亞馬遜 Prime Day：電商盛宴的剖析與備戰(zhàn)策略

2025 年 7 月已至，亞馬遜賣家們想必對(duì)即將到來的 Prime Day 充滿期待。這個(gè)早在 2015 年就擊敗黑五的傳奇促銷活動(dòng)，將于本月 15 - 16 日與賣家朋友們見面。

此刻說準(zhǔn)備是否來得及或許意義不大，但站內(nèi)的一些準(zhǔn)備工作仍至關(guān)重要。接下來，我們先回顧一下往年 Prime Day 的情況，再對(duì)今年的 Prime Day 進(jìn)行一番預(yù)測。

亞馬遜電商的迅猛發(fā)展以及高額營收，杰夫·貝索斯能登上世界首富之位，亞馬遜平臺(tái)的 Prime 會(huì)員功不可沒。如今，國內(nèi)的電商平臺(tái)如京東、蘇寧、淘寶等也推出了類似的超級(jí)會(huì)員權(quán)限。

2018 年，亞馬遜 Prime 會(huì)員平均在亞馬遜消費(fèi) 1400 美元，非會(huì)員則消費(fèi)約 600 美元，可見會(huì)員為亞馬遜貢獻(xiàn)了巨大的 GDP。這些會(huì)員能享受到包郵、優(yōu)先服務(wù)等權(quán)益。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，亞馬遜 Prime 會(huì)員數(shù)已超過 1 億，是號(hào)稱會(huì)員制鼻祖的 Costco 在 2018 年會(huì)員數(shù)的 2 倍。按照 Prime 會(huì)員平均消費(fèi)額計(jì)算，這 1 億會(huì)員為亞馬遜帶來了極為可觀的數(shù)據(jù)。

2018 年亞馬遜訂閱服務(wù)（包含 Prime 會(huì)員、有聲書、電子書、視頻、音樂和其它）收入為 141.68 億美元，同比增長 45.75%。2014 - 2018 年復(fù)合增速超過 50%，其收入占總營收的比例也從 2014 年的 3%上升至 2018 年的 6%。同時(shí)，亞馬遜每年年報(bào)都強(qiáng)調(diào)會(huì)員服務(wù)對(duì)營收增長的巨大貢獻(xiàn)。

亞馬遜 Prime 的續(xù)費(fèi)率也相當(dāng)驚人，第二年續(xù)費(fèi)率約在 95%以上，第一年續(xù)費(fèi)率超過 90%，月度續(xù)費(fèi)率在 73%左右，與近五年保持 90%左右會(huì)員留存率的 Costco 實(shí)力相當(dāng)。

亞馬遜的 Prime Day 始于 2015 年，首屆 Prime Day 活動(dòng)期間共售出 3440 萬件商品，打破了“黑五”的紀(jì)錄。2016 年 Prime Day 美國訂單數(shù)比 2015 年多出 50%，全球訂單數(shù)增長 60%，Prime 注冊(cè)會(huì)員直線飆升。2017 年 7 月 10 日啟動(dòng)的第三屆 Prime Day，7 月 11 日當(dāng)天，亞馬遜中國和亞馬遜海外購銷售額較去年同期均實(shí)現(xiàn)近 300%的增長。2018 年 7 月 16 日啟動(dòng)的第四屆 Prime Day，被稱為亞馬遜全球史上最大的購物狂歡，全球 Prime 會(huì)員在會(huì)員日期間購買的商品超過上億件。

有分析認(rèn)為 2019 年 Prime Day 總體銷量可能會(huì)與 2018 年持平，而作者認(rèn)為今年的總體銷量仍會(huì)上漲，只是增量可能不如前些年多。在 Prime Day 開啟后，流量高峰過后，訂單量通常能達(dá)到平日的 3 - 4 倍，這也是很多賣家備貨不足的原因。

那么，在當(dāng)下賣家應(yīng)如何備戰(zhàn) Prime Day 呢？

一、優(yōu)化為重

Prime Day 是年中亞馬遜平臺(tái)的流量高峰，會(huì)有大量流量涌入。即便沒有報(bào)名參加活動(dòng)，流量也會(huì)比平時(shí)大很多。因此，優(yōu)化 LISTING 至關(guān)重要。

二、做好關(guān)聯(lián)銷售

流量井噴時(shí)，留住消費(fèi)者并為其創(chuàng)造需求至關(guān)重要，關(guān)聯(lián)銷售在這方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。比如賣運(yùn)動(dòng)服的賣家，關(guān)聯(lián)一下運(yùn)動(dòng)鞋，能提高出單機(jī)會(huì)。

三、站內(nèi)的廣告優(yōu)化

亞馬遜的站內(nèi)廣告強(qiáng)大且效果精準(zhǔn)，但費(fèi)用較高，所以必須做好優(yōu)化，長尾關(guān)鍵詞要重點(diǎn)維護(hù)。

以上這些操作技巧在許多文章中都有介紹，再結(jié)合平時(shí)對(duì)店鋪特點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)化實(shí)操，相信在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，賣家們將有更多爆單的機(jī)會(huì)。（來源：外貿(mào)的那點(diǎn)事）

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