外貿(mào)行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：2025年的變革與突破

2025年已過去近4個月，新冠肺炎疫情的陰影依舊籠罩全球，經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易面臨著巨大的不確定性。對于外貿(mào)企業(yè)而言，這幾個月里經(jīng)歷了兩場艱難戰(zhàn)役：上半場是國內(nèi)疫情，企業(yè)無法復(fù)工復(fù)產(chǎn)，雖有訂單卻無法生產(chǎn)和發(fā)貨；下半場則是國外疫情，訂單流失、物流受阻，供應(yīng)鏈上下游價格飆升，“活下去”成為外貿(mào)行業(yè)當(dāng)年的主題詞。

應(yīng)對疫情的階段性沖擊，外貿(mào)企業(yè)在接下來的時間里，確實(shí)需要打一場“求生之戰(zhàn)”。然而，從更深層次來看，這場疫情對全球貿(mào)易格局的影響是長遠(yuǎn)的，它不僅帶來了短期內(nèi)的困難，還將引發(fā)外貿(mào)行業(yè)格局的深刻變革。因此，外貿(mào)企業(yè)此時更應(yīng)打的是一場“求變之戰(zhàn)”，在這一變革和重構(gòu)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，積極應(yīng)變的企業(yè)將獲得逆勢崛起的機(jī)會。

在全球經(jīng)濟(jì)動蕩的形勢下，中國擁有全面且強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，以及全球領(lǐng)先的電商模式和電商平臺數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，中國外貿(mào)迎來了新的機(jī)遇。

跨境C2M：將“訂單經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蠼?jīng)濟(jì)”

近段時間，海外訂單下滑成為眾多外貿(mào)企業(yè)的心頭之痛。隨著海外疫情的發(fā)展，大量外貿(mào)訂單被推遲甚至取消，部分商家訂單下滑幅度高達(dá)40 - 50%。國內(nèi)多個產(chǎn)業(yè)帶紛紛向速賣通尋求合作。就在前不久，晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合1688和速賣通舉辦了“云上展銷會”，其目的明確——尋找訂單。

不過，也有一些商家的發(fā)貨量卻大幅增加。速賣通上經(jīng)營DIY飾品的商家st.kunkka，在海外疫情嚴(yán)重的3月到4月間，訂單和銷售額都顯著上漲，其中商品數(shù)增長23%、支付買家數(shù)增長46%，銷售額增長了近60%。

（st.kunkka主打的DIY商品。）

“在他人猶豫不決時，我們沒有選擇觀望，而是選擇相信?！?st.kunkka的老板邱濤如此總結(jié)自己的生意在疫情期間能夠逆勢上揚(yáng)的原因。

邱濤所相信的，是速賣通平臺的技術(shù)實(shí)力與數(shù)據(jù)能力。當(dāng)國外疫情日益嚴(yán)峻，訂單大幅減少，外貿(mào)商家陷入恐慌之時，速賣通通過整合平臺、海外社交媒體等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握市場動態(tài)。

“我們意識到，沒有訂單并不意味著沒有需求?！彼儋u通珠寶手表行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人林素素表示，“疫情對某些品類的需求產(chǎn)生了影響，但同時也催生了其他品類的需求。在疫情期間，更需要用新產(chǎn)品來吸引客戶?！?/p>

事實(shí)上，由于疫情的影響，海外消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了劇烈變化，原本暢銷的產(chǎn)品可能會積壓庫存，而原本不受關(guān)注的產(chǎn)品卻可能成為爆款?！暗扔唵巍钡纳虡I(yè)模式已經(jīng)難以適應(yīng)這樣的市場變化，“按需生產(chǎn)”成為了破局的關(guān)鍵。

那么，如何引導(dǎo)和幫助商家快速響應(yīng)這些需求變化，抓住新的商機(jī)呢？速賣通積累10年的數(shù)字基建能力此時發(fā)揮了重要作用。

（st.kunkaka的DIY小物倉庫。）

根據(jù)平臺的數(shù)據(jù)指引，結(jié)合社交媒體的流行趨勢和消費(fèi)者反饋等信息，st.kunkka迅速鎖定了歐美疫情期間消費(fèi)者的熱門需求：DIY溫馨治愈小物。由于“封城”，歐美消費(fèi)者宅家時間增多，他們既需要消磨時間，又需要安撫心靈，DIY成為了重要的選擇。st.kunkka按照平臺工作人員提供的備貨思路，迅速與國內(nèi)合作的生產(chǎn)廠家溝通，上新了一批手工DIY材料包，在歐美“封城”期間受到了宅家消費(fèi)者的廣泛喜愛，st.kunkka也因此一躍成為品類Top3賣家。

