跨境電商的發(fā)展與賣家類型

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)依舊多變。在這個(gè)行業(yè)中，賣家們的策略和方式各不相同。

旺季來(lái)臨，我們一直在大量備貨。在此再次提醒大家，旺季的貨現(xiàn)在一定要發(fā)出去，因?yàn)閲?guó)慶后海運(yùn)可能就有點(diǎn)來(lái)不及了，而空派補(bǔ)貨則是需要排隊(duì)上架。需要注意的是，紅單快遞會(huì)漲價(jià)幾倍，不過(guò)大家似乎已經(jīng)習(xí)慣了這種高價(jià)情況。

2025年的國(guó)慶和中秋在同一天，節(jié)日氛圍愈發(fā)濃厚。我陸續(xù)收到了供應(yīng)商和長(zhǎng)期合作的貨代郵寄來(lái)的月餅，去年也是如此。畢竟，維護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶。況且，我們?cè)诖蟛糠种行≠u家眼中是大賣，在真正的大賣眼中又是小賣。我不會(huì)因?yàn)橐缓性嘛灳腿ジ淖儾少?gòu)和發(fā)貨計(jì)劃，畢竟合作久了，彼此熟悉，各方面也不會(huì)出差錯(cuò)。

我們從事亞馬遜、wish、ebay等平臺(tái)的業(yè)務(wù)，賣家大致可分為長(zhǎng)久做品牌和賺快錢的兩類。有人聽到賺快錢就很鄙視，聽到做品牌就覺(jué)得高大上，但其實(shí)凡事都有其存在的理由。能像莆田賣家那樣賺快錢也是一種本事，能把品牌做到在海外小有名氣也并非難事。

早在前幾年跨境電商還處于拓荒期時(shí)，莆田賣家看準(zhǔn)一件知名品牌，就會(huì)去做仿牌。他們通過(guò)獨(dú)立站加谷歌搜索優(yōu)化到首頁(yè)，獲取幾十倍的高利潤(rùn)。有些稍有底線的，會(huì)給人發(fā)仿牌；而沒(méi)有底線的賣家，直接收錢不發(fā)貨。在幾十倍的利潤(rùn)面前，那些獨(dú)立站的建站費(fèi)和谷歌引流成本都不算什么。

到了2017 - 2019年的平臺(tái)出口電商時(shí)代，機(jī)器批量跟賣、半夜3點(diǎn)起床跟賣，是賺快錢賣家的巔峰狀態(tài)。當(dāng)然，也有很多有理想有遠(yuǎn)見的賣家，一直堅(jiān)守在最困難、最艱辛的品牌道路上。初期運(yùn)營(yíng)賬號(hào)難度大，利潤(rùn)也不高，但堅(jiān)持下來(lái)后，便能做成一個(gè)在海外線上、線下都經(jīng)營(yíng)的品牌，甚至還能獲得不少線下批發(fā)訂單。

對(duì)于大部分中小賣家和新進(jìn)入平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，通過(guò)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)或者低成本的開模，抓住一些品類的機(jī)會(huì)，迅速賺到一筆錢，本質(zhì)上是賺到第一筆“信心”，這是非常關(guān)鍵的一步。絕大多數(shù)注冊(cè)新公司來(lái)做亞馬遜的賣家基本上都是貿(mào)易商，貿(mào)易商前期絕對(duì)需要在6個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，接著便是做私模和貼牌生產(chǎn)。這時(shí)候的貼牌，也只是優(yōu)化產(chǎn)品，從商標(biāo)到品牌還有很長(zhǎng)一段路要走。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

最新消息，近日有部分跨境電商平臺(tái)推出了一系列扶持中小賣家的政策，旨在幫助他們更好地在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展。