亞馬遜Prime Day：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，亞馬遜宣布第十屆Prime Day將于7月16日到17日舉行，活動覆蓋美國、英國、澳大利亞、德國、法國等二十多個國家。Prime Day對亞馬遜賣家而言，是極為重要的銷售契機(jī)。

據(jù)最新消息，在2025年的各項(xiàng)購物節(jié)中，消費(fèi)者對于品質(zhì)和個性化的需求越發(fā)明顯，這也為賣家們提出了新的挑戰(zhàn)。

在2023年P(guān)rime Day期間，亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件商品，活動首日更是創(chuàng)下了亞馬遜歷史上單日銷售的最高紀(jì)錄。

兩極分化的預(yù)期

對于Prime Day，國內(nèi)賣家的態(tài)度截然不同。一部分人覺得這是絕佳的促銷時機(jī)，能帶來流量與銷量的大幅增長；然而，另一部分人則認(rèn)為，在價格競爭激烈的大環(huán)境下，賣家可能會陷入賠本賺吆喝的困境。

盡管預(yù)期存在差異，但絕大多數(shù)賣家仍會選擇參加Prime Day。畢竟在活動期間，流量會有所傾斜，若不參加，賣家可能面臨排名流量急劇下滑的情況。那么，賣家該怎樣做，才能既充分利用Prime Day的流量，又減少過高的損失呢？

精準(zhǔn)庫存管理

分析歷史銷售數(shù)據(jù)：參考過往Prime Day的銷售情況，并結(jié)合當(dāng)下市場趨勢，精準(zhǔn)預(yù)測本次活動的銷售量，合理備貨，防止庫存積壓或斷貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。

優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商保持密切溝通，確?；顒悠陂g能夠及時補(bǔ)貨。在活動期間，賣家可通過熟悉的供應(yīng)商進(jìn)行一件代發(fā)，以此縮短運(yùn)輸時間。

靈活庫存配置：依據(jù)不同市場的需求，靈活調(diào)整各個倉庫的庫存分配，保證重點(diǎn)市場有充足的庫存，以應(yīng)對高峰需求。

精準(zhǔn)定價

賣家可通過分析競爭對手的價格策略，并根據(jù)自身成本和市場需求，制定具有競爭力的價格。可以考慮采用逐步降價的方式，避免過早降價造成利潤損失。

提前預(yù)熱

在Prime Day前，通過社交媒體、電子郵件營銷等渠道提前進(jìn)行宣傳預(yù)熱，吸引更多用戶的關(guān)注?？梢越o老顧客發(fā)放度假優(yōu)惠券或限時折扣，激發(fā)用戶的購買欲望，提高復(fù)購率。

聯(lián)合促銷

與其他賣家合作，開展聯(lián)合促銷活動，提升曝光率和吸引力。需要注意的是，所選擇的賣家不能與自己存在沖突關(guān)系，且產(chǎn)品最好具有較高的關(guān)聯(lián)性。此外，只有雙方流量相當(dāng)，對方才會愿意合作。

廣告投放

合理規(guī)劃廣告預(yù)算，在Prime Day期間加大廣告投放力度。賣家不僅可以關(guān)注亞馬遜內(nèi)部的廣告，也可以考慮Facebook、Google等平臺廣告。不過，利用這些平臺引流時，賣家最好將獨(dú)立站作為中間渠道，這樣能避免因引流的流量精準(zhǔn)度不高，而影響店鋪轉(zhuǎn)化率和排名。

優(yōu)質(zhì)客服

在活動期間，賣家最好提供7*24小時客服支持，確保能及時回復(fù)用戶咨詢和處理售后問題。因此，賣家在Prime Day來臨前，需做好客服排班準(zhǔn)備。若客服數(shù)量不足，也需提前找好臨時客服。

監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)

活動期間，賣家要實(shí)時監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和流量變化，分析用戶行為和購買數(shù)據(jù)，以便及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。

最后，除了亞馬遜賣家，獨(dú)立站賣家同樣可以開展一定的促銷活動。因?yàn)樵赑rime Day期間，消費(fèi)者的購物選擇并不局限于亞馬遜。

（來源：跨境老司機(jī)）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?