玩具出海市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2024年，中國(guó)玩具出口額達(dá)467.06億美元，比上年增長(zhǎng)1.7%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年增長(zhǎng)。而IMARC發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，全球玩具市場(chǎng)到2029年將達(dá)到2785.6億美元。由此可見(jiàn)，未來(lái)幾年，玩具品類(lèi)出海市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

2025年5月起至10月，玩具品類(lèi)已進(jìn)入出海旺季。在這一背景下，賣(mài)家應(yīng)如何把握玩具出海旺季的爆單機(jī)會(huì)呢？

“趨勢(shì)+爆品”，助力玩具出海旺季銷(xiāo)量攀升

當(dāng)前，從各大跨境電商平臺(tái)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，積木拼搭類(lèi)玩具成為全球消費(fèi)者喜愛(ài)的玩具類(lèi)型之一。樂(lè)高作為世界著名的玩具品牌，其商業(yè)模式十分出色，2024年銷(xiāo)售額達(dá)到553.5億元人民幣，較2023年同期增長(zhǎng)27%，在線電商渠道實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

除了樂(lè)高這樣的國(guó)際積木玩具巨頭，小品牌積木玩具在全球線上電商渠道的銷(xiāo)量也表現(xiàn)不俗。據(jù)風(fēng)口星跨境觀察，在各大跨境出海電商平臺(tái)上搜索“STEM”、“Building Block Bouquet”、“Set Building”、“Activity Stem toy”、“Plant Decor Building Set”等玩具品類(lèi)熱門(mén)關(guān)鍵詞，結(jié)果顯示積木、拼搭類(lèi)玩具頗受關(guān)注，其中不乏賣(mài)家評(píng)價(jià)在上千的商品。

以速賣(mài)通美國(guó)站點(diǎn)為例，CCFun Store店鋪里一款售價(jià)為$9.99的積木花束3D模型玩具（Building Block Bouquet 3D Model Toy），在短短180天內(nèi)售出2342件，不僅沖進(jìn)Top selling榜單，星級(jí)也高達(dá)4.7分。

此外，在亞馬遜玩具和游戲類(lèi)目中，積木、拼搭類(lèi)玩具也躋身Best Sellers第11位，其中有不少銷(xiāo)量7000+的積木類(lèi)商品；在中東歐電商巨頭Allegro平臺(tái)上，達(dá)到數(shù)百銷(xiāo)量的積木、拼搭類(lèi)的玩具SKU也為數(shù)不少。

積木、拼搭類(lèi)玩具能夠讓孩子或成人連續(xù)幾個(gè)小時(shí)沉浸其中，這是其持續(xù)受到消費(fèi)者青睞的重要原因。一般來(lái)說(shuō)，歐美是全球積木玩具的成熟消費(fèi)市場(chǎng)，其中以美國(guó)為代表的北美地區(qū)占比最大，市場(chǎng)份額占全球約三分之一。

從全球趨勢(shì)來(lái)看，引入體育活動(dòng)和益智玩具能夠增強(qiáng)人們的感官、想象力和社交技能。隨著父母對(duì)孩子的社會(huì)和情感發(fā)展愈發(fā)重視，全球玩具市場(chǎng)將進(jìn)一步增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出以下4大趨勢(shì)：

·各幼兒學(xué)校在教育中提供包括積木類(lèi)玩具在內(nèi)的STEM玩具，以鼓勵(lì)兒童的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。

·蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)行業(yè)推動(dòng)全球創(chuàng)新電子和數(shù)字玩具的銷(xiāo)售，傳統(tǒng)的電池供電玩具市場(chǎng)有所收縮。

·精通技術(shù)的電子玩具在兒童和成人中越來(lái)越受歡迎，尤其是以蝙蝠俠、超人、鋼鐵俠和美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)等動(dòng)作人物為主題的玩具。

·許多國(guó)家的政府都在鼓勵(lì)基于文化、精神、當(dāng)?shù)孛耖g傳說(shuō)和英雄的玩具。

創(chuàng)新是玩具品類(lèi)的永恒主題，也是出海賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一。那么，賣(mài)家應(yīng)如何結(jié)合全球玩具發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)該品類(lèi)持續(xù)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)爆品銷(xiāo)量的不斷增長(zhǎng)呢？

Lego、Namco Bandai、迪士尼等行業(yè)巨頭怎樣抓住銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)呢？作為具有強(qiáng)大延展性的玩具大類(lèi)，積木、拼搭類(lèi)玩具出海賣(mài)家又該如何借鑒國(guó)際國(guó)內(nèi)出海大賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

