“讓南極人賣到南極圈，讓北冰洋賣到北冰洋”，這是天貓“一店賣全球”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，看似不可思議，但他們確實(shí)做到了！時(shí)間來到2025年，天貓?jiān)趯?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的道路上取得了顯著的成果。

“天貓出?！保褐χ袊?guó)品牌走向全球

“天貓出?！边@一理念早在2016年9月便在天貓內(nèi)部開始孕育，其核心是為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家及商品提供交易、物流、支付、翻譯等全方位的解決方案，助力他們以低成本、低門檻的方式從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)順利拓展至全球市場(chǎng)。據(jù)最新消息，2025年，“天貓出?！钡挠绊懥M(jìn)一步擴(kuò)大，不僅輻射到了新加坡、馬來西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南等東南亞六國(guó)的5.5億消費(fèi)者，還將服務(wù)范圍拓展到了更多的國(guó)家和地區(qū)。截至目前，已有10000+中國(guó)品牌，12億件商品通過天貓平臺(tái)走向世界，另有200+國(guó)家和地區(qū)的買家不斷涌入天貓，“一店賣全球”的美好愿景正在逐步成為現(xiàn)實(shí)。

天貓海外服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人玉翎指出，在服裝品類方面，“天貓出?！敝饕τ趦蓚€(gè)部分。一是幫助中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)提升知名度，二是從商品層面出發(fā)，延長(zhǎng)產(chǎn)品售賣的生命周期，提高商家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率。她舉例說：“如同南北半球的差異及氣候的不同，原本冬季類的羽絨服等商品可能賣到3月份就會(huì)停止銷售，但隨著天貓出海的發(fā)展，現(xiàn)在3月份開始就可以將這些產(chǎn)品銷售到澳大利亞等地，產(chǎn)品的售賣生命周期得以延長(zhǎng)，對(duì)商家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)有很大的提升作用?！?/p>

天貓“雙11”：中國(guó)品牌的全球舞臺(tái)

回顧2017年的天貓“雙11”全球狂歡節(jié)，總成交額達(dá)到1682億元，再創(chuàng)新高。而到了2025年，天貓“雙11”的影響力更加深遠(yuǎn)。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇總結(jié)道，截至2025年11月11日晚上11點(diǎn)30分，有眾多商家銷售業(yè)績(jī)突出，其中157個(gè)商家銷售破億元，17家銷售過5億元，5家銷售過10億元。

在2025年的“雙11”天貓出海活動(dòng)中，一大批中國(guó)品牌大放異彩，包括太平鳥、海瀾之家、波司登、百雀羚、上海家化、九陽、蘇泊爾、方太、格力、美的、海爾、李寧等在內(nèi)的眾多中國(guó)品牌，海外覆蓋范圍擴(kuò)大到了225個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

以太平鳥為例，其銷售成績(jī)十分亮眼。6分鐘破億，2小時(shí)20分打破2015年3.83億的紀(jì)錄，從2009年的50萬，到2016年的6.15個(gè)億，再到2025年，太平鳥在9年的“雙11”中用出色的銷售成績(jī)交出了一張張令人驕傲的答卷。玉翎透露，2025年太平鳥又在臺(tái)灣開設(shè)了一家pop-up store，這是太平鳥首次參與到阿里打造的“天貓出?！表?xiàng)目中，旨在讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與大陸消費(fèi)者同步體驗(yàn)最前沿的新零售科技。她還提到：“就中國(guó)臺(tái)灣本地市場(chǎng)而言，日系風(fēng)格的服飾更受消費(fèi)者喜愛，此外，臺(tái)灣人還對(duì)飾品、耳飾以及DIY等富有創(chuàng)意性的手工藝品情有獨(dú)鐘?！?/p>

玉翎還表示，在澳洲，全棉時(shí)代的產(chǎn)品銷售前景可觀?！鞍闹奕藢?duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，而全棉時(shí)代的產(chǎn)品以質(zhì)量取勝，深受消費(fèi)者青睞。值得一提的是，在馬來西亞地區(qū)，消費(fèi)者在挑選禮服時(shí)，往往更注重產(chǎn)品的質(zhì)量而非價(jià)格，因此賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)更具針對(duì)性?！?/p>

“網(wǎng)紅模式”：跨境電商的新機(jī)遇

跨境電商快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問題，如大量玩家的涌入導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本攀升，低質(zhì)低價(jià)的模式已難以持續(xù)，如何提高產(chǎn)品附加值、產(chǎn)生自然流量成為賣家和平臺(tái)亟待解決的問題。在國(guó)際市場(chǎng)中打造一個(gè)品牌并非易事，目前稱得上品牌的跨境電商產(chǎn)品并不多，而網(wǎng)紅或許是另一種建立品牌的有效途徑。

據(jù)玉翎介紹，網(wǎng)紅群體在東南亞地區(qū)頗受消費(fèi)者歡迎。一方面，網(wǎng)紅的穿著能夠更直觀地展現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，比如澳洲市場(chǎng)偏愛簡(jiǎn)約的大衣類，印度市場(chǎng)更喜歡帶花式圖案的長(zhǎng)裙等；另一方面，網(wǎng)紅在溫度、情感和信任等方面，也能給予消費(fèi)者類似品牌所能提供的感受。

“接下來，天貓、淘寶將重點(diǎn)把海外的網(wǎng)紅視頻引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們會(huì)通過網(wǎng)紅視頻分享國(guó)外市場(chǎng)的新鮮事和好玩的地方，給更多商家?guī)韼椭??！庇耵釓?qiáng)調(diào)，“引進(jìn)更多海外網(wǎng)紅視頻及達(dá)人分享，在一定程度上能為商家在產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)技巧和賺錢模式上提供更多支持，推動(dòng)整個(gè)生態(tài)向更好的方向發(fā)展?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 趙宇）