終于到了跨境電商全年的銷售頂峰——12月旺季。無論是爆款還是平常日銷幾單的產(chǎn)品，這個月都能感受到巨大的流量。我們需要做三件事：

1. 開始2020年的選品計(jì)劃，并且落地幾款

2. 空運(yùn)補(bǔ)貨爆款，海運(yùn)補(bǔ)貨過年期間的貨

3. 一定要在這個時候推幾個新款listing

關(guān)于第一點(diǎn)的選品計(jì)劃，優(yōu)秀的賣家已經(jīng)開始2020春季選品工作！關(guān)于第二點(diǎn)，核心還是亞馬遜平臺不能斷貨。請看：亞馬遜如何補(bǔ)救斷貨的產(chǎn)品排名？斷貨有哪些運(yùn)營手段來減少損失？

鑒于這個月流量巨大，還是分享永恒不變的主題：推新品listing。因?yàn)槊磕甓加写罅康男沦u家入場，這里給大家提個醒：推廣新品是要有一定的預(yù)算的。預(yù)算的背后意味著要花一定的錢，即處于測款期。加上這個月旺季流量大，測款成本會大大降低。

一個全新的listing到倉之后，第一周，平臺會有新品流量期。你設(shè)置一個10%OFF，非常容易出第一單，大概是1單，2單，2單，3單這樣的訂單畫面。第二周，新品流量期結(jié)束，新品出單純粹需要我們賣家去給流量。那么，流量從哪里來？很多新手賣家在這里直接卡死了，也造成這個listing直接不出單。這時候需要加大推廣力度，設(shè)置一個30%OFF，甚至40%。這個力度的優(yōu)惠，出單會迅速增加，然是虧損的，但這屬于典型的戰(zhàn)略性虧損。

第二周要做到每天有3-5單，并且需要上幾個帶VP的好評review。可以通過找真實(shí)的買家購買；早期評論人計(jì)劃要用起來。最近這個計(jì)劃取消了15美金的最低門檻，低于15美金的產(chǎn)品也可以上了。第三周和第四周的目標(biāo)幾乎一致，在有了基本的好評review裝點(diǎn)門面后，剛剛設(shè)置的站內(nèi)折扣必須一致保留，站內(nèi)廣告也需要用起來。自動廣告、手動廣告同時開。目標(biāo)是日銷10單。這是一個關(guān)鍵數(shù)字。如果你不能做到日銷10單，說明你的推廣力度不夠，或者是競爭較為激烈，需要增加折扣和廣告引流。如果你做到了日銷10單，但是產(chǎn)品的小類目排名還是進(jìn)不了前100名，依然證明這個類目競爭非常大。如果你決心在這個產(chǎn)品上壓貨超過20萬，可以去做；如果沒有，趕緊放棄。當(dāng)然因?yàn)楫a(chǎn)品采購價的不同，20萬貨值是一個參考。如果你做到了日銷十單同時進(jìn)了小類目前100名恭喜你選對產(chǎn)品了！

這就是新品推廣第一個月大多數(shù)賣家會經(jīng)歷的過程。如有出入請自行對照增減推廣力度。