近期，全球玩具圈的幾個(gè)潮流趨勢(shì)值得我們深入思考：

一是聯(lián)名深挖經(jīng)典IP，創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。比如，近期樂(lè)高集團(tuán)和孩之寶公司首次合作，推出樂(lè)高變形金剛擎天柱模型，玩家無(wú)需重建，便可在兩個(gè)模型之間轉(zhuǎn)換。再如，美泰今年重新獲得迪士尼公主系列玩具的IP授權(quán)，預(yù)計(jì)從2025年開(kāi)始生產(chǎn)、銷(xiāo)售包括《冰雪奇緣》系列在內(nèi)的迪士尼IP系列玩具產(chǎn)品。對(duì)于出海品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何將自身IP在海外進(jìn)一步本土化，滿(mǎn)足海外消費(fèi)者需求，提升IP的知名度和忠誠(chéng)度，是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，澄海玩具工廠已獲得阿童木、帕加尼跑車(chē)等經(jīng)典IP的全球授權(quán)，可以定制合作！

二是緊貼消費(fèi)者需求，用玩具創(chuàng)新生活方式。例如，成年人希望通過(guò)新的方式解壓，樂(lè)高集團(tuán)推出了趣味花藝套裝——10311樂(lè)高蘭花和10390樂(lè)高肉質(zhì)植物，幫助人們?cè)跍p壓放松的過(guò)程中充分發(fā)揮創(chuàng)造力。再如，歐盟實(shí)施“史上最嚴(yán)限塑令”，美泰、樂(lè)高、孩之寶、萬(wàn)代等全球知名玩具大賣(mài)開(kāi)始推行環(huán)保玩具。其中，美高在今年推出了美高積木 - 綠城系列玩具（New MEGA BLOKS Green Town? Line），并在大眾零售中獲得了碳中和認(rèn)證。

積木玩具旺季銷(xiāo)量飆升，賣(mài)家可搭乘高崎玩具選品快車(chē)

全球玩具巨頭的創(chuàng)新玩法層出不窮，玩具跨境賣(mài)家應(yīng)如何順應(yīng)潮流趨勢(shì)，抓住玩具出海的黃金流量呢？

在商業(yè)模式上，賣(mài)家固然可以借鑒巨頭的經(jīng)驗(yàn)，但他們更關(guān)心的是：如何以更高的性?xún)r(jià)比，打造安全合規(guī)、避免“被”侵權(quán)的極致單品？

事實(shí)上，玩具創(chuàng)新的第一步，需要回歸到產(chǎn)品本身。優(yōu)質(zhì)的玩具供應(yīng)商是產(chǎn)品硬實(shí)力的核心要素。以高崎玩具近期推出的新品為例，從其開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品元素可以看出，該公司在益智類(lèi)積木、潮玩出海等領(lǐng)域均有涉足。

針對(duì)2歲以上兒童和成年人群，高崎玩具研發(fā)出了招財(cái)貓、中華醒獅、搖滾樂(lè)隊(duì)、熱帶獅、賽龍舟等具有針對(duì)性的中、小顆粒組合的新型創(chuàng)意積木玩具，新品不倒翁系列通過(guò)創(chuàng)造性的搭建方案，啟發(fā)人們的空間感、想象力和創(chuàng)造力。

澄海高崎玩具工廠專(zhuān)注歐美市場(chǎng)的積木玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)多年，是迪士尼等玩具經(jīng)典IP的合作廠家，其產(chǎn)品通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪?shù)热蚓€上線下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。結(jié)合多年跨境出歐、出美跨境賣(mài)家供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，高崎玩具為大家總結(jié)了鑒定積木類(lèi)玩具是否優(yōu)質(zhì)的幾個(gè)要點(diǎn)：

1.確保產(chǎn)品安全、合規(guī)；

2.及時(shí)注冊(cè)品牌商標(biāo)，防止“被”侵權(quán)；

3.以精細(xì)化需求為導(dǎo)向，打造極致單品；

4.與優(yōu)質(zhì)源頭工廠合作，為產(chǎn)品塑造高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

澄海高崎玩具工廠專(zhuān)注歐美市場(chǎng)的積木玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)多年，是迪士尼等玩具經(jīng)典IP合作廠家，其產(chǎn)品通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪?shù)热蚓€上線下渠道，擁有多年針對(duì)歐美消費(fèi)者的玩具供銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，歡迎各界朋友前來(lái)參觀、指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。

除自有工廠外，澄海高崎玩具工廠還在深圳成立了貿(mào)易部，與國(guó)際國(guó)內(nèi)積木品牌深入合作，為出海賣(mài)家、境外賣(mài)家提供更多B2B出海選擇，并支持一件代發(fā)！

（文/風(fēng)口星跨境 馬蘭）

（來(lái)源：馬蘭）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！