速賣通賣家李航來自浙江金華，此地是漁具產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶。自幼目睹長輩經(jīng)營漁具的他，未走傳統(tǒng)外貿(mào)之路，而是投身跨境電商領域。從2019年涉足電商，到2025年，短短六年時間，他已從懵懂新手蛻變?yōu)槟赇N售額超1500萬的大賣家，其經(jīng)歷頗具借鑒意義。

大學生創(chuàng)業(yè)，從淘寶走向速賣通

2019年，尚在大學的李航與一位已畢業(yè)且經(jīng)營淘寶店鋪的朋友，攜手做起漁具生意?！拔覐男】粗L輩們打理漁具產(chǎn)品，對此多少有些了解。所以在經(jīng)營淘寶和速賣通時，我比常人上手更快，也更為專業(yè)?！?/p>

經(jīng)營淘寶不久，一位在阿里巴巴工作的朋友向他推薦了全球速賣通。憑借運營淘寶店的經(jīng)驗，李航與大學舍友一同在速賣通上開設了一家漁具店。

起初，李航和舍友們身兼客服與運營之職，邊摸索邊前行，成功開啟了速賣通店鋪?！八儋u通平臺的操作并非難事?！边@是李航最初的感受。為盡快熟悉業(yè)務，他還參加了速賣通官方組織的線下培訓課程，掌握了基本的運營技巧。

然而，沒過多久，因與合作開淘寶店的朋友意見不合，李航退出淘寶店經(jīng)營，決定與舍友們專注于速賣通店鋪的運營。

創(chuàng)業(yè)坎坷：小團隊也需經(jīng)歷磨合

談及創(chuàng)業(yè)初期，李航感觸最深的當屬團隊的磨合問題。他表示：“創(chuàng)業(yè)如同戀愛，需要時間磨合，需要大家共同成長并走向成熟，才能讓團隊成員找準自己的位置，推動事業(yè)發(fā)展?！?/p>

他回憶道，當時幾位年輕人共同創(chuàng)業(yè)，在利潤分配、團隊運營理念等方面存在分歧，曾一度致使團隊分崩離析，成員各自離去。

之后，大家在外獨自打拼了一段時間，逐漸成熟，也意識到個人奮斗在精力和發(fā)展速度上都不及團隊力量。于是，部分老成員重新相聚，組建團隊。

李航將店鋪運營比作參與游戲。“當每個人都有所成長后，制定的規(guī)則更加穩(wěn)健。有人負責運營管理，有人僅作投資。每位成員明確自身角色定位后，運營便有了節(jié)奏?！?/p>

致勝關(guān)鍵：品牌很重要

早在經(jīng)營淘寶時，李航便意識到品牌的重要性，并于2021年注冊了品牌。他認為，每個行業(yè)都需思考如何打造自身優(yōu)勢，而他們團隊注重的是產(chǎn)品的性價比。

在電商領域，不少賣家急于沖量，導致價格戰(zhàn)激烈。而他們秉持先保證質(zhì)量，再提升銷量的理念，憑借高性價比的產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展。

李航自家的工廠主要生產(chǎn)魚線，其他產(chǎn)品則通過對外采購。他表示，所采購的均為市場中上等水平的產(chǎn)品。此外，他還會購買市場前沿產(chǎn)品進行研究，改進不足之處，力求做到盡善盡美。用他的話說，就是“以專業(yè)和品質(zhì)征服客戶”。

李航提到，一些歐美優(yōu)秀產(chǎn)品的代工廠位于中國，他會前往這些工廠采購，爭取以相同的質(zhì)量為客戶提供更實惠的價格。不過他也坦言，“歐美客戶對產(chǎn)品的忠誠度頗高，產(chǎn)品獲得認可需要一個過程?！?/p>

重視品牌建設，同時注重產(chǎn)品質(zhì)量，使得他的發(fā)展并非一蹴而就。李航說：“一步一個腳印，或許發(fā)展速度不算快，但每款產(chǎn)品只要嚴格把控質(zhì)量，三到四個月后便能看到成果?！?/p>

發(fā)展最大的瓶頸：人才的流失

2025年，李航的速賣通店鋪從小團隊模式正式邁向企業(yè)化運作階段。各個部門和架構(gòu)的流程得以完善，如同運轉(zhuǎn)有序的機器，工作效率和效益都實現(xiàn)了新的提升。

然而，緊接著他面臨著中小企業(yè)普遍需要應對的發(fā)展難題，不僅要緊跟速賣通平臺的發(fā)展變化，公司的融資、人才挖掘和培養(yǎng)等問題也接踵而至。

“如今杭州的發(fā)展形勢，使得留住人才的難度不斷加大。人才的流失容易給企業(yè)帶來較大波動。每個部門的負責人都耗費了大量精力培養(yǎng)員工，手把手教出來的徒弟，在成為頂梁柱后，卻無法繼續(xù)為公司效力，這著實令人苦惱。”

談到原因，他認為這往往與當代年輕人的觀念變化有關(guān)?！皢T工的忠誠度其實是較高的，但生活現(xiàn)實擺在眼前，員工需要考慮是留在杭州發(fā)展，還是回家成家立業(yè)。而當下不少年輕人，往往會選擇兼顧家庭生活，從而離開杭州?！?/p>

針對第三世界國家“電商開荒”

李航的漁具產(chǎn)品主要面向第三世界國家，包括東南亞、南美、俄羅斯以及東歐國家。他將此形容為“電商開荒”。相較于已然繁榮的歐美市場，李航的這一選擇顯然是明智之舉。

據(jù)李航介紹，目前他的公司每天訂單量在500到1000左右，十幾人的團隊年銷售額達到1500萬人民幣左右。不過，漁具產(chǎn)品存在淡旺季之分，春秋為旺季，夏熱冬冷時銷售會有所減少。

當下，戶外運動愈發(fā)受到追捧，國內(nèi)外的參與者日益增多。同時，消費群體也變得更加專業(yè)?！霸诓馁|(zhì)上的創(chuàng)新空間不大，突破點在于款式的變化。設計要符合釣魚者的習慣。例如，用于誘餌的仿真小魚樣式，每位使用者都有各自的看法?！睘槭巩a(chǎn)品更具專業(yè)性，他長期鉆研漁具，并親身實踐釣魚技巧，不僅產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，與朋友們一同釣魚的生活也愈發(fā)有滋有味。

李航表示，隨著業(yè)務的發(fā)展，未來會對產(chǎn)品進行細分，畢竟每個地區(qū)所釣的魚種類不同，玩法也各異。（文/風口星網(wǎng) 涂開基）