亞馬遜 VC 賬號：電商市場的強大助力

在 2025 年的電子商務(wù)領(lǐng)域中，亞馬遜平臺憑借其龐大的用戶群體和成熟的市場機制，成為外貿(mào)商進軍國際市場的首要選擇。眾多通過亞馬遜全球開店計劃入駐的商家多使用 SC 賣家賬號（Seller Central），以第三方賣家的身份在該平臺運營店鋪。而亞馬遜 VC 賬號（Vendor Central）則為供應(yīng)商提供了更為直接且高效的途徑，使其能夠以亞馬遜的名義銷售產(chǎn)品，進而提升品牌曝光度和消費者信任度，同時還能享受到亞馬遜提供的全方位物流及客戶服務(wù)支持。

接下來，我們深入了解一下亞馬遜 VC 賬號。

一．亞馬遜 VC 賬號簡介

VC，即 Vendor Central，是一個極具分量的供應(yīng)商系統(tǒng)，使供應(yīng)商以第一方賣家（1P）的身份，直接與亞馬遜的全球客戶群體進行交易。亞馬遜上幾乎所有的自營（實物）商品都源自 VC。在這種模式下，亞馬遜作為零售商，承擔(dān)產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)及售后責(zé)任，而供應(yīng)商則可借助亞馬遜的強大市場影響力提高產(chǎn)品曝光量和銷量，同時利用其先進的物流網(wǎng)絡(luò)降低自身庫存和配送成本，實現(xiàn)更高效的庫存管理與訂單履行。據(jù)最新消息，亞馬遜在 2025 年進一步優(yōu)化了其物流網(wǎng)絡(luò)，提升了配送效率。

二．VC 與 SC 賬號的區(qū)別

1. 銷售模式：

SC 賬號（Seller Central）：適用于第三方賣家，可直接在亞馬遜平臺向消費者銷售產(chǎn)品，具有較大的自主靈活性。

VC 賬號（Vendor Central）：適合品牌供應(yīng)商，主要與亞馬遜建立合作，將產(chǎn)品批發(fā)給亞馬遜，由亞馬遜負責(zé)銷售與配送。

2. 產(chǎn)品展示：

SC 賬號的產(chǎn)品展示無特定標識，而 VC 產(chǎn)品鏈接會顯示“Sold by Amazon”。

3. 權(quán)限功能：

SC 賬號：可自行管理產(chǎn)品定價、庫存及營銷活動，但需自行處理物流與客戶服務(wù)。

VC 賬號：在產(chǎn)品定價、庫存管理、營銷活動等方面的控制權(quán)較小，但能獲得更多流量扶持及促銷活動機會。

4. 數(shù)據(jù)工具：

SC 賬號：通常僅有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)訪問權(quán)限。

VC 賬號：能夠獲取平臺上各類產(chǎn)品的詳細銷售數(shù)據(jù)，包括 ARA 數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷量、購買關(guān)鍵詞、加購關(guān)鍵詞等。

5. 庫存訂單：

SC 賬號：賣家需自行管理庫存，包括決定何時補充庫存及補充數(shù)量。

VC 賬號：供應(yīng)商通常依據(jù)亞馬遜的采購訂單來補充庫存，而非自行決定向亞馬遜倉庫發(fā)送庫存。

6. 注冊操作：

SC 賬號：可自行注冊或通過全球開店獲得，注冊流程較為清晰。

VC 賬號：采用邀請制注冊，注冊流程相對復(fù)雜，需滿足特定條件與資質(zhì)。

7. 費用結(jié)款：

SC 賬號：需支付月租、傭金等費用，結(jié)款周期較短（14 天）。

VC 賬號：一般不收取月租、倉儲費等固定費用，但傭金率較高，結(jié)款賬期較長（30 - 90 天）。

8. 推廣營銷：

SC 賬號：廣告位和營銷工具選擇較少，需注冊品牌并完成備案后才可獲普通的 A + 頁面資格。

VC 賬號：享有 AMS 廣告位，可使用所有亞馬遜廣告位，廣告競價通常較低，擁有專屬的 A + 頁面和產(chǎn)品視頻權(quán)限。

9. 賬號穩(wěn)定：

SC 賬號：在很大程度上取決于賣家的運營行為及對亞馬遜政策的遵守程度，可能因違反政策、績效問題或客戶投訴而面臨封號風(fēng)險。

VC 賬號：除非出現(xiàn)嚴重違規(guī)行為或問題，否則賬號不太容易被關(guān)閉。

三．VC 有什么用？

1. 有流量：提升品牌曝光

作為亞馬遜的緊密合作伙伴，亞馬遜會對 VC 賬號給予一定的流量傾斜和扶持政策。這種優(yōu)先的曝光機會不僅能提高品牌知名度，還能增強品牌在市場中的競爭力。例如，近期有不少品牌通過 VC 賬號獲得了顯著的流量增長，從而提升了市場份額。

2. 有標識：增強消費者信任

VC 賬號的產(chǎn)品展示帶有“Sold by Amazon”標識，表明該產(chǎn)品得到亞馬遜的認可，這能極大地提升消費者對產(chǎn)品的信心。再結(jié)合 Prime 服務(wù)的便捷性，進一步增強了消費者的購買意愿，有效提高了轉(zhuǎn)化率。

3. 有工具：深入洞察市場

VC 賬號提供了深入的銷售數(shù)據(jù)和市場分析工具，這些高級功能有助于賣家依據(jù)數(shù)據(jù)做出更精準的庫存管理、定價策略和促銷活動決策。

