亞馬遜賣家初級賣家J面臨的挑戰(zhàn)

身為初級賣家，面臨著運營時間短、團(tuán)隊規(guī)模小以及出海經(jīng)驗不足的困擾。同時對投入產(chǎn)出比敏感，對ROAS數(shù)值有所顧忌。并且只主打商品推廣，對于T品牌僅有淺顯的了解。那么，真的需要開始構(gòu)建品牌嗎？

答案當(dāng)然是肯定的。因為品牌不僅僅是我們所羨慕的大品牌！即使是初級賣家，我們也可以運用輕量化品牌思維，讓看似孤立的單個商品抱團(tuán)發(fā)展，實現(xiàn)從各自轉(zhuǎn)化到彼此互推的變革！那么，什么是輕量化品牌思維呢？關(guān)鍵在于以消費者在亞馬遜上的購物旅程為出發(fā)點，構(gòu)建高頻高效的觸達(dá)思路。對于我們來說，“進(jìn)入”消費者購物旅程的起點是“觸達(dá)”。觸達(dá)并不總是從搜索或廣告而來，自然位等無意間的相遇也能讓我們與消費者之間產(chǎn)生聯(lián)系。我們需要借助品牌旗艦店、品牌推廣等展示位工具，高效且重復(fù)地影響消費者。我們需要猜測消費者可能的購物旅程，引導(dǎo)他們在品牌或品牌旗艦店的范圍內(nèi)流轉(zhuǎn)。利用滿足消費者需求的創(chuàng)意素材（如圖片、文案、視頻），引導(dǎo)消費者的購物旅程留在我們“身邊”，逐漸累積對品牌或品牌旗艦店的印象，增加額外轉(zhuǎn)化。接下來，我們將為你深入解析如何借助輕量化品牌思維突破單一轉(zhuǎn)化的困境，在消費者心中建立店鋪或品牌的認(rèn)知度，推動品牌內(nèi)多個商品的銷量齊頭并進(jìn)。

品牌搜索的重要性及其操作策略

當(dāng)消費者主動將“品牌名字”作為搜索詞的一部分進(jìn)行搜索時，說明消費者對品牌已經(jīng)產(chǎn)生了印象。我們可以構(gòu)建與“品牌”相關(guān)的關(guān)鍵詞，并利用不同的廣告操作，面向不同購物階段的消費者投放“品牌名字”。讓系統(tǒng)更懂你的品牌和商品，將更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果推送給合適的消費者。具體操作上，我們可以設(shè)置品牌推廣廣告活動進(jìn)行關(guān)鍵詞投放和品牌曝光。同時關(guān)注落地頁的設(shè)置和廣告素材的創(chuàng)意性以提升轉(zhuǎn)化率。品牌推廣是我們打造輕量化品牌的重要工具也是我們的商品實現(xiàn)單點轉(zhuǎn)化到多面出單的有力助手。品牌推廣的關(guān)鍵在于三大操作要點幫助我們提高轉(zhuǎn)化率品牌推廣有三種不同的廣告格式包括商品集、品牌旗艦店焦點和視頻等其中商品集格式可以宣傳我們的品牌并將流量引導(dǎo)至商品詳情頁。我們可以通過設(shè)置廣告推廣將消費者從感興趣的商品直接帶到我們的新品堆中提高其他商品被消費者看上的幾率。同時關(guān)注落地頁的設(shè)置讓商品內(nèi)部形成關(guān)聯(lián)流量打造引流轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。在投放品牌推廣和商品推廣的同時我們可以占據(jù)手機(jī)端和PC端第一屏的廣告黃金位實現(xiàn)“1+1>2”的吸睛效果特別是當(dāng)擁有供應(yīng)鏈完善價格優(yōu)勢強(qiáng)等競爭力高的強(qiáng)勢ASIN時這樣的組合投放可以實現(xiàn)霸屏手機(jī)端！更多關(guān)于品牌推廣投放策略干貨知識可以觀看直播回放了解詳情。除了廣告投放策略外創(chuàng)意素材也是打造輕量化品牌的重要一環(huán)通過吸引人的創(chuàng)意素材加深消費者對品牌的認(rèn)知和印象從而達(dá)到品牌推廣的目的。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。