很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)談?wù)摰絊D廣告和DSP廣告，雖然它們的展示形式很相似，但它們之間究竟存在哪些差異呢？已經(jīng)投放了SD廣告是否還需要考慮DSP廣告呢？

我們知道，有些消費(fèi)者在購(gòu)物之初并不明確自己想要購(gòu)買(mǎi)的具體產(chǎn)品。比如，一個(gè)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)衣物，但還沒(méi)有確定具體的款式或品牌。這時(shí)，我們可以通過(guò)展示型廣告（SD廣告）主動(dòng)展示產(chǎn)品，將其呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

SD廣告在消費(fèi)者購(gòu)物的初始階段起著關(guān)鍵作用，通過(guò)主動(dòng)展示引導(dǎo)消費(fèi)者明確自己的購(gòu)買(mǎi)需求，將這部分潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為新客。SD廣告對(duì)于吸引那些沒(méi)有特定品牌傾向、購(gòu)物具有隨機(jī)性的消費(fèi)者群體具有重要作用。那么，如何理解DSP廣告呢？它的作用體現(xiàn)在何處呢？接下來(lái)我們通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解析DSP廣告如何解決賣(mài)家的痛點(diǎn)。

某潮流服飾賣(mài)家面臨著一些困境：產(chǎn)品定價(jià)屬于中高端，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定占據(jù)大類(lèi)前五十的情況下，賣(mài)家嘗試SP、SB、SD等多種策略均未能取得顯著成效。CPM成本較高，單量難以提升?？蛻?hù)迫切需要提高整體單量并降低流量成本。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，我們可以采取以下優(yōu)化策略：

1. 利用DSP廣告的Oracle第三方人群標(biāo)簽來(lái)擴(kuò)展流量。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，使用第三方人群標(biāo)簽可以有效避開(kāi)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，降低廣告成本，為賣(mài)家開(kāi)辟低成本的引流通道。

2. 通過(guò)DSP廣告的人群定向功能，將促銷(xiāo)廣告精準(zhǔn)推送給那些瀏覽過(guò)競(jìng)品詳情頁(yè)但未購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，或是競(jìng)品的購(gòu)買(mǎi)人群，與他們的熱門(mén)產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)。采用SIM策略提升關(guān)聯(lián)類(lèi)目的曝光度，增強(qiáng)互動(dòng)，搶奪競(jìng)品流量。

3. 利用DSP廣告的Creative素材自定義功能，制作吸引人的廣告內(nèi)容。根據(jù)DSP廣告版位的效果反饋來(lái)調(diào)整Creative素材的制作，對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果好的版位加大投放力度。

4. 通過(guò)DSP廣告進(jìn)行站外投放，為旗艦店引流。選擇與目標(biāo)人群相關(guān)的站外網(wǎng)站和媒介進(jìn)行投放，如年輕人喜愛(ài)的海外媒介軟件、Kindle青年版、IMDb網(wǎng)站等。經(jīng)過(guò)上述策略的實(shí)施，賣(mài)家的CPM整體下降50%，ROAS提升2.5倍，旗艦店的銷(xiāo)量得到顯著提升。

通過(guò)DSP廣告在站內(nèi)和站外的全渠道推廣，積累數(shù)據(jù)，量化不同渠道和觸點(diǎn)的轉(zhuǎn)化原因，以及不同策略的CPM和ROAS指標(biāo)。追蹤C(jī)PM和轉(zhuǎn)化效果的最佳平衡點(diǎn)，最終幫助賣(mài)家以低成本流量實(shí)現(xiàn)單量的顯著提升。DSP廣告作為一種綜合性的廣告解決方案，更符合當(dāng)前精細(xì)化廣告運(yùn)營(yíng)的背景。

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