亞馬遜商品的生命周期探析：從選購到消亡的五大階段之旅（展望至2025年）
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世間萬物皆有規(guī)律，即使是普通產品也不例外，都有生命周期?？赡苡腥藭|疑，我的產品物美價廉、市場前景廣闊，這個產品不可能會消失。其實，所謂的生命周期并不意味著產品完全消失，只是可能被同類型更優(yōu)質的產品所替代。
我們通常將產品分為四個階段，分別為新品期、成長期、成熟期、衰退期。至于衰退以后是繼續(xù)存在只是變少還是完全被替代，就不多贅述了。
一、新品期
一般平臺都會給新品提供扶持期，大概30天。新品在這一個月內的推廣尤其重要，它決定了后續(xù)店鋪的發(fā)展。
在此階段我們要注意幾個要點：引流、優(yōu)化、積累、定位。
新品需要不斷引流讓listing保持活躍，如果新品前期流量少、銷量低，后面想再起來，相對來說是比較困難的。
二、成長期
在經歷了新品適應期后，要重點把握這個階段，主要通過提升排名、多參加活動、廣告提速、優(yōu)化廣告結構、多渠道發(fā)展、品牌打造等方式穩(wěn)步前行。
產品成長期一般周期較長，可以設定小階段，如30天沖刺期、60天平穩(wěn)過渡期、90天擴張期。不同產品的周期也是不一樣的，運營官們需要根據產品的實際排名、銷量等不斷優(yōu)化店鋪產品。
這一階段價格策略是從促銷價過渡到正常平穩(wěn)價格的一種方式，如果發(fā)現(xiàn)流量、銷量、轉化率都還不錯的話，可以適當提高產品價格，以提升利潤率。
三、成熟期
當店鋪有了穩(wěn)定銷量，且review評分在4.5星級以上，差不多就到了成熟期。成熟期的產品主要是提升listing轉化率和維護排名。此階段，listing曝光量基本已經是達到峰值，可以適當降低廣告預算。同時也不要忘記開發(fā)新品推廣，繼續(xù)開發(fā)新品可以彌補舊品在成熟期后進入衰退期而產生利潤下滑的不足。同時新品可以和舊品一起推廣，在一定程度上形成互補。
四、衰退期
衰退期的產品市場逐漸被侵蝕，當你發(fā)現(xiàn)銷量、利潤都迅速下滑，且難以挽回時，那代表衰退期來了。這時候不要慌，盡量控制庫存，處理滯銷庫存，同時用新品補上。這樣才能形成一個新的良性循環(huán)。
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