萬物的周期律動(dòng)中，行業(yè)樂觀時(shí)往往難以察覺風(fēng)險(xiǎn)，而在悲觀之際新的機(jī)遇又悄然誕生?？缇畴娚绦袠I(yè)便是這一邏輯的最好詮釋。自從去年疫情以來，隨著國內(nèi)復(fù)工迅速，海外疫情的蔓延，跨境電商市場(chǎng)驟然升溫。

“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起讓跨境電商逐漸走進(jìn)大眾視野，去年眾多商家的業(yè)績紛紛翻倍。今年5月的“亞馬遜封店潮”給跨境電商行業(yè)帶來一次急剎車，促使許多平臺(tái)商戶開始探索未來的發(fā)展方向。與此SHEIN、Anker等成功案例所展現(xiàn)的獨(dú)立站模式逐漸受到關(guān)注。相較于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站擁有更大的自主性，能夠通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)獲客，積累高質(zhì)量私域流量，培育品牌忠誠度。

對(duì)于平臺(tái)商戶來說，獨(dú)立站的門檻相對(duì)較高，除了技術(shù)層面，流量投放等因素也是一大挑戰(zhàn)。是不是所有品類都適合獨(dú)立站模式，這是許多賣家心中的疑問。店匠科技（SHOPLAZZA）CEO李俊峰認(rèn)為，獨(dú)立站更適合有個(gè)性化、差異化且客單價(jià)較高的品類，如時(shí)尚類。

值得一提的是，早在2010年左右，通過自建站出海的方式就曾風(fēng)靡一時(shí)。當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈、跨境物流等基礎(chǔ)設(shè)施存在問題，導(dǎo)致許多賣家轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)。隨著品牌化、精細(xì)化運(yùn)營成為共識(shí)，獨(dú)立站作為品牌化的最佳載體開始受到重視。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批中國本土的SaaS建站服務(wù)商，其中店匠科技便是佼佼者之一。

店匠科技成立于2017年，通過一站式零編程的SaaS建站系統(tǒng)，為商戶提供品牌出海、訂單管理等方案。短短幾年間，店匠科技已經(jīng)獲得了多家機(jī)構(gòu)的巨額融資，并成為了Facebook在中國的電商平臺(tái)合作伙伴。

在今年這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，獨(dú)立站經(jīng)歷了怎樣的變化？SaaS建站服務(wù)商的興起給商戶帶來了哪些便利？隨著資本的涌入，獨(dú)立站是否會(huì)成為泡沫？未來獨(dú)立站的機(jī)會(huì)又在何方？針對(duì)這些問題，我們對(duì)店匠科技的CEO李俊峰進(jìn)行了專訪。

在采訪中，李俊峰詳細(xì)回顧了店匠科技的發(fā)展歷程。從成立之初的機(jī)遇、早期的市場(chǎng)情況到定位選擇、與海外SaaS服務(wù)商的差異化競(jìng)爭(zhēng)等方面進(jìn)行了深入的探討。他指出，獨(dú)立站市場(chǎng)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，已經(jīng)從早期的不成熟階段逐漸走向成熟。技術(shù)的進(jìn)步、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定以及流量渠道的豐富都為獨(dú)立站的發(fā)展提供了有利條件。

談到與Facebook的合作，李俊峰表示這是基于雙方在各項(xiàng)指標(biāo)和覆蓋用戶范圍上的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。未來雙方計(jì)劃在產(chǎn)品和技術(shù)的深度合作上展開更多探索，共同幫助商家提升品牌認(rèn)知和銷售業(yè)績。店匠科技也將更注重生態(tài)開放，與開發(fā)者和服務(wù)商共同合作，幫助商戶解決實(shí)際問題。

對(duì)于今年跨境電商行業(yè)的特殊變化，李俊峰表示能明顯感覺到關(guān)注獨(dú)立站的商戶增多了。他認(rèn)為這是一個(gè)長期趨勢(shì)，商戶為了長遠(yuǎn)發(fā)展需要擁有自建渠道和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。而獨(dú)立站正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳路徑之一。此外他還對(duì)TikTok等新的流量渠道表達(dá)了看法，認(rèn)為短視頻和直播等新型內(nèi)容形式為商戶帶來了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

此次突發(fā)事件讓商戶們更加深刻地認(rèn)識(shí)到獨(dú)立站的重要性。這也提醒了眾多平臺(tái)商戶，未來需要更加平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，并且在自身發(fā)展上，建立更多元化的渠道是必要的。

關(guān)于獨(dú)立站的品類選擇問題，36氪向李俊峰提出了這樣的疑問：獨(dú)立站對(duì)品類有哪些限制？什么樣的品類更適合獨(dú)立站？

李俊峰表示，獨(dú)立站更適合有個(gè)性化、差異化且客單價(jià)不錯(cuò)的品類，例如時(shí)尚類。對(duì)于客單價(jià)極低的品類，比如普通的手機(jī)殼等，還是更適合在第三方平臺(tái)發(fā)展。因?yàn)楠?dú)立站的流量需要商戶自行采買，關(guān)鍵在于如何將買來的流量轉(zhuǎn)化為最大的價(jià)值，確保銷售額能夠覆蓋各方面的成本。

例如，對(duì)于3C類產(chǎn)品，如果復(fù)購率上不去，那么即使第一次能賺到錢，也可以考慮獨(dú)立站。而對(duì)于高復(fù)購品類，即便第三次能賺到錢也是可行的。做獨(dú)立站的關(guān)鍵在于商業(yè)邏輯，與具體品類的關(guān)系并不大。

隨著近年來流量成本的變化，李俊峰指出，現(xiàn)在的流量相較于之前已經(jīng)變得更加昂貴。這對(duì)獨(dú)立站商戶來說，需要更加精細(xì)地測(cè)算每次獲取流量的成本。商戶還需要考慮如何通過提升產(chǎn)品附加值、個(gè)性化設(shè)計(jì)、更好的工藝等方式來提高客單價(jià)。

關(guān)于今年資本對(duì)獨(dú)立站的關(guān)注，李俊峰認(rèn)為，資本的涌入并不會(huì)對(duì)獨(dú)立站生態(tài)產(chǎn)生太大影響。反而，隨著資本的進(jìn)入，商戶們會(huì)更加考慮長期發(fā)展。在沒有資本的情況下，人們可能更關(guān)注短期回報(bào)和價(jià)值，而容易忽略品牌價(jià)值的打造。有了資本的助力后，商戶們將更多地思考如何打造品牌，為未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

對(duì)于想要布局獨(dú)立站的商戶，可以使用店匠Saas建站系統(tǒng)進(jìn)行咨詢和了解。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。