供應(yīng)鏈升級：抓住商機(jī)的能力從何而來？

選擇相信的商家不止st.kunkaka。在速賣通上經(jīng)營飾品的TOPGRILLZ GLD Store，老板俞金松在疫情期間不僅沒有裁員和削減產(chǎn)能，反而在速賣通平臺的上新支持計劃的幫助下，加大了新品開發(fā)的力度。最終，這份堅持使他們的生意逆勢增長了30%。

（TOPGRILLZ GLD Store依據(jù)歐美流行趨勢打造的熱銷款商品。）

“在這種特殊時刻，商家的設(shè)計能否把握流行趨勢至關(guān)重要?！庇峤鹚杀硎?，因?yàn)樯唐分饕嫦驓W美街頭嘻哈族群，客戶對款式新穎的要求極高，所以敏銳地把握流行趨勢、設(shè)計出符合用戶需求的產(chǎn)品顯得尤為重要。在速賣通工作人員的協(xié)助下，他們在速賣通平臺的Feeds和其他海外社交平臺上開展內(nèi)容營銷，疫情期間不僅吸引了大量宅家人群的關(guān)注，積累的數(shù)據(jù)也成為了爆款設(shè)計的靈感來源。

了解了用戶的需求后，還需要具備迅速高效生產(chǎn)的能力。供應(yīng)鏈能力成為能否抓住商機(jī)的關(guān)鍵。

定制飾品商家開疆飾品，為了快速響應(yīng)市場變化，專門引進(jìn)了數(shù)控機(jī)床打造柔性供應(yīng)鏈，即使是一件商品也能實(shí)現(xiàn)快速定制。在速賣通平臺的物流保障下，加上定制的生產(chǎn)時間，貨品最快10天，最慢20天，就能送達(dá)歐美各國消費(fèi)者手中。疫情期間，開疆飾品根據(jù)歐美社交電商上的流行趨勢制作定制商品，開創(chuàng)了歐美社交電商的新模式，銷售額逆勢增長20%。

當(dāng)許多商家縮小規(guī)?！斑^冬”時，開疆飾品卻在擴(kuò)建廠房和辦公區(qū)。公司負(fù)責(zé)人王聰對市場充滿信心：“速賣通不僅幫助我們度過了眼前的困難，還助力公司提升了供應(yīng)鏈能力?！?/p>

2025年4月7日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，時隔11年后重新啟動“春雷計劃”，提出要以20年來積累的商業(yè)力量與技術(shù)力量，與中國的千萬中小企業(yè)攜手共進(jìn)，共克時艱。作為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的先鋒，速賣通啟動了“跨境C2M”計劃，借助數(shù)字基建助力中小外貿(mào)企業(yè)開拓出海新路徑。

這一計劃為全平臺的商家?guī)砹诵碌幕盍?。上周，針對海外疫情期間宅家消費(fèi)的新需求，速賣通舉辦了home love專場活動，引導(dǎo)全平臺商家儲備熱銷品類和潛力品類的貨物，以在疫情期間實(shí)現(xiàn)逆勢增長為目標(biāo)發(fā)起沖擊。在為期三天的活動中，日均成交量周環(huán)比提升30%以上，假發(fā)銷量直接翻倍，家電、辦公、玩具、珠寶等的漲幅均超過了40%。（編輯：李華）

【最新相關(guān)新聞信息】近期，全球貿(mào)易形勢依然嚴(yán)峻，但中國的跨境電商行業(yè)卻在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。許多企業(yè)通過數(shù)字化手段，精準(zhǔn)對接市場需求，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的逆勢增長。這不僅為中國外貿(mào)企業(yè)提供了新的發(fā)展思路，也為全球貿(mào)易的復(fù)蘇注入了新的動力。

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