尋找供應(yīng)商與談判的實(shí)用指南

在2025年，上一章我們探討了手工DIY、加工制造、批發(fā)、代銷這四種常見的貨源渠道，它們各有優(yōu)劣，但都需要相應(yīng)的供應(yīng)商。手工DIY需要原材料和零部件供貨商，加工制造需要工廠資源，批發(fā)要與分銷商合作，代銷則需找到能代發(fā)貨的制造商和直營經(jīng)銷商。盡管所需供應(yīng)商不同，但尋找他們所需的能力是一致的，包括搜索、溝通、說服力、價(jià)格談判以及確定最小訂單量。

在這篇文章中，我們將共同學(xué)習(xí)如何找尋供應(yīng)商并進(jìn)行談判。通過Google搜索能發(fā)現(xiàn)許多有用資源，但為了后續(xù)搜索更便捷，我們需先明確尋找的供應(yīng)商種類。

國內(nèi)供應(yīng)商VS國外供應(yīng)商

在開展電商業(yè)務(wù)前，賣家需考慮從國內(nèi)還是海外進(jìn)貨。通常，亞洲地區(qū)如中國、印度等的產(chǎn)品成本較低，對我們來說，中國制造具有一定優(yōu)勢。不過，我們還是來對比一下兩者的差異。

國內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)勢在于數(shù)量多，賣家有更多選擇，價(jià)格和成本較低，溝通方便無語言障礙，運(yùn)輸時(shí)間快。但其劣勢是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不足，存在品牌商標(biāo)等侵權(quán)問題。

海外供應(yīng)商的優(yōu)勢是生產(chǎn)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)較高，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)好，品牌意識強(qiáng)。然而，其劣勢也很明顯，語言溝通有障礙，成本高價(jià)格貴，運(yùn)輸時(shí)間長，還涉及產(chǎn)品進(jìn)口和報(bào)關(guān)問題。

當(dāng)您對國內(nèi)外供應(yīng)商的優(yōu)劣有所了解并做出決定后，就可以開始尋找供應(yīng)商了?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用不可小覷，以下幾種方式將有助于您的搜索。

谷歌深度搜索

Google和Bing是不錯(cuò)且簡便的搜索工具。我們在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，往往只關(guān)注第一頁的搜索結(jié)果，然而很多供應(yīng)商的SEO可能做得不夠好，未能跟上搜索引擎優(yōu)化規(guī)則的變化，所以他們可能不在首頁。這就需要我們深入挖掘，不要忽略后面幾頁的搜索結(jié)果。此外，我們還需嘗試各種關(guān)鍵詞搜索，如批發(fā)、批發(fā)商、經(jīng)銷商等，每種組合都應(yīng)嘗試。

小編解讀：中國有不少供應(yīng)商難以被外國采購商輕易找到，這促使他們需提升搜索技能。那么，掌握工廠資源的中國賣家，是否可將B2B作為一個(gè)銷售渠道呢？

平臺網(wǎng)站

我們可以從一些免費(fèi)的平臺和網(wǎng)站獲取資源，這些地方包含了眾多供應(yīng)商的信息。這里為您整理了一些受歡迎的國內(nèi)外供應(yīng)商平臺。

國內(nèi)的有Alibaba、AliExpress。國外的有ThomasNet、Makers Row、MFG、Kompass、IndiaMart、Bambify等。此外，許多圖書館會訂閱有關(guān)電商和制造商平臺網(wǎng)站的報(bào)刊雜志，我們也可從中獲取制造商資料，比如Scotts Online Business Directory，該目錄包含北美數(shù)百家制造商、批發(fā)商和分銷商的信息。在行動(dòng)前，您可以先聯(lián)系圖書館，確認(rèn)是否有相關(guān)書籍報(bào)刊以及能否獲得所需信息。

小編解讀：Alibaba最為常用，但嘗試使用其他國外網(wǎng)站，或許能發(fā)現(xiàn)不一樣的需求，值得一試。

他人推薦——社交網(wǎng)絡(luò)和論壇

有時(shí)候，通過他人推薦來尋找潛在供應(yīng)商是個(gè)好辦法，在社交網(wǎng)絡(luò)上征求意見是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如今的社交網(wǎng)絡(luò)非常便捷，使“推薦”變得更為簡單。您可以在LinkedIn上搜索您所需行業(yè)的人員，并請他們介紹相應(yīng)的供應(yīng)商。此外，小眾細(xì)分的論壇也是尋找供應(yīng)商的好去處，比如Reddit里的一個(gè)特別版塊Subreddit，您能想到的每一個(gè)細(xì)分市場都能在那里找到，值得深入研究。

即便找到的供應(yīng)商不適合自己，也可請他們指點(diǎn)正確的尋找方向，因?yàn)樗麄冊谶@方面人脈更廣，了解更多，很多時(shí)候他們也愿意將您介紹給更合適的人。

小編解讀：Linkedln已成為中國B2B供應(yīng)商拓展客戶的重要渠道。

其他搜索建議

除了搜索產(chǎn)品名稱，您還可以搜索產(chǎn)品的NAICS代碼，這是北美行業(yè)分類系統(tǒng)，幾乎每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都有一個(gè)NAICS代碼。優(yōu)勢制造商和供應(yīng)商會通過NAICS代碼列出他們的產(chǎn)品，特別是使用專業(yè)目錄，這樣您會更容易找到產(chǎn)品的制造商和供應(yīng)商。NAICS目錄可在圖書館或網(wǎng)上找到。

