對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獲取流量成為當(dāng)下最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。面對(duì)Facebook高昂的廣告費(fèi)用，以及YouTube和Instagram紅人高額的傭金成本，TikTok在2020年嶄露頭角，成為跨境賣(mài)家低成本且高效的引流新渠道。

TikTok的全球用戶量已突破15億，其報(bào)告顯示，在AppStore和Google Play上的下載量已超越Y(jié)ouTube和Instagram。這個(gè)平臺(tái)深受用戶喜愛(ài)，特別是在年輕群體中。

TikTok推出了購(gòu)物車(chē)和藍(lán)V功能（目前處于內(nèi)測(cè)階段），這對(duì)國(guó)內(nèi)抖音用戶來(lái)說(shuō)并不陌生。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)相當(dāng)成熟，低價(jià)產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售，這也為跨境賣(mài)家提供了一個(gè)價(jià)格信息的參考。在各大平臺(tái)上生存，跨境賣(mài)家依靠的往往是爆品，這些爆品往往以極低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉的電商生態(tài)。如果你忽視TikTok，就等于放棄了巨大的紅利市場(chǎng)。

近年來(lái)，TikTok憑借豐富的短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等老牌社媒平臺(tái)中脫穎而出，成為全球最受歡迎的社媒平臺(tái)之一。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。

如此巨大的流量自然吸引了眾多出海品牌和賣(mài)家的目光，大家都希望抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。在這里，我們將深入探討TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)這一推廣方式。

什么品牌適合在TikTok做紅人營(yíng)銷(xiāo)呢？在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品更適合這一平臺(tái)。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類(lèi)產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中年輕群體占比高，消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)低的產(chǎn)品更有可能吸引他們。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡有趣、娛樂(lè)性的內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品：由于TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)限制，展示功能簡(jiǎn)單、易于理解的產(chǎn)品更容易獲得關(guān)注。這些產(chǎn)品可以包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品等。

4. 新奇特的產(chǎn)物：那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品也適合在TikTok上推廣。

在TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)中，推廣方式多種多樣?？诓?、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog以及劇情/小品等都是常見(jiàn)的形式。紅人們通過(guò)這些方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度進(jìn)行分析。紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型、近期的視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性都是重要的考量因素。為了更好地了解TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)，并找到適合自己的紅人合作伙伴，可以考慮使用專(zhuān)為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，如虹雀KOL。

做TikTok是能夠獲得收益的。作為某音的海外版，TikTok擁有大量未開(kāi)發(fā)的流量，其日活用戶數(shù)量龐大，正處于全球化的紅利期。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入TikTok平臺(tái)做帶貨變現(xiàn)具有諸多優(yōu)勢(shì)，尤其適合寶媽、學(xué)生等群體。通過(guò)運(yùn)營(yíng)視頻賬號(hào)，分享日常生活，普通人也能實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)作者到商家的轉(zhuǎn)變。雖然學(xué)習(xí)具體的運(yùn)營(yíng)技巧需要時(shí)間，但可以參考公開(kāi)的運(yùn)營(yíng)干貨，幫助新手快速成長(zhǎng)。TikTok平臺(tái)流量巨大，對(duì)于缺乏優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)于視頻素材的挑選極其關(guān)鍵，有時(shí)候僅僅通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)整視頻比例、改變MD5值或者加入新的背景音樂(lè)等技巧，就能夠讓視頻走紅，吸引潛在消費(fèi)者的目光。調(diào)色、添加字幕、運(yùn)用轉(zhuǎn)場(chǎng)特效等處理方式也能提升視頻的吸引力，讓觀看體驗(yàn)更加愉悅。在編輯視頻時(shí)，我們需要對(duì)原始視頻進(jìn)行合理的修改，避免直接復(fù)制粘貼，通過(guò)調(diào)整畫(huà)面比例、背景音樂(lè)、字幕等元素，使內(nèi)容更具個(gè)性化特色。

除了直接在平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，我們還可以通過(guò)建立獨(dú)立站來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。獨(dú)立站未來(lái)的發(fā)展前景十分廣闊，我們可以通過(guò)TikTok的龐大流量吸引客戶，通過(guò)私域聯(lián)盟進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，形成客戶循環(huán)。在TikTok上，高瀏覽量的視頻能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)帶來(lái)大量的流量，而目前這個(gè)領(lǐng)域仍然有很多未被發(fā)掘的機(jī)會(huì)?？缇畴娚藤u(mài)家在TikTok變現(xiàn)的過(guò)程中，需要注意尋找具有直播和營(yíng)銷(xiāo)能力的合作伙伴、打造精品賬號(hào)、提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性、迅速積累粉絲群體、培育企業(yè)品牌賬號(hào)等關(guān)鍵點(diǎn)。

TikTok平臺(tái)為個(gè)人和企業(yè)提供了多元化的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。只要我們持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、勇于實(shí)踐，每個(gè)人都能在TikTok平臺(tái)上找到適合自己的賺錢(qián)方式。在這個(gè)平臺(tái)上，只要方法得當(dāng)，每個(gè)人都可以成為流量的創(chuàng)造者和受益者。無(wú)論是新手還是專(zhuān)業(yè)人士，都有機(jī)會(huì)在這里創(chuàng)造屬于自己的成功故事。