最近白帽話題慢慢熱起來，打從2016年我做亞馬遜培訓(xùn)開始，就一直堅(jiān)持倡導(dǎo)亞馬遜合規(guī)運(yùn)營(yíng)白帽打法，今年終于有機(jī)會(huì)專門寫這樣一篇文章，來跟大家分享以及共同探討亞馬遜A9算法和SEO的底層邏輯，順便也從這個(gè)角度回答一下諸多賣家問我的"白帽打法到底可不可行？"。

早幾年亞馬遜的紅利期不僅是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)比國內(nèi)電商少，而且亞馬遜平臺(tái)政策也不是非常的嚴(yán)格（相對(duì)今年），很多賣家一貫作風(fēng)產(chǎn)品一上線爆刷幾十甚至幾百單后產(chǎn)品銷量很快上去了，甚至有些賣家玩些平臺(tái)規(guī)則的漏洞很快把產(chǎn)品賣起來了。

今年亞馬遜平臺(tái)政策一改變，對(duì)“違規(guī)”賣家店鋪更是嚴(yán)厲，進(jìn)行一系列的封號(hào)、封品牌、封資金、多站點(diǎn)連坐......

經(jīng)過上半年的“吳三柜”和“張三封”，對(duì)于很多賣家來說現(xiàn)在就?！袄钏墓狻?，評(píng)論光、流量光、資金光、頭發(fā)光，讓賣家一夜之間回到解放前。這也是2014年亞馬遜正式大批量邀請(qǐng)中國賣家入駐以來最嚴(yán)打的一年，按目前的亞馬遜政策和趨勢(shì)來看，今年這樣的封號(hào)和嚴(yán)打已形成了以后的“常態(tài)化”，甚至更加嚴(yán)格。

話又說回來，平臺(tái)也在為買家購買體驗(yàn)等因素做了原則性政策改變，重新對(duì)中國賣家洗了牌，為真正合規(guī)經(jīng)營(yíng)的賣家創(chuàng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境，為平臺(tái)買家用戶營(yíng)造了體驗(yàn)更好的購物環(huán)境。

對(duì)一直倡導(dǎo)白帽打法及長(zhǎng)期主義的賣家來說，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

相同的，對(duì)于2022年需要在亞馬遜上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)且打算轉(zhuǎn)型白帽打法長(zhǎng)期主義的賣家企業(yè)來說，也是個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考方向與時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

再說了，搞shua單黑科技等手段怎么瞞過世界頂級(jí)科技公司呢，何況這些人才都來自哈佛耶魯大學(xué)的高材生。

那么正統(tǒng)的白帽打法能挽救你的亞馬遜長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)嗎？

答案是肯定的！

有些賣家可能還在質(zhì)疑：不shua單哪里有評(píng)論，沒有評(píng)論怎么生存得下來？若對(duì)此不認(rèn)可或超出了你的認(rèn)知范圍，其實(shí)不妨擴(kuò)大下自己的賣家圈子，類似我們的圈子，很多賣家從來不做shua單不搞黑科技也做到頭部，白帽運(yùn)營(yíng)打法用他們的話說是“能讓亞馬遜人晚上睡得著覺的打法”。

亞馬遜電商“流量池”底層原理

在亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，無論你是打造品牌還是要利潤(rùn)，首先得有銷量，而電商的銷量永恒公式：

在這個(gè)公式里面，客單價(jià)是由自己定的，轉(zhuǎn)化率自身有天花板，沒法長(zhǎng)期做到100%，甚至50%都很難（平臺(tái)針對(duì)某品類有大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期超過某一個(gè)額度平臺(tái)會(huì)檢查或壓制鏈接的權(quán)重），而且影響轉(zhuǎn)化率的因素是多種的，并非評(píng)論為主要，好比如今年價(jià)格內(nèi)卷以來很多品類產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率敏感度超過評(píng)論。

那么突破銷量的最核心因素，就是流量池。

舉個(gè)例子：亞馬遜小類排名是以銷量大小來衡量的，比如A產(chǎn)品已是小類Best Seller第一名，而B產(chǎn)品在小類排名第二，A產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高于B產(chǎn)品7%，假設(shè)B產(chǎn)品流量超過7%，那B銷量趕超了A產(chǎn)品而成為新Best Seller。

每個(gè)品類產(chǎn)品都是根據(jù)買家的需求決定流量池的大小，不管亞馬遜如何封店鋪，買家流量不會(huì)丟失，甚至很多品類產(chǎn)品需求越來越大。

無論是流量集中型還是分散型的產(chǎn)品，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越大，產(chǎn)品琳瑯滿目，導(dǎo)致了買家想要快速尋找到帶有某些屬性特征的產(chǎn)品，不得不搜索產(chǎn)品核心詞+屬性詞組合的關(guān)鍵詞才能快速找到他想要的產(chǎn)品。

例如，一個(gè)買家想找一款輕薄小容量2000mAh的充電寶，他只有搜索“power bank 2000mah”才能快速找他想要的這類產(chǎn)品，若用核心大詞“power bank”去搜索，如下圖，都是大容量屬性的產(chǎn)品。

