香港秋季電子展與跨境電商的發(fā)展

2025 年的香港秋季電子展拉開帷幕，環(huán)球資源與香港貿(mào)發(fā)局同檔期舉辦的這場展會，是全球電子展會的重要盛會。作為外貿(mào)老兵的張華，從 2009 年起，每年都會參加香港的這兩大展會，至今已有 16 年之久。

張華在展館前發(fā)現(xiàn)，排隊(duì)的情況有了變化。他以跨境電商賣家的身份來到展會現(xiàn)場，旨在了解市場、開發(fā)產(chǎn)品。在此，他根據(jù)親身經(jīng)歷的幾個案例，分享了一些感受。

首先，跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的滲透率日益提高，影響力不斷擴(kuò)大。95%的外貿(mào)公司都知曉或了解過跨境電商，如亞馬遜平臺，40%的外貿(mào)公司表示現(xiàn)有客戶中有做亞馬遜賣家的，但多數(shù)外貿(mào)工廠仍處于觀望狀態(tài)。

在尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商的過程中，張華遇到了一些情況。比如一家深圳公司的藍(lán)牙音箱產(chǎn)品，獲得過德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎，亞馬遜的前幾名大賣家都是其客戶。當(dāng)張華詢問是否有機(jī)會給中小亞馬遜賣家供貨時，被告知現(xiàn)有款式的歐洲市場不接受跨境電商賣家的合作。據(jù)他猜想，可能是該公司自有品牌在歐洲市場銷售良好，擔(dān)心跨境電商賣家同時在歐洲上線會導(dǎo)致產(chǎn)品陷入左右互搏的困境。對此，合作思路可以是賣家與其合作開發(fā)一些產(chǎn)品，或者包銷某些型號的產(chǎn)品，但前提是賣家有一定的銷售體量（如 10 萬美金以上的賣家，風(fēng)險(xiǎn)相對較低），并有相對較多的資金預(yù)算。

還有某臺資公司工廠位于深圳龍華，產(chǎn)品做工不錯，有較好的生產(chǎn)管理體系。但當(dāng)張華上前咨詢時，銷售人員表示小訂單量的起訂量為 3K。對于創(chuàng)業(yè)中的跨境電商賣家來說，這是個難題。以一個試樣產(chǎn)（4.5 美金）計(jì)算，需要資金：4.5 * 6.5 * 3000 = 87750 元人民幣，一個試樣產(chǎn)品可能就會用光創(chuàng)業(yè)的所有現(xiàn)金。或許可以嘗試在臺資工廠排單時，加一個小單。如果能培養(yǎng)良好的客情關(guān)系，很多硬性要求是可以靈活處理的。

另外，一家專注戶外燈的寧波工廠，直接拒絕了大陸的任何合作方式，包括國內(nèi)貿(mào)易公司和跨境電商賣家，這是典型的老派外貿(mào)做派。合作思路可以是培育工廠對跨境電商的現(xiàn)實(shí)情況和未來趨勢的認(rèn)識，多講述傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的成功案例，如更高的利潤、對終端市場更高的把控力和了解度。如果培育成功，或許有機(jī)會成為跨境電商合作伙伴。

張華想對諸多外貿(mào)工廠說，外貿(mào)生意已經(jīng)發(fā)生了變化。大訂單越來越少，訂單越來越碎片化，海外買家的生意也越來越難做。因?yàn)樵诰€ B2C 的迅速發(fā)展，很多海外的大買家（很多都是貿(mào)易型分銷商）被淘汰，線下門店的買家面臨著越來越多亞馬遜、eBay 等賣家的沖擊，而中國賣家在此期間發(fā)展較快。其實(shí)國內(nèi)買家對價(jià)格的接受度更高，很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠都有很好的發(fā)展。今天對跨境電商賣家愛理不理，明天可能就高攀不上。身邊有不少案例，幾個產(chǎn)品月銷百萬美金，這樣的客戶也許比海外買家更為優(yōu)質(zhì)。君不見，跨境電商行業(yè)的幾家上市公司，幾年前也只是幾個小賣家而已。而且，身邊的個體戶朋友給大賣供貨，也實(shí)現(xiàn)了年入百萬的人生小目標(biāo)。

張華認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠應(yīng)該認(rèn)識到：訂單碎片化、柔性化生產(chǎn)是歷史趨勢。全球消費(fèi)升級，消費(fèi)者個性化是必然，以前標(biāo)準(zhǔn)化的電子產(chǎn)品，如今也有了更多個性化的設(shè)計(jì)和標(biāo)記。外貿(mào)工廠不應(yīng)局限于 1K 為單位的最低生產(chǎn)要求，組合配單也可以嘗試；要重視 B2C 的訂單，因?yàn)?B2C 賣家有更多的市場定價(jià)權(quán)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，能有相對更多的價(jià)格空間；可以與跨境電商賣家合作開發(fā)經(jīng)營某個品類，共同開發(fā)（模具）、利潤共享；還可以與跨境電商賣家合資開設(shè)新公司，共同運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù)。

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