2025年國(guó)貨出海的機(jī)遇挑戰(zhàn)與PetalSearch的新流量革命
國(guó)貨出海:機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
2025年,國(guó)貨出海成為熱門話題,眾多國(guó)貨品牌、中小企業(yè)借助跨境電商邁向全球市場(chǎng),讓境外消費(fèi)者領(lǐng)略到富有創(chuàng)意的中國(guó)產(chǎn)品。不過,進(jìn)入2025年,跨境電商熱潮漸趨平穩(wěn),第三方電商平臺(tái)和獨(dú)立站的流量增長(zhǎng)放緩,傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷成本上升,廣告成本的提高增加了企業(yè)參與的難度,也加快了國(guó)貨出海賽道的洗牌速度。
隨著國(guó)貨品質(zhì)與設(shè)計(jì)水平的持續(xù)提高,海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的看法有了改變,中國(guó)產(chǎn)品越發(fā)受到他們的喜愛。而且,跨境電商因周期短、投入相對(duì)較少、便捷等優(yōu)點(diǎn),成為更高效的出海途徑。此外,海外消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,促使國(guó)產(chǎn)品牌紛紛將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。例如,在海外市場(chǎng)備受歡迎的“花西子”“森馬”“駱駝(Camel)”等品牌,它們以品質(zhì)升級(jí)、工藝創(chuàng)新或原創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ),通過多元化營(yíng)銷滿足海外消費(fèi)者的精神需求,使國(guó)貨品牌力接近或趕超國(guó)際品牌,讓“中國(guó)設(shè)計(jì)”“中國(guó)文化”“中國(guó)產(chǎn)品”在海外消費(fèi)者中流行起來。
在這波出海熱潮中,運(yùn)動(dòng)品牌如李寧(LI-NING)、安踏(ANTA)、匹克(PEAK)等,通過跨境電商等渠道布局海外市場(chǎng),踏上國(guó)際品牌發(fā)展之路。不僅傳統(tǒng)品牌在發(fā)力海外市場(chǎng),新銳品牌如每日瑜伽(Daily yoga)、IMILAB 創(chuàng)米科技等作為國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌新勢(shì)力也迅速崛起。
盡管勢(shì)頭強(qiáng)勁,但大部分品牌建設(shè)仍處于初級(jí)階段,如何抓住核心用戶,讓品牌信息滲透到不同圈層,引發(fā)海外消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)是個(gè)難題,進(jìn)而與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,對(duì)中國(guó)品牌來說更是巨大挑戰(zhàn)。品牌出海需要尋找更多觸達(dá)消費(fèi)者的渠道,然而中國(guó)品牌出海往往依賴平臺(tái)和社交媒體等傳統(tǒng)渠道的流量,如今各渠道流量獲取難度增大,費(fèi)用卻不斷提高,使得一批品牌主紛紛尋找新的流量洼地。
有業(yè)內(nèi)人士指出,流量獲取困難受多種因素影響。首先,平臺(tái)大盤流量增長(zhǎng)緩慢,新買家大量涌入,導(dǎo)致平臺(tái)流量被稀釋,而賣家運(yùn)營(yíng)方式單一,使得流量獲取成本越來越高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2023年亞馬遜的 CPC(平均每次點(diǎn)擊成本)為0.95美元,2024年則達(dá)到1.23美元。而亞馬遜廣告的平均轉(zhuǎn)化率維持在12%-13%的相對(duì)穩(wěn)定水平。這意味著,平均8次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一次銷售,即2023年的平均銷售成本為7.6美元,2024年已升至9.84美元。其次,社媒等傳統(tǒng)渠道受隱私保護(hù)、cookie 被禁等因素影響嚴(yán)重,加之消費(fèi)者偏好不斷變化以及廣告效果難以量化和追蹤,導(dǎo)致賣家運(yùn)營(yíng)成本上升。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2025年2月8日的18個(gè)月中,F(xiàn)acebook 的廣告商數(shù)量大幅增加。同時(shí),2024年 Facebook 的 CPM(千次曝光成本)比2023年同期高出30%左右。
當(dāng)下,無論是亞馬遜廣告這樣的跨境電商平臺(tái)站內(nèi)廣告,還是 Facebook、YouTube 等社媒廣告,都變得越來越擁擠,而 Google 搜索廣告的競(jìng)價(jià)也不斷攀升,品牌主們難以再以過去的成本獲得廣告轉(zhuǎn)化。而在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,國(guó)產(chǎn)品牌出海急需一個(gè)新的流量渠道,以實(shí)現(xiàn)降本增效。
Petal Search:引領(lǐng)新流量革命
流量是電商行業(yè)的關(guān)鍵,當(dāng)運(yùn)營(yíng)成本不斷上升,平臺(tái)試錯(cuò)成本也隨之提高,商家正在努力尋找“新流量洼地”。如何以更低成本獲取流量?如何實(shí)現(xiàn)更好的流量轉(zhuǎn)化?
