新手賣家的選品困擾與解決方案

在2025年，對(duì)于許多新手賣家來(lái)說(shuō)，選品時(shí)常常會(huì)思考自己的產(chǎn)品能否成為爆款，但精心挑選的產(chǎn)品卻可能毫無(wú)銷量。于是，他們會(huì)質(zhì)疑行業(yè)或自己。然而，產(chǎn)品沒(méi)銷量很大程度上是選品方式存在問(wèn)題。

當(dāng)前的選品方式給賣家?guī)?lái)諸多痛點(diǎn)，限制了他們的銷售發(fā)展。依據(jù)賣家發(fā)展階段的不同，選品套路可大致分為兩種。處于初創(chuàng)階段的賣家，通常會(huì)依據(jù)個(gè)人喜好或熟悉的產(chǎn)品來(lái)選品，也會(huì)跟賣平臺(tái)上的熱銷品。而有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家，則會(huì)運(yùn)用一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析方法進(jìn)行選品，如通過(guò)比較同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度、產(chǎn)品數(shù)量突破程度、銷售指數(shù)、銷售評(píng)價(jià)等方面數(shù)據(jù)，來(lái)判斷一款產(chǎn)品是否值得去做。他們可能會(huì)在1688等跨境電商選品平臺(tái)、搜索引擎等渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，再到線下展會(huì)選品，采取線上線下相結(jié)合的方式。不過(guò)，簡(jiǎn)易匯營(yíng)銷總監(jiān)彭鵬指出，無(wú)論賣家處于何種階段，都會(huì)遇到選品的痛點(diǎn)。初創(chuàng)賣家面臨選品準(zhǔn)確性的問(wèn)題，有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家則在選品時(shí)會(huì)消耗大量人力和精力，效率問(wèn)題較為突出。此外，兩者都容易遇到產(chǎn)品侵權(quán)的問(wèn)題。

由于現(xiàn)有選品方式存在諸多痛點(diǎn)，促使了數(shù)據(jù)化選品工具的出現(xiàn)。彭鵬表示，相比傳統(tǒng)選品方式，基于人工智能、云計(jì)算的數(shù)據(jù)化選品，有助于賣家準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間，提高選品效率，增加爆款產(chǎn)品出現(xiàn)的概率。以亞馬遜的選品軟件為例，它先選出產(chǎn)品的基本框架，再根據(jù)平臺(tái)銷售情況和產(chǎn)品銷售走勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這樣能規(guī)避一些競(jìng)爭(zhēng)大市場(chǎng)小的產(chǎn)品，促進(jìn)店鋪銷量增長(zhǎng)。而且，數(shù)據(jù)選品軟件還能根據(jù)賣家不同銷售階段進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，并根據(jù)賣家提供的成本投資、物流運(yùn)輸費(fèi)用、廣告宣傳投放等相關(guān)數(shù)據(jù)，核算出產(chǎn)品是否能維持賣家當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況的正常開(kāi)銷周轉(zhuǎn)，避免出現(xiàn)無(wú)法銷售的問(wèn)題。據(jù)觀察，從2018年開(kāi)始，利用大數(shù)據(jù)分析的選品方式已逐漸成為跨境電商賣家選品的主流方式之一。彭鵬認(rèn)為，未來(lái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)選品的模式在跨境賣家選品中的應(yīng)用比重會(huì)越來(lái)越大，可能成為未來(lái)賣家必須掌握的基礎(chǔ)技能。

那么賣家該如何選擇選品工具呢？彭鵬告訴風(fēng)口星網(wǎng)，市面上的數(shù)據(jù)選品工具質(zhì)量參差不齊。雖然它們的底部選品邏輯基本相似，但在界面展示、服務(wù)和軟件操作等方面存在差異，用戶使用的便捷性和習(xí)慣也有所不同。以簡(jiǎn)易匯即將推出的面向亞馬遜用戶的選品軟件為例，其界面及數(shù)據(jù)展示效果圖更加簡(jiǎn)潔、豐富，操作便利，無(wú)需人工分析多項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)，通過(guò)軟件算法可直接準(zhǔn)確推薦爆款產(chǎn)品。該軟件專為中國(guó)本土賣家設(shè)計(jì)，操作更符合國(guó)人習(xí)慣。此外，賣家使用該軟件最多只需三個(gè)步驟，就能獲得準(zhǔn)確的選品指導(dǎo)，特別適合剛接觸亞馬遜的小白和廣大中小賣家群體。最后，彭鵬透露，簡(jiǎn)易匯正在推出種子用戶招募計(jì)劃，加入該計(jì)劃的賣家將享受最低折扣的產(chǎn)品價(jià)格、1對(duì)1客服服務(wù)，還能獲得價(jià)值1000元的VAT和物流等優(yōu)惠券，并享有第一年服務(wù)全免，第二年服務(wù)7折的福利。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林悅）