個強大的產(chǎn)品，一切就都白費了?！?/p>

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）