4. 有扶持：低成本高效益

VC 賬號在同等情況下的廣告 Bid 競價比 SC 賬號低，這使賣家能以較低成本實現(xiàn)更高的廣告效益和品牌曝光，在控制成本的同時增加銷售機會。同時，VC 賬號還有更多的推廣渠道，如專屬的 A + 頁面和產(chǎn)品視頻權(quán)限。

5. 有渠道：優(yōu)化庫存與資金流轉(zhuǎn)

通過亞馬遜全面負責(zé)訂單處理和配送，簡化了供應(yīng)商的物流流程，同時利用亞馬遜的倉庫空間解決了庫存存儲問題。供應(yīng)商能夠借助亞馬遜的平臺頻繁參與各種秒殺活動，如 LD、BD、DOTD，增加銷量，加快資金回流。此外，亞馬遜負責(zé)的庫存管理和客戶服務(wù)進一步減輕了供應(yīng)商的運營壓力，使他們能更專注于產(chǎn)品開發(fā)和市場策略，從而提高資金使用效率和業(yè)務(wù)靈活性。

6. 有保障：穩(wěn)定性和低風(fēng)險

VC 賬號由于其與亞馬遜的直接合作關(guān)系，不像普通 SC 賣家那樣容易面臨品牌被封或賬號被封的風(fēng)險。即使出現(xiàn)欺詐行為，亞馬遜也會以更為穩(wěn)妥的方式處理，為賣家提供了一個可靠的長期經(jīng)營環(huán)境。

四．VC 賬號的訂單模式

據(jù)小美從賣家朋友處了解，2025 年，亞馬遜 VC 賬號通過三種供貨/采購模式為供應(yīng)商提供定制化的物流解決方案，每種模式針對特定的業(yè)務(wù)場景和需求：

1. Direct Fulfillment（DF）：

DF，也稱為 Dropship 模式，由亞馬遜指定的物流服務(wù)商直接從供應(yīng)商在美國境內(nèi)的倉庫提取商品，并負責(zé)配送給買家。此模式降低了亞馬遜的風(fēng)險，對新加入 VC 賬號的供應(yīng)商來說，是一個良好的開端，有助于逐步適應(yīng)并過渡到更大規(guī)模的訂單履行。

2. Purchase Order（PO）：

PO 指的是亞馬遜向供貨商批量采購產(chǎn)品，貨物先發(fā)送至亞馬遜的配送中心，然后由亞馬遜負責(zé)配送給買家。PO 模式適合高價值、大體積的商品，且能確保供應(yīng)商獲得穩(wěn)定的大宗訂單。因此，供應(yīng)商需要保持充足的庫存。

3. Direct Import（DI）：

DI 模式允許供應(yīng)商在產(chǎn)地國港口交貨，之后由亞馬遜指定的貨代公司負責(zé)將貨物海運至亞馬遜的配送中心，海運成本由亞馬遜承擔(dān)。DI 模式因其規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)而受到大規(guī)模供應(yīng)商的青睞，有效降低了生產(chǎn)和物流成本。對于品牌知名度高、規(guī)模較大的供應(yīng)商，尤其是亞馬遜的重點類目賣家，DI 模式是理想之選。

亞馬遜 VC 賬號的 DF、PO 和 DI 模式為供應(yīng)商提供了靈活多樣的銷售和物流選擇，使他們能夠根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求和市場狀況，挑選最適合自己的運營模式。這些創(chuàng)新模式不僅為電子商務(wù)行業(yè)注入了新的活力，也推動了供應(yīng)鏈管理的發(fā)展與升級。

五．注冊難度

然而，VC 賬號的獲取因采用邀請制而頗具難度。亞馬遜會依據(jù)市場需求、供應(yīng)商的產(chǎn)品類別、品牌實力以及過往的銷售和運營表現(xiàn)來挑選合作伙伴，更傾向于邀請那些具有強大市場潛力和品牌實力的供應(yīng)商加入 VC 計劃。亞馬遜通常不會公開 VC 賬號的審核標準，這使得外界難以知曉哪些條件會促使供應(yīng)商收到邀請。

在這種高難度的情況下，市場上出現(xiàn)了賬號買賣的獲取途徑，但這一途徑存在高昂價格和多重風(fēng)險：

A. 賬號權(quán)限與層級問題：

1. 可能缺少或限制關(guān)鍵的銷售權(quán)限，如 PO/DF/DI，影響賣家正常運營。

2. 購買的賬號可能是子賬號，而非主賬號，限制了賣家對賬號的控制權(quán)。

3. 即使號稱有 VM 支持，實際提供的資源和服務(wù)可能無法達到預(yù)期。

B. 賬號合規(guī)性與歷史操作風(fēng)險：

1. 賬號可能存在歷史違規(guī)行為，影響其穩(wěn)定性和信譽。

2. 賬號可能與他人主體或品牌不恰當關(guān)聯(lián)，增加了合規(guī)性風(fēng)險。

3. 在信息（如更換賬號主體、郵箱等關(guān)鍵信息）更換過程中，可能觸發(fā)安全審查，導(dǎo)致賬號受限或被封禁。

亞馬遜 VC 賬號憑借其獨特的優(yōu)勢和權(quán)限，為商家提供了一個更為強大的平臺，助力其在競爭激烈的電商市場中穩(wěn)步發(fā)展。

面對獲取 VC 賬號的難題，商家不僅要權(quán)衡自主申請的不確定性和市場購買的風(fēng)險，還應(yīng)深刻認識到，真正的競爭力源自產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值。在此，呼吁所有賣家專注于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和堅實的品牌，這才是實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的成功之道。

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（來源：MIXSSS 小美）

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