外貿(mào)工廠為何青睞跨境電商

2025年，外貿(mào)工廠對跨境電商的關(guān)注度日益提升。首先，全球疫情使得海外展會難以開展，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠難以通過線下渠道接觸外國客戶，海外集中式生產(chǎn)訂單大幅減少，面臨生存困境。

與此同時(shí)，代工利潤不斷降低。由于海外訂單減少、原材料價(jià)格上漲以及勞動力成本增加等因素，近年來海外代工訂單的利潤愈發(fā)微薄，外貿(mào)工廠不得不尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

值得注意的是，近年來國內(nèi)跨境電商發(fā)展態(tài)勢良好，部分客戶的訂單量逐年遞增。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在研發(fā)和產(chǎn)品方面具有優(yōu)勢，因此嘗試跨境電商業(yè)務(wù)成為了一個(gè)可行的選擇。

然而，雖然想轉(zhuǎn)型或拓展跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)工廠眾多，但真正成功的卻寥寥無幾。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)外貿(mào)工廠缺乏跨境電商或互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的基因，轉(zhuǎn)型并非易事。不過，與跨境電商企業(yè)合作打造跨境電商品牌，或許能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

近期有新聞報(bào)道，一些跨境電商企業(yè)在市場拓展方面取得了顯著成果，這也為外貿(mào)工廠與跨境電商企業(yè)的合作提供了更多的信心。

專業(yè)的人做專業(yè)的事是最優(yōu)解

很多行業(yè)文章認(rèn)為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是最佳選擇，但我認(rèn)為在跨境電商行業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事才是最優(yōu)解。外貿(mào)工廠懂產(chǎn)品，跨境電商企業(yè)懂用戶需求，雙方合作才能創(chuàng)造更大的價(jià)值，而不是各自為政，否則可能兩頭都做不好。

外貿(mào)工廠如何助力跨境電商企業(yè)打造品牌

那么，外貿(mào)工廠要如何助力跨境電商企業(yè)打造跨境電商品牌呢？當(dāng)跨境電商賣家發(fā)展到一定規(guī)模后，會對供應(yīng)商進(jìn)行篩選，外貿(mào)工廠也可以采用這一方法，尋找“跨境電商品牌合伙人”。

作為外貿(mào)工廠老板，可以制定一個(gè)“跨境電商品牌合伙人”計(jì)劃來要求跨境電商賣家?！翱缇畴娚唐放坪匣锶恕笔侵竿赓Q(mào)工廠與跨境電商賣家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，外貿(mào)工廠提供低價(jià)供貨、持續(xù)研發(fā)、優(yōu)先生產(chǎn)等便利條件，跨境電商賣家則承諾在品牌孵化條件滿足后，同意外貿(mào)工廠以技術(shù)入股企業(yè)。

這樣一來，外貿(mào)工廠不僅是供應(yīng)商，還能成為跨境電商企業(yè)的合作商，獲得可觀的分紅收入。而且，跨境電商品牌的影響力不斷擴(kuò)大，后續(xù)帶來的價(jià)值將更加可觀。同時(shí)，跨境電商品牌合伙企業(yè)提供的消費(fèi)者生產(chǎn)改進(jìn)建議，也能讓外貿(mào)工廠在生產(chǎn)研發(fā)方面保持活力。

這種方式的最終設(shè)想是，外貿(mào)工廠通過“賽馬機(jī)制”尋找跨境電商品牌合伙人，一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品可以提供給10位跨境電商賣家孵化1年，只要有1 - 2位跨境電商賣家成功達(dá)標(biāo)，就是一個(gè)不錯的成績。通過這種方式，外貿(mào)工廠可以參與到眾多跨境電商企業(yè)與品牌的運(yùn)營中，并從中獲利，這比自己單獨(dú)做跨境電商要好得多。

如何找到優(yōu)質(zhì)跨境電商賣家

外貿(mào)工廠若要實(shí)施上述計(jì)劃，需要考慮的一個(gè)問題是如何找到優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家。在這方面，“風(fēng)口星跨境CCEE跨境選品大會”是一個(gè)不錯的選擇。該大會已連續(xù)舉辦14屆，每場都有千人規(guī)模的跨境電商賣家參與。通過線上線下聯(lián)合營銷策略，幫助眾多外貿(mào)工廠找到了優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家。

（來源：跨境湯同學(xué)）

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