針對跨境電商行業(yè)的新手賣家，Temu模式的認知尚處于模糊狀態(tài)。實際上，在跨境電商領(lǐng)域，根據(jù)平臺的不同，可以大致分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商兩大類。

傳統(tǒng)跨境電商以亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺為代表，這些平臺上的店鋪由賣家自行注冊并運營，全程參與選品、上架、采購備貨、售前售后對接、訂單處理及物流發(fā)貨等環(huán)節(jié)。相比之下，供應(yīng)商模式則以Shein、Temu以及速賣通全托管店鋪為代表，賣家主要的工作是選品供貨，而后續(xù)的運營及發(fā)貨等環(huán)節(jié)則交由平臺負責。

那么，接下來讓我們詳細剖析一下傳統(tǒng)跨境電商平臺與Temu供應(yīng)商模式之間的差異。

一、定價利潤差異

在我看來，兩種模式的最大區(qū)別在于定價權(quán)。定價是影響利潤的核心因素。在傳統(tǒng)電商平臺上，賣家可以自行定價，擁有更大的定價自主權(quán)。然而在供應(yīng)商模式中，定價分為兩部分：一是賣家給平臺的供貨價格，二是平臺給買家的價格。這其中，買家的價格與賣家無關(guān)，賣家能夠把握的只有供貨價格。

這并不意味著賣家可以隨意申報供貨價格。平臺會有專門的核價師進行價格審核，他們會根據(jù)市場上的平均價格來審核賣家的出價，只有價格在合理范圍內(nèi)的才會被通過。在供應(yīng)商模式中，價格越低越容易過審，這也導(dǎo)致了供應(yīng)商模式的利潤相對較低。對于擁有強大供應(yīng)鏈的源頭廠家來說，這種模式更具優(yōu)勢。

二、運營模式差異

在傳統(tǒng)電商平臺上，賣家需要自主注冊店鋪并全程參與各個環(huán)節(jié)。而Temu這種供應(yīng)商模式則相對簡單粗暴。對于Temu來說，賣家只需要做好選品上架和備貨工作，平臺的運營環(huán)節(jié)大部分都由Temu負責。從這個角度來看，Temu模式更加省心省力。

了解這兩種模式的差異后，賣家就可以根據(jù)自己的供應(yīng)鏈能力和運營能力來判斷適合哪種模式了。

1. 如果運營能力很強且供應(yīng)鏈優(yōu)秀，那么兩種模式可以并行發(fā)展。

2. 如果運營能力出眾但供應(yīng)鏈一般，建議先從傳統(tǒng)模式入手，等對供應(yīng)鏈有更好的把控后再考慮供應(yīng)商模式。

3. 如果沒有運營能力但身為源頭工廠，那么可以直接選擇供應(yīng)商模式。

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