突破關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)即突破亞馬遜80%流量池

了解了亞馬遜電商流量池原理，那我們?nèi)绾未蛟靗isting流量池來突破銷量大關(guān)呢？——亞馬遜平臺(tái)流量池的入口。

亞馬遜站內(nèi)流量分為八大端口，其中搜索、廣告、關(guān)聯(lián)三大流量端口占整個(gè)亞馬遜流量的80%，而這三大流量端口的載體就是關(guān)鍵詞，換句話說，關(guān)鍵詞就是亞馬遜站內(nèi)流量的入口，突破關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)就能突破亞馬遜站內(nèi)接近80%流量池。

根據(jù)我近10年時(shí)間對(duì)亞馬遜A9算法及亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)不斷跟蹤測(cè)試，實(shí)踐出了一整套純白帽運(yùn)營(yíng)打法體系，俗氣自稱之為“董式飛輪原理”。

“董式飛輪原理”共有5個(gè)滾軸，關(guān)鍵詞體系作為第一個(gè)滾軸，鞏固listing底盤，關(guān)鍵詞布局到文案帶動(dòng)第二個(gè)滾軸，讓亞馬遜系統(tǒng)精準(zhǔn)收錄識(shí)別listing信息。

如何精準(zhǔn)且大量地讓亞馬遜系統(tǒng)靜態(tài)收錄我們的產(chǎn)品listing？

在產(chǎn)品文案發(fā)布并且FBA訂單未制定之前，我們需要判斷l(xiāng)isting的靜態(tài)收錄是否精準(zhǔn)且詞匯豐富。如果達(dá)標(biāo)，則制定FBA訂單；如果不達(dá)標(biāo)，則刪除鏈接并重新發(fā)布直至達(dá)標(biāo)。這一步是運(yùn)營(yíng)過程中的關(guān)鍵！

了解亞馬遜的A9算法和搜索引擎優(yōu)化（SEO）的底層邏輯是至關(guān)重要的。如果底層的根基不扎實(shí)，后續(xù)的動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞收錄將會(huì)受到影響。這里的“董式飛輪原理”也強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞的重要性，只有獲取更多更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，才能提高收錄率，進(jìn)而獲得自然排名。

很多人可能會(huì)有疑問：文案標(biāo)題、ST、五行描述以及A+產(chǎn)品描述等字符限制那么多，怎么可能有更多的關(guān)鍵詞呢？實(shí)際上，亞馬遜系統(tǒng)抓取到的關(guān)鍵詞信息是詞根，比如“power bank”這個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜索引庫里可能被分解成#power和#bank。亞馬遜A9會(huì)根據(jù)標(biāo)題、ST、五行描述及A+產(chǎn)品描述等關(guān)鍵詞信息的不同權(quán)重來抓取詞根，這些被抓取到的詞根會(huì)互相匹配組合成多種多樣的關(guān)鍵詞，形成海量的關(guān)鍵詞庫，這就是互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)術(shù)語中的“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”。

廣告的目的是為了實(shí)現(xiàn)不需要廣告。當(dāng)你的大量關(guān)鍵詞自然排名上升，自然訂單占比增大時(shí)，廣告預(yù)算就會(huì)逐漸減少，甚至可以不用廣告。但如果廣告出單占比大，突然停止或降低廣告預(yù)算，可能會(huì)導(dǎo)致自然訂單減少，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的自然排名會(huì)下滑。

我們知道廣告CPC成本在逐年上升，很多賣家在廣告上的花費(fèi)占比越來越大。我們必須運(yùn)用A9算法量化思維來控制運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。銷量是亞馬遜衡量一個(gè)listing表現(xiàn)的重要標(biāo)準(zhǔn)，而銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)能夠激發(fā)亞馬遜A9算法的權(quán)重賦值。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以找出問題并量化解決。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)能夠幫助我們做出臨時(shí)或長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

某產(chǎn)品的快速成功核心在于自然訂單占比逐步增多，流量池不斷擴(kuò)大。這是因?yàn)樗麄兒芎玫剡\(yùn)用了亞馬遜搜索引擎優(yōu)化（SEO），做好關(guān)鍵詞布局。在產(chǎn)品上線初期，他們就有大量的精準(zhǔn)相關(guān)詞收錄并上了首頁，再加上關(guān)鍵詞收錄及排名節(jié)奏的把控，動(dòng)態(tài)收錄詞很快延申。

除了提高收錄和排名，轉(zhuǎn)化率也是非常重要的。雖然轉(zhuǎn)化率有天花板，但我們可以通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)把轉(zhuǎn)化率做到極致。影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，我們需要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做到“人無我有，人有我強(qiáng)”。

如果經(jīng)營(yíng)亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)超過收益時(shí)，我們需要走出舒適區(qū)，學(xué)習(xí)新的合規(guī)運(yùn)營(yíng)方法。無論如何，合規(guī)合理經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久之計(jì)。祝各位賣家一切順利，希望以上的分享能對(duì)你有所幫助。感謝你的耐心閱讀，如果你認(rèn)為這篇文章對(duì)你有幫助，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)分享給更多的人。 （來源：董海溫個(gè)人觀點(diǎn)）以上內(nèi)容僅供參考，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。