小眾電商平臺：跨境賣家的新機遇

在競爭激烈的電商領域，新手賣家從熱門品類入手往往面臨諸多挑戰(zhàn)，而從小眾、細分品類切入則成為不少跨境電商賣家的選品策略。那么，是否有一些小眾且競爭不那么激烈的電商平臺可供選擇呢？2025年，讓我們一起來盤點一下。

Bonanza主要聚焦歐美市場，月訪問量在500萬以上。該平臺入駐條件簡便，只需持有一張可支付美元的雙幣信用卡。目前，Bonanza僅有約5萬賣家，尚未出現(xiàn)品牌壟斷現(xiàn)象，這為新手賣家提供了較大的發(fā)展機會。

Opensky擁有1000萬活躍用戶，其受眾主要為35歲到65歲的高收入女性。這一相對特殊的受眾群體定位，使得如中高檔女裝、珠寶等品類的賣家，若目標受眾與之重合，可優(yōu)先考慮該平臺。不過，Opensky的入駐門檻較高，要求賣家至少擁有50個不同且品質(zhì)有保證的SKU，同時賣家需在美國本土設有退貨地址，可能需要租用海外倉來滿足這一要求。

Notonthehighstreet是英國的一個小眾電商平臺，每月獨立訪客超過3900萬。其風格較為獨特，要求賣家為每件商品附上一個故事，以此作為吸引消費者的關(guān)鍵。此外，該平臺上的商品需經(jīng)過審核，不符合條件的將無法售賣，且目前只允許英國本土企業(yè)入駐，入駐門檻較高。

Real是德國第三大綜合電商平臺，月均訪客約為1900萬。因其在德國擁有280多家線下門店，線上增長速度較快。作為新興電商平臺，賣家數(shù)量相對較少，傭金較低，且允許中國賣家入駐，是跨境賣家出海的不錯選擇。

Cdiscount是法國最大的本土電商平臺，活躍用戶達1300萬，商品品類豐富，是綜合型電商平臺。該平臺客單價較高，中國賣家相對較少，雖市場份額不及亞馬遜，但競爭壓力也相對較小。

Allegro是波蘭最大的電商平臺，擁有超過1200萬注冊用戶，主要目標市場為東歐。

除了上述幾個平臺，相對小眾的電商平臺還有日本的Starday、Rakuten、Yahoo，韓國的Auction、Coupang等。

值得注意的是，小眾電商平臺本質(zhì)上仍是第三方平臺，賣家享受平臺流量的同時，也面臨著一些問題，如無法獲取更多用戶數(shù)據(jù)、品牌感薄弱、自由度相對較低等。而獨立站則不受規(guī)則限制，可獲得相對完整的用戶數(shù)據(jù)，更有利于品牌塑造。不過，兩者各有利弊，賣家可根據(jù)自身情況進行選擇。（據(jù)最新消息，2025年部分小眾電商平臺開始加強對賣家品牌建設的支持，以提升平臺的整體競爭力）

（來源：跨境老司機）

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