針對(duì)這些問題,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,借助新興技術(shù)與新興渠道,多樣化地貼近并觸達(dá)消費(fèi)者,獲取多渠道流量以增加產(chǎn)品及品牌的曝光,并實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售轉(zhuǎn)化,是現(xiàn)階段多數(shù)跨境賣家突破困境的關(guān)鍵。
相較于平臺(tái)與社媒,新興的搜索引擎正在成為新的流量洼地。有業(yè)內(nèi)人士表示,搜索是用戶重要的上網(wǎng)場(chǎng)景,用戶的搜索更多是基于興趣觸發(fā)和真實(shí)需求關(guān)聯(lián),不僅具有工具屬性,還能展現(xiàn)用戶在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的主動(dòng)意圖。搜索引擎作為聚合性的流量中心入口,具有流量?jī)?yōu)勢(shì)和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。
Petal Search 作為華為面向海外市場(chǎng)推出的搜索引擎,正在引發(fā)一場(chǎng)新的流量革命。針對(duì)跨境電商在品牌、流量、技術(shù)、本地化運(yùn)營(yíng)及合規(guī)等方面的痛點(diǎn),Petal Search 提供了多樣化的解決方案,助力更多電商賣家出海。
據(jù)悉,Petal Search 是支持多種搜索方式的通用搜索引擎,為海外170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶提供應(yīng)用、新聞、視頻等20多個(gè)垂直領(lǐng)域的搜索服務(wù),支持70多種語(yǔ)言,并與3000多家生態(tài)伙伴建立了合作關(guān)系。用戶可以通過 Petal Search 應(yīng)用、手機(jī)主屏搜索框、華為瀏覽器等多個(gè)入口進(jìn)行快速、便捷的搜索,獲取所需的信息和服務(wù)。
對(duì)于想要開拓新市場(chǎng)、尋求新增長(zhǎng)的出海企業(yè)來說,能夠共享 Petal Search 快速發(fā)展帶來的新流量機(jī)遇。作為全新的流量分發(fā)平臺(tái),Petal Search 通過在華為桌面、智慧助手、瀏覽器等 HMS 生態(tài)全場(chǎng)景的搜索入口,利用豐富的廣告形式,如 APP 搜索廣告、信息流廣告、關(guān)鍵詞搜索廣告、購(gòu)物廣告、品牌廣告等,立足產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣,與跨境賣家相互賦能,構(gòu)建一個(gè)全環(huán)節(jié)、更開放的生態(tài)聯(lián)盟,為跨境賣家匯聚流量、提高曝光率。
據(jù)最新消息,2025年5月26日,由Petal Search和風(fēng)口星跨境聯(lián)合舉辦的“運(yùn)動(dòng)無界 出海無限”主題沙龍將在廈門舉行。本次會(huì)議將聚焦運(yùn)動(dòng)及健身產(chǎn)業(yè)品牌出海及海外營(yíng)銷領(lǐng)域,與華為營(yíng)銷專家、出海品牌企業(yè)及數(shù)十位優(yōu)秀賣家共同探討營(yíng)銷增長(zhǎng)的新路徑,詳細(xì)解讀體育浪潮下的出海機(jī)遇與方向。
(來源:張宇)
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