在亞馬遜上，每個(gè)產(chǎn)品的廣告預(yù)算都是獨(dú)特的，沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)。作為一個(gè)小賣家，建議根據(jù)競價(jià)的20-30倍來設(shè)置，相當(dāng)于商家的廣告每天至少可以點(diǎn)擊20到30次。在亞馬遜的廣告過程中，亞馬遜的廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)和競價(jià)的模式。當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，賣方應(yīng)設(shè)置自己愿意支付的最高金額。 賣方的廣告主要包括商品推廣、品牌推廣、亞馬遜品牌旗艦店等。

廣告費(fèi)用有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考：

廣告投入銷售比：當(dāng)天廣告費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額小于或等于5%。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量每天的整體廣告費(fèi)用是否合理，這樣可以保持凈利潤，最終分配到一個(gè)相對理想的價(jià)值。SKU當(dāng)然也適用。

廣告銷售貢獻(xiàn)比：當(dāng)日廣告銷售額/當(dāng)日店鋪整體銷售額。這個(gè)值隨推廣周期和產(chǎn)品周期而變化。新產(chǎn)品分流期可能在50%以上，中期25%，后期低于10%(自然流量主要穩(wěn)定)。

對于上述比例，賣方在長期運(yùn)營后會有一個(gè)大致的參考值。廣告費(fèi)用=廣告銷售額ACOS，廣告費(fèi)用以額定訂單目標(biāo)計(jì)算=客單價(jià)目標(biāo)訂單數(shù)廣告銷售貢獻(xiàn)比ACOS，在制定一般計(jì)劃和預(yù)算時(shí)，上述計(jì)算公式可以幫助商家更高效、全面地制定計(jì)劃和選擇。

賣方在經(jīng)營商品和廣告策略時(shí)，不僅要注意廣告成本和銷售價(jià)值，還要注意listing出價(jià)水平，多進(jìn)行綜合考慮。確定性價(jià)比相對較高的投放范圍。亞馬遜商家應(yīng)該知道一天要花多少錢。有些費(fèi)用必須花。如果商家不花，很少有消費(fèi)者知道商家的商店。

亞馬遜新品廣告費(fèi)怎么收？

廣告支付方式您可以通過兩種方法支付廣告費(fèi)用：

從亞馬遜賣家賬戶余額中扣除

通過信用卡或借記卡支付

亞馬遜會針對您的廣告獲得的點(diǎn)擊量收費(fèi)。如何查看？點(diǎn)擊【查看付款摘要】，查看【廣告賬單歷史】，點(diǎn)擊【查看】，可以細(xì)看到每個(gè)廣告組的點(diǎn)擊量、平均每次點(diǎn)擊成本和總花費(fèi)。

在亞馬遜上的廣告費(fèi)收取規(guī)則還是有很多的，而且收費(fèi)的方式也不一樣，可以按照廣告的支付百分比或者是可變定價(jià)等來收費(fèi)，也可以按照時(shí)間來收費(fèi)，比如月度、年度等，還有就是按照客戶定制收費(fèi)了。