隨著電商直播熱潮不斷刺激國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，越來越多的平臺(tái)紛紛搶占直播帶貨市場(chǎng)。這一趨勢(shì)也引起了海外電商巨頭，包括亞馬遜的注意。

中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上的占比已經(jīng)上升到了49%，接近總賣家數(shù)量的一半。為了引領(lǐng)全球賣家走向直播帶貨的新時(shí)代，亞馬遜于2020年3月底開始向中國賣家開放直播功能（Amazon Live）。

實(shí)際上，亞馬遜早在2017年就有意打造一家專注于將視頻服務(wù)融入購物體驗(yàn)的公司Amazon Live，但當(dāng)時(shí)推出的視頻都是提前錄制好的，并非真正的直播。今年三月底，亞馬遜正式啟動(dòng)Amazon Live，并推出了針對(duì)賣家的Amazon Live Creator APP，讓賣家能夠通過直播形式與買家溝通，直接在直播頁面進(jìn)行購買或互動(dòng)。

本文重點(diǎn)探討了以下幾個(gè)話題：

一、參與亞馬遜直播的好處

亞馬遜直播能夠提高曝光率，賣家可以在及其應(yīng)用程序的多個(gè)位置上展示直播。實(shí)時(shí)直播可以出現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面上，以及亞馬遜買家所瀏覽的各種廣告中。賣家還能與觀眾互動(dòng)，在直播間下方的聊天區(qū)域與買家實(shí)時(shí)交流，解答疑問并分享折扣碼和促銷活動(dòng)。直播也有助于提高銷售額，并幫助賣家建立品牌粉絲圈。

二、直播前需要注意的要點(diǎn)

在開始直播前，賣家需要確保自己具備直播的賬號(hào)資質(zhì)，包括有效的Amazon Seller或Amazon Vendor賬戶，以及Amazon Influencer Program計(jì)劃的受邀資格。直播過程必須使用英語，并且確保自己的產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤，避免夸大宣傳或做出不切實(shí)際的承諾。另外值得一提的是，全程參與Amazon Live都是免費(fèi)的。至于是否需要付費(fèi)推廣直播則取決于賣家的營銷策略。同時(shí)也要注意嘉賓主播的選擇和管理。嘉賓主播可以是明星、網(wǎng)紅等未關(guān)聯(lián)到賣家亞馬遜賬戶的人。他們只能訪問Amazon Live Creator應(yīng)用，創(chuàng)建、管理和記錄直播內(nèi)容。安全性無需擔(dān)憂。值得注意的是對(duì)于國內(nèi)的賣家來說使用熟悉的網(wǎng)絡(luò)紅人和熟悉直播帶貨語言會(huì)有更高的推廣效率從而充分利用帶貨市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率的效果突出宣傳的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)保證傳播品牌的統(tǒng)一性正向展現(xiàn)品牌形象和知名度。 這也體現(xiàn)了品牌作為一個(gè)系統(tǒng)建設(shè)的動(dòng)態(tài)過程需要利用各種傳播行為把品牌形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者并通過合適的營銷策劃方案對(duì)品牌形象進(jìn)行重復(fù)塑造才能在消費(fèi)者心中留下深刻印象 。以下介紹幾點(diǎn)如何利用提高轉(zhuǎn)化效果 顯著的因素來實(shí)現(xiàn)這些效果以及盈利計(jì)劃包括從直 播帶貨產(chǎn)品避免同質(zhì)化以及與其他網(wǎng)紅營銷模式的結(jié)合等 。直播帶貨產(chǎn)品避免同質(zhì)化是吸引觀眾的關(guān)鍵突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)才能吸引消費(fèi)者的眼球并通過交易產(chǎn)生利潤(rùn)此外也需要采用與其他網(wǎng)紅營銷模式相結(jié)合的方式獲得更多的營銷效益并利用多元化的社交媒體平臺(tái)傳遞品牌價(jià)值獲得更多收益形成穩(wěn)固的品牌形象和定位以促進(jìn)消費(fèi)者的信任并購買促進(jìn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和提高競(jìng)爭(zhēng)力（與創(chuàng)作者溝通后補(bǔ)充） ?？偟膩碚f參與亞馬遜直播是一個(gè)值得嘗試的策略通過合理的規(guī)劃和執(zhí)行能夠提高品牌曝光率促進(jìn)銷售增長(zhǎng)并幫助建立穩(wěn)定的品牌形象 。以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。