詢價(jià)

詢價(jià)過程相對簡單，但您首先要確定好關(guān)鍵問題，以提高郵件的回復(fù)率：

1. 最低訂單量是多少？您要確保能接受供應(yīng)商的最低限度，這個(gè)數(shù)量可能會因產(chǎn)品和供應(yīng)商而異，所以務(wù)必提前咨詢。不過，最低訂單量大多是可以協(xié)商的。

2. 樣品定價(jià)是多少？一些供應(yīng)商可能按零售價(jià)定價(jià)，有些會提供折扣價(jià)，甚至有供應(yīng)商會免費(fèi)提供樣品。

3. 產(chǎn)品定價(jià)是多少？產(chǎn)品的單價(jià)成本是最重要的問題。

4. 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)長是多久？您需要清楚訂單所需時(shí)間，根據(jù)實(shí)際生意情況，嚴(yán)格把握時(shí)間。

5. 支付條款是什么？這個(gè)問題很關(guān)鍵，因?yàn)閹齑娉杀臼请娚唐鸩降闹饕杀局?。有些供?yīng)商會要求賣家支付前期全部訂單費(fèi)用，您需要了解他們是否會提供后期訂單的付款條款。

發(fā)郵件給賣家不一定會得到回復(fù)，因?yàn)楹芏喙?yīng)商收到過大量詢價(jià)郵件，有些只是隨便問問，所以供應(yīng)商不會逐一回復(fù)。那么，如何避免被忽視呢？在首次聯(lián)系供應(yīng)商時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：

1. 使用私人電子郵件。供應(yīng)商每天會收到大量郵件，要讓他們認(rèn)為您是潛在買家。使用像ilovebritneyspears@hotmail.com這樣的郵箱發(fā)郵件可能不是好方式，得不到回復(fù)也正常。您可以花些錢購買域名，用Striking.ly建個(gè)快速登錄頁面，用以域名結(jié)尾的郵箱發(fā)送，會提升一個(gè)檔次。

2. 第一封郵件要清晰簡潔。無需贅述您的故事和背景，明確表達(dá)目的，找到合作店，關(guān)注供應(yīng)商關(guān)心的事情。

3. 避免要求過多。不要一開始就提出各種要求和報(bào)價(jià)，只需詢問最符合您需求的幾種標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格即可。

4. 注意訂購量。如果您的訂單量遠(yuǎn)低于供應(yīng)商的最低訂貨量，郵件可能會被忽略。所以，最好提供真實(shí)且滿足最低訂單量的信息。

如果詢問的是海外供應(yīng)商，在很多情況下，他們可能會使用翻譯軟件翻譯您的電子郵件并編輯答復(fù)。因此，保持電子郵件簡短、簡潔、格式正確且無拼寫錯(cuò)誤，不僅有助于他們理解，也會讓您得到更滿意的答復(fù)。寫詢問郵件時(shí)，最好將問題編號，尤其是面對海外供應(yīng)商時(shí)，以便他們能輕松回復(fù)每個(gè)問題。

協(xié)商最小訂單量

在2025年，如果您首次尋找供應(yīng)商，可先快速了解最低訂單量。最低訂單量通常取決于您的產(chǎn)品、行業(yè)、供應(yīng)商以及經(jīng)營方式。如果是批發(fā)，最低訂單量可能從幾個(gè)到幾十個(gè)甚至更多。若是代銷，通常沒有最低限額，因?yàn)闊o需預(yù)先購買庫存。要是重新加工自己的產(chǎn)品，最小訂單量通常會比較高，可能從幾百到幾千不等。

如果資金有限，或只是小規(guī)模測試市場后再進(jìn)行大規(guī)模購買，最小訂單量可能會對您造成限制，但好在這是可以協(xié)商的。首先，您要了解供應(yīng)商設(shè)定最小訂單量的原因，是因?yàn)闄C(jī)器加工前有諸多前期工作，還是他們更傾向與大買家合作？事先了解這些原因，能更好地理解他們的立場，對與供應(yīng)商的談判也有幫助，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一旦您更好地了解了供應(yīng)商，就可以嘗試要求更低的訂單數(shù)量。這里有個(gè)小竅門，您可以告訴供應(yīng)商，在第一單時(shí)給您一個(gè)緩沖期，先下小單，這樣您就能投入更多資金推廣產(chǎn)品，這會讓供應(yīng)商覺得您對銷售他們的產(chǎn)品有很高的意向。

找到產(chǎn)品的供應(yīng)商是一個(gè)特殊的過程，對許多創(chuàng)業(yè)新手來說是全新的體驗(yàn)和挑戰(zhàn)。盡管這個(gè)過程可能很耗時(shí)，但選擇合適的供應(yīng)商至關(guān)重要，需要有耐心和毅力才能找到最適合的合作伙伴。

積加解讀：對于中國賣家而言，在阿里巴巴上尋找供應(yīng)商有更多便利，電話幾乎可替代郵件，有條件的還可直接上門看工廠。

這是選品系列文章的最后一篇，找到合適的供應(yīng)商后，您就能在市場上大展拳腳了。感謝從第1篇選品文章陪伴我們到第13篇的朋友們，后續(xù)我們還將帶來選品系列文章的總結(jié)以及國外電商大咖的寶貴建議，敬請持續(xù)關(guān)注！

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