跨境電商的十年變革：從渠道為王到產(chǎn)品為王，深耕垂直供應(yīng)鏈成關(guān)鍵

在“出海優(yōu)品 e路同行”一周年峰會上，eBay大中華區(qū)銷售總經(jīng)理林文奎分享了他的見解。他提到，跨境電商行業(yè)歷經(jīng)十年更迭，已經(jīng)由“渠道為王”轉(zhuǎn)入“產(chǎn)品為王”的時代。在這一階段，深耕垂直供應(yīng)鏈的企業(yè)將成為市場的贏家。

賣家除了需要具備消費者洞察能力以外，還要基于互聯(lián)網(wǎng)思維，借助大數(shù)據(jù)不斷革新產(chǎn)品。包括從工藝、包裝、審美設(shè)計到材料等各個環(huán)節(jié)的全面升級，旨在創(chuàng)造卓越的客戶體驗。

未來五年，跨境電商的趨勢將明顯傾向于品牌建設(shè)。而在后疫情時代，跨境電商行業(yè)傳遞出三個明顯信號：一是跨境電商成為新的商業(yè)風(fēng)口，吸引更多傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級；二是國內(nèi)電商企業(yè)如淘系、京東系等開始拓展自己的第二賽道；三是更多優(yōu)秀品牌企業(yè)正積極擁抱跨境電商趨勢，與eBay等平臺合作，抓住機(jī)遇實現(xiàn)品牌出海。

尤其在上海，跨境電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。根據(jù)eBay的數(shù)據(jù)，上海跨境電商零售出口年交易量僅次于廣東和浙江，位居全國前列。上海賣家的海外市場銷售額較高的國家包括美國、英國、德國等，其中英國的增速最為迅猛。

林文奎提到，上海跨境賣家數(shù)量和質(zhì)量都呈現(xiàn)出顯著增長。部分企業(yè)在短時間內(nèi)創(chuàng)造了過億的銷售額。他還從供應(yīng)鏈的角度分析了不同區(qū)域賣家的特征，強(qiáng)調(diào)eBay更看重企業(yè)在供應(yīng)鏈端的競爭力。

為解決全球市場匹配問題、幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型和跨境電商選品，一場以打造中國外貿(mào)數(shù)字化建設(shè)為核心商務(wù)平臺的跨境盛會在廈門召開。eBay將在現(xiàn)場設(shè)立展位，為賣家提供解答疑惑的機(jī)會。

面對跨境電商的激烈競爭和全球市場的不確定挑戰(zhàn)，林文奎認(rèn)為，這是賣家發(fā)展的機(jī)遇。他強(qiáng)調(diào)，挑戰(zhàn)背后往往隱藏著更多的機(jī)遇，特別是在捕捉市場反饋、適應(yīng)環(huán)境變化、提供消費者更好的購物體驗等方面。品牌的建設(shè)尤為關(guān)鍵，賣家需要深入了解目標(biāo)市場的消費者需求，做到差異化競爭，樹立品牌心智。

在跨境電商高速發(fā)展的人才緊缺成為眾多企業(yè)的共同難題。eBay于2018年啟動“E青春”跨境電商人才培養(yǎng)項目，旨在搭建學(xué)校與企業(yè)之間的橋梁，為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才。該項目已在全國160所高等院校落地，并啟動首屆eBay全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。今年，eBay將加大力度，開展知識普及和實際操作指導(dǎo)，并聯(lián)合人力資源部為學(xué)生們提供軟技能培訓(xùn)。

通過這一系列活動，eBay希望能幫助學(xué)生們快速適應(yīng)企業(yè)工作，同時為企業(yè)節(jié)約前期投入成本。未來，eBay還計劃開展從初級到中級的認(rèn)證考核，并評選優(yōu)秀的教師。通過這一系列措施，eBay致力于在激烈的市場競爭中持續(xù)助力企業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)。 （來源：陳木木）

未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系郵箱：lin.。