網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種策略與技巧

在2025年，作為專業(yè)性的公司，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)，可選擇專業(yè)性的論壇或博客，亦可兩者兼選。通過(guò)建立自身博客，采用專業(yè)宣傳手段，既能宣傳公司，又能吸引新客戶并沉淀老客戶。

跨境電商做好博客需注意幾點(diǎn)：其一，內(nèi)容專業(yè)化，可發(fā)布相關(guān)新聞以引發(fā)討論互動(dòng)；其二，要細(xì)心，主頁(yè)布置與信息應(yīng)齊全詳細(xì)；其三，需與粉絲積極互動(dòng)，可發(fā)布顧客心得以促進(jìn)交流；其四，定期更新博客，如每日或每周一次；其五，可與官方博客合作，增強(qiáng)粉絲信任。

在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，做微博、郵件或微信營(yíng)銷時(shí)，重要目的是培養(yǎng)顧客定期閱讀文章的習(xí)慣，因此要有規(guī)律地定期發(fā)布文章。習(xí)慣多種多樣，我們要培養(yǎng)顧客關(guān)注并需要我們的習(xí)慣。

越是實(shí)戰(zhàn)的人越需要培訓(xùn)。就如戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，共產(chǎn)黨和國(guó)民黨都建立了自己的軍校。若在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)一味沖鋒，軍隊(duì)指揮人員不研究戰(zhàn)術(shù)，軍隊(duì)將陷入絕境。所以實(shí)戰(zhàn)者需要培訓(xùn)。

同時(shí)，我們要注重細(xì)節(jié)。很多商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳，多因細(xì)節(jié)處理不當(dāng)。我們不僅要追求速度，更要追求深度。

相關(guān)博客營(yíng)銷案例眾多。比如東莞的一家為歐美的一線品牌做代工的工廠“親親我”，其產(chǎn)品出廠價(jià)與終端售價(jià)差距大，渠道利潤(rùn)高。該工廠發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)新生嬰兒數(shù)量多，決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)來(lái)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，確立百日樹人目標(biāo)。經(jīng)過(guò)研究，他們認(rèn)為當(dāng)前重要的是建立品牌和口碑。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣貨渠道，他們選擇外包，團(tuán)隊(duì)專注于建立白色品牌，并利用博客進(jìn)行品牌推廣。他們鼓勵(lì)工廠人員寫博客，將優(yōu)秀作品放在官方博客中。兩年間，博客每日流量達(dá)數(shù)百，流量費(fèi)卻很低。在一次訪問(wèn)量比賽中，剛有小孩的保安隊(duì)長(zhǎng)獲得第一，因其熱愛寫嬰兒產(chǎn)品相關(guān)博客。該案例的成功還得益于豐富的互動(dòng)以及嬰兒產(chǎn)品容易產(chǎn)生活動(dòng)照片，年輕母親們?cè)敢鈺裢薏⒔涣饔齼航?jīng)驗(yàn)，他們還與紅人合作。

還有一個(gè)年銷售額達(dá)2個(gè)億的3C類產(chǎn)品案例。其博客讓顧客了解產(chǎn)品詳情、商店介紹并增加互動(dòng)，包括產(chǎn)品測(cè)評(píng)和評(píng)論，讓大家全面了解產(chǎn)品，增強(qiáng)對(duì)商店的信任。測(cè)評(píng)最好是第三方的，如YUTUBE，這樣更客觀。

廣州的一些有產(chǎn)品的人仍停留在推銷思維中，如廣交會(huì)式的推銷。但如今來(lái)廣交會(huì)的人越來(lái)越少，因?yàn)楫a(chǎn)品推廣渠道增多，人流被分流。吸引客流量后，要將老顧客沉淀下來(lái)，因獲取新顧客成本高，而沉淀老顧客成本相對(duì)較低。吸引新顧客需多種費(fèi)用，且產(chǎn)品有周期，若無(wú)老顧客沉淀，新產(chǎn)品上市時(shí)又需花費(fèi)吸引新顧客的費(fèi)用，成本巨大，所以可通過(guò)社區(qū)留住客戶。

找紅人合作時(shí)，要維護(hù)好關(guān)系，因?yàn)橹暗暮献骺赡芤褳槠鋷?lái)適合的粉絲，要保持長(zhǎng)期合作。在做博客和微博時(shí)，要知曉關(guān)鍵詞中的長(zhǎng)尾理論，即眾多關(guān)鍵詞的流量總和可觀。而博客或微博更傾向于二八理論，百分之二十的博主吸引了百分之八十的瀏覽量。

做宣傳時(shí)，廣告是顧客首先看到的，也是花費(fèi)最多的部分，所以要讓廣告既貼合產(chǎn)品又吸引客戶。微博主要是文案式廣告，要做好文案編輯，要明白人們想聽的是故事而非廣告。

進(jìn)行社交營(yíng)銷做廣告時(shí)，要記住找到適合方向就大膽去做。Fb廣告有四個(gè)著陸頁(yè)面：一是指向?qū)?yīng)網(wǎng)站，增加網(wǎng)站流量；二是達(dá)到page中某消息，形成互動(dòng)；三是推廣一個(gè)app，因fb曾是游戲網(wǎng)站；四是推廣一個(gè)even，如舉辦新品發(fā)布會(huì)時(shí)，可通過(guò)社交網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息。廣告物料即廣告文案，要思考怎樣的標(biāo)題和內(nèi)容能更好吸引粉絲。文案要簡(jiǎn)潔且有互動(dòng)。接下來(lái)要確定內(nèi)容的講述對(duì)象，即選擇地區(qū)、人群年齡段、興趣、生意、家庭狀況等。如旅游公司可選擇愛好旅行的人群，婚紗攝影可選擇訂婚人群。這是fb數(shù)據(jù)抓取功能的實(shí)現(xiàn)。最后是競(jìng)價(jià)問(wèn)題，要做好預(yù)算，確定準(zhǔn)備的價(jià)格。

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