“網(wǎng)絡(luò)星期一”電子郵件營銷攻略

2025 年，“網(wǎng)絡(luò)星期一”（感恩節(jié)后的第一個星期一）依舊是銷售額頗為可觀的購物日之一。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，“網(wǎng)絡(luò)星期一”電子郵件的平均轉(zhuǎn)化率在所有假日電子郵件中居于首位。所以，若想在激烈競爭中嶄露頭角，開展有效的電子郵件營銷活動極為關(guān)鍵。

當(dāng)下，有多種促銷電子郵件可供挑選，像通知、贈品、分層折扣以及即將售罄通知等。大家能夠依據(jù)自身產(chǎn)品類別、營銷需求以及其他因素，精準(zhǔn)細(xì)分并合理運(yùn)用適宜的廣告系列。

這里有 4 個成功的品牌案例，能為您展示怎樣通過郵件營銷在“網(wǎng)絡(luò)星期一”中取勝：

1、利用位置數(shù)據(jù)

人們在注冊成為電子郵件列表的訂閱者時，往往會被問及一些個人問題，比如居住地的郵政編碼。DSW 的這一特定電子郵件廣告頗具成效。通常，鞋類零售商為消費(fèi)者提供折扣價格的同時，還會依據(jù)該地區(qū)氣象學(xué)家的數(shù)據(jù)來推薦產(chǎn)品。這種推薦能夠形成一個個性化的號召性活動，向消費(fèi)者闡明他們?yōu)楹涡枰]件中所推薦的靴子。

“And now， a look ahead”這一主題欄會吸引人們打開電子郵件，并仔細(xì)閱讀信息以獲取更多見解。主題越吸引人的郵件，越有可能被消費(fèi)者打開，這也意味著他們更有可能點(diǎn)擊并購買您所提供的內(nèi)容。實(shí)際上，有 35%的客戶僅僅是因為主題欄內(nèi)容吸引人而打開電子郵件。據(jù)了解，人們大多會在工作日的上午 10 點(diǎn)到下午 4 點(diǎn)之間打開營銷郵件，此時間段他們會查看收件箱，且郵件打開率最高。不過，建議您運(yùn)用 A/B 測試并跟蹤打開率和點(diǎn)擊率，以此了解客戶和訂閱者對主題行的反應(yīng)情況。

2、營造緊迫感

隨著大量的“網(wǎng)絡(luò)星期一”營銷郵件涌入收件箱，您可以通過交互式活動為訂戶提供一些重要的活動和內(nèi)容。需注意，互動內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率是被動內(nèi)容的兩倍。零售商 Lou＆Gray 的倒計時功能就是很好的范例，它不僅具有交互性，還為消費(fèi)者營造了一種緊迫感，傳遞出若不盡快點(diǎn)擊，就會錯過最佳購買機(jī)會的信息。

Greats 的電子郵件宣傳活動也是個不錯的例子，展示了近乎售罄的商品。該活動還運(yùn)用了“Free”和“Black Friday”這兩個在周末營銷中常用且具有較高打開率和點(diǎn)擊率的詞。此外，還有一些熱門詞匯，如“Cyber Monday”“Holiday”“Sale”“%”“Now”“Soon”“Save”“Don’t Miss”等。

3、量身定制觸發(fā)消息

和營造緊迫感相似，觸發(fā)消息在電子郵件 ROI 中占比超過 75%。觸發(fā)消息的目的是吸引放棄購物車的消費(fèi)者，邀請他們重新審視購物車中的物品。在“黑色星期五”周末，顧客的激活訂單增加了 106%，這也是 Blue Apron 餐飲服務(wù)公司決定在一年內(nèi)采用此策略贏回顧客的原因。

4、直接定位

對于當(dāng)今具有社會和環(huán)境意識的消費(fèi)者而言，傳播品牌倫理是另一項成功策略。在“黑色星期五”周末消費(fèi)者消費(fèi)眾多的情況下，人們希望了解自己并非只是為了購物而花錢。強(qiáng)化品牌道德是明智之舉，例如 Everlane 這個可持續(xù)發(fā)展的零售商，其在運(yùn)營和定價方面都十分透明。

誠然，標(biāo)準(zhǔn)的折扣或許有效，但在當(dāng)今的電商市場，那些提前規(guī)劃營銷活動的品牌才會成為贏家。根據(jù)您所處的行業(yè)和所提供的產(chǎn)品，精心策劃的活動將有助于吸引客戶的注意力。這在“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間尤為重要，畢竟這一天他們的收件箱中會有諸多競爭。

總結(jié)

考慮運(yùn)用位置數(shù)據(jù)、FOMO（緊迫感營銷）、交互性以及定制的觸發(fā)消息。在許多方面，“網(wǎng)絡(luò)星期一”所采用的策略全年均可適用。唯一的差別是消息傳遞應(yīng)比以往更為有效。您在優(yōu)化電子郵件營銷上所花費(fèi)的時間，將有助于提升品牌知名度，當(dāng)然也包括銷售額。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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