2023年3月21日，Mad Rabbit獲得了1000萬(wàn)美元的A輪融資，這個(gè)成績(jī)對(duì)于成立僅3年的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的成功。更令人敬佩的是，這個(gè)品牌背后的創(chuàng)始人只是兩位來(lái)自邁阿密大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生。

Mad Rabbit是一家位于美國(guó)的專(zhuān)賣(mài)紋身護(hù)理用品的公司，其產(chǎn)品主要幫助紋身者延長(zhǎng)墨水的保持性以及對(duì)肌膚進(jìn)行護(hù)理。在本周二，該品牌完成了1000萬(wàn)美元的A輪融資，估值比過(guò)去翻了兩倍，達(dá)到5600萬(wàn)美元。創(chuàng)始人Oliver Zak和Selom Agbitor也因?yàn)樵谶@個(gè)賽道上不斷深耕發(fā)展，從而入選福布斯“30位30歲以下精英”榜。

創(chuàng)立Mad Rabbit品牌的起因非常有趣——有紋身的人會(huì)有獨(dú)特的皮膚護(hù)理需求。創(chuàng)始人Oliver Zak自己就有紋身，但當(dāng)他想找到適合自己的護(hù)膚品時(shí)，卻只能看見(jiàn)“凡士林”，雖然能起到一點(diǎn)幫助，但治標(biāo)不治本。他們意識(shí)到紋身行業(yè)在護(hù)理市場(chǎng)還有一片空白，這讓這兩位剛畢業(yè)的大學(xué)生找到了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)益普索Ipsos的一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，2019年約有21%的美國(guó)人有紋身，這個(gè)增長(zhǎng)率比去年增加了30%。疫情期間，由于紋身店與其他美容服務(wù)行業(yè)一樣暫停營(yíng)業(yè)，紋身行業(yè)的增速有所減緩。但行業(yè)人士表示，被壓抑的需求將會(huì)推動(dòng)該市場(chǎng)走高。無(wú)論紋身的成本如何，所有人都希望自己的紋身看起來(lái)保持完好，但是由于日常的磨損，紋身的外觀會(huì)受到一定影響。這就是Mad Rabbit的用武之地！

為了占好在該市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，Mad Rabbit將護(hù)理與天然、有機(jī)成分融合，讓消費(fèi)者不必再花時(shí)間去探究護(hù)膚品的產(chǎn)品組成?！暗涂蛦蝺r(jià)、輕松使用、天然成分”讓大家無(wú)煩惱地下單。

Oliver Zak和Selom Agbitor通過(guò)在Shopify上創(chuàng)建好Mad Rabbit的獨(dú)立站后，第一個(gè)選擇的付費(fèi)廣告渠道是Instagram。他們表示：“這是我們初次接觸到付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)廣告，在這之前我們僅僅只是在上面更新發(fā)帖。從這以后我們打開(kāi)了新路子，布局各種社交媒體和平臺(tái)。” 2021年他們開(kāi)始接入谷歌廣告，同年也開(kāi)始在亞馬遜上架他們的產(chǎn)品。他們想把Mad Rabbit打造成一個(gè)超越普通護(hù)膚品的超級(jí)紋身品牌。

根據(jù)創(chuàng)始人過(guò)往采訪得知，2021年4月以前Mad Rabbit 85%的營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)都會(huì)放在Instagram上，但是由于5月份iOS 14.5跟蹤的更新，數(shù)據(jù)像火車(chē)脫軌一樣，銷(xiāo)售額也開(kāi)始受到影響。2022年公司經(jīng)歷兩次重大調(diào)整后，該渠道恢復(fù)到正常的水平。

截止2023年3月粉絲量級(jí)——Instagram：30.8萬(wàn)/Facebook：9萬(wàn)/Twitter：6200/ Pinterest：1.5萬(wàn)。在過(guò)往的6個(gè)月里，Mad Rabbit在TikTok上的曝光已經(jīng)獲得2000萬(wàn)次的瀏覽量，并且官方賬號(hào)有40萬(wàn)的粉絲。這個(gè)增長(zhǎng)速度一直持續(xù)上升中，使品牌在該渠道獲得了巨大的品牌曝光度，提升了銷(xiāo)量。

YouTube方面，Mad Rabbit主要發(fā)布的視頻題材都是偏情懷類(lèi)。比如他們會(huì)去采訪奧運(yùn)會(huì)游泳冠軍Caeleb Dressel，探索其身后的“紋身故事”，在與Mad Rabbit相結(jié)合后也會(huì)吸引到不少對(duì)紋身感興趣的人的關(guān)注。

Mad Rabbit還布局了元宇宙社區(qū)、網(wǎng)紅KOL和博客營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)渠道。數(shù)據(jù)顯示，Mad Rabbit將近一半的流量都是18-34歲以下的用戶(hù)，年輕人居多。他們?cè)诰W(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)方面也做的非常到位，全網(wǎng)使用統(tǒng)一的話題Tags#madrabbit去創(chuàng)立一個(gè)新話題趨勢(shì)吸引人們關(guān)注。同時(shí)他們?cè)诓┛蜖I(yíng)銷(xiāo)方面也發(fā)布了大量專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容提升客戶(hù)對(duì)于獨(dú)立站的信任感。

以上我們看到的多渠道布局讓Mad Rabbit從0-1發(fā)展壯大了起來(lái)。正如他們獨(dú)立站自己大大方方展示的一樣“每90秒在全球就會(huì)售出一個(gè)紋身膏迄今已幫助保護(hù)超過(guò)300萬(wàn)個(gè)紋身”，他們知道在這個(gè)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間并看好這個(gè)賽道！

那么紋身護(hù)膚賽道的發(fā)展趨勢(shì)是什么呢？根據(jù)谷歌趨勢(shì)的截圖我們得知全球用戶(hù)對(duì)紋身護(hù)膚的搜索量在不斷增加而細(xì)分的紋身膏與紋身凝膠在中期有一個(gè)交叉變化的趨勢(shì)紋身凝膠Tattoo Gel發(fā)展趨勢(shì)較為良好但在前年又有一次小的交錯(cuò)值得對(duì)該品類(lèi)感興趣的賣(mài)家再去深度挖掘！

總之Mad Rabbit通過(guò)多渠道布局和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得了巨大的成功。他們將繼續(xù)在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)中探索和發(fā)展！