跨境電商與手機(jī)配件市場(chǎng)的風(fēng)云變幻

2025年，亞馬遜的封號(hào)潮對(duì)跨境電商市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大沖擊，近乎封掉了半壁江山。帕拓遜Mpow、澤寶的RAVpower以及先于蘋果和三星推出無線電充的Choetech等品牌，陸續(xù)被亞馬遜平臺(tái)下架。

3C配件作為跨境賣家的主要品類，競爭激烈。在商品頁面中，排名的細(xì)微差異就能決定商家的成敗。而3C市場(chǎng)因其較低的制造門檻和工具性產(chǎn)品屬性，成為了性價(jià)比玩家的競爭之地。在如此激烈的賽道上，數(shù)家跨境龍頭企業(yè)崛起。那么，在亞馬遜封號(hào)潮下，手機(jī)配件出海是否會(huì)迎來新的變革機(jī)遇呢？

一、一根數(shù)據(jù)線，半部跨境史

深圳華強(qiáng)北是探尋3C大賣發(fā)展史的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這里被譽(yù)為手機(jī)界的耶路撒冷，是全球手機(jī)商人的朝圣之地。2007年10月12日晚七點(diǎn)，中國電子市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)在華強(qiáng)北向全球發(fā)布，其重要性可與義烏·中國小商品指數(shù)相媲美，至今仍是國家宏觀政策調(diào)控的重要參考數(shù)據(jù)。

從收音機(jī)、電視機(jī)到功能機(jī)、智能機(jī)，華強(qiáng)北歷經(jīng)了多次3C電子行業(yè)周期，華強(qiáng)北商人憑借其靈敏的市場(chǎng)嗅覺創(chuàng)造了無數(shù)財(cái)富神話。當(dāng)時(shí)，深圳市電子商會(huì)執(zhí)行副會(huì)長兼秘書長程一木曾描述市場(chǎng)繁榮期的景象：“6萬平方米的新鋪位開盤時(shí)，三小時(shí)內(nèi)被一搶而空。一個(gè)鋪位申請(qǐng)登記表，從樓上辦公室拿到樓下街邊，居然能賣到5萬塊錢。”

“三尺見方，一米柜臺(tái)”的生意背后，是珠江三角洲成熟的產(chǎn)業(yè)帶。以華強(qiáng)北為中心，兩小時(shí)車程為半徑的范圍內(nèi)，可覆蓋國產(chǎn)手機(jī)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。曾有一個(gè)形象又魔幻的說法：最新一代的蘋果手機(jī)上市后，在華強(qiáng)北能配齊所有元器件，當(dāng)場(chǎng)就能組裝出來。

然而，2007年的高光過后，華強(qiáng)北也迎來了發(fā)展的分水嶺。iPhone引領(lǐng)的智能手機(jī)浪潮席卷而來，使華強(qiáng)北原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)逐漸消失。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表小米和3C產(chǎn)品起家的京東電商，一方面終結(jié)了野蠻生長的山寨手機(jī)市場(chǎng)，另一方面也使華強(qiáng)北的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再。

舊秩序的崩塌往往孕育著新機(jī)遇。同樣在這一年，曾是淘寶最大競爭對(duì)手的易趣更名為eBay，這一變動(dòng)雖被視為中國版的敦刻爾克大撤退，但也為跨境電商的萌芽播下了種子。2010年，iPhone 4面世，智能手機(jī)出貨量持續(xù)上升，在全球范圍內(nèi)造就了龐大的手機(jī)配件市場(chǎng)。

3C配件貨值低、需求高、種類多，是跨境電商的理想演練場(chǎng)。在平臺(tái)興起的時(shí)期，每天下午的華強(qiáng)北，都有一群背包客聚在賽博數(shù)碼大廈邊上的中國郵政，手寫快遞面單。這些背包客多是早期的eBay賣家，他們的黑色背包里裝著數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼等3C小配件。一個(gè)5塊錢的手機(jī)殼，在eBay上能賣到5美金，近6倍的暴利吸引了眾多人員加入。

2007年，溫州人陸海傳留德歸國后在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，僅用兩年時(shí)間便成為eBay銷量第一，躋身eBay德國站Top10大賣家之列，足見當(dāng)時(shí)海外市場(chǎng)的火熱程度。同一時(shí)期，有棵樹創(chuàng)始人肖四清來到深圳華強(qiáng)北，于2010年創(chuàng)辦了有棵樹。從華強(qiáng)北的三尺柜臺(tái)起步，后來將辦公室遷至坂田寫字樓。起初，有棵樹只是eBay上的普通電商，直到瞄準(zhǔn)國外的無人機(jī)配件生意，交易量才迅速提升，并在第二年獲得eBay中國跨境交易50強(qiáng)以及阿里巴巴深圳區(qū)風(fēng)云網(wǎng)商稱號(hào)。

湖南的陽萌則如同一時(shí)代從大廠出走的創(chuàng)業(yè)者，他在2011年從谷歌離職，放棄百萬年薪，回到家鄉(xiāng)長沙創(chuàng)立了湖南海翼電商公司，并注冊(cè)了Anker品牌。幸運(yùn)的是，陽萌很快在行業(yè)野蠻生長的時(shí)期明確了定位。當(dāng)時(shí)，筆記本電腦電池更換頻繁，原廠電池價(jià)格高昂，而華強(qiáng)北產(chǎn)品雖價(jià)格低但質(zhì)量差。于是，安克定位在30 - 40美金的價(jià)格帶，研發(fā)能達(dá)到4.5星的筆記本電池，并將這一底層邏輯拓展到更多3C配件品類，最終在2013年6月成為亞馬遜頭部品牌。2014年初，傲基也擁有了一批自主研發(fā)的電商產(chǎn)品，專注于充電寶、車載充電、數(shù)據(jù)線，聚焦B2C網(wǎng)站，并成為華為、中興等大品牌的“營銷部長”，助力其電子產(chǎn)品銷往國外。后來陸海傳回憶起這段黃金時(shí)代時(shí)說：“國外消費(fèi)者對(duì)中國商品的巨大需求，使得賣家無論在哪個(gè)平臺(tái)，都能迅速讓全世界發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品?！?/p>

二、技術(shù)突破，撐起千億市場(chǎng)

從華強(qiáng)北走出的跨境大賣，在主流手機(jī)廠商的沉浮中，通過技術(shù)變革實(shí)現(xiàn)了自身品牌的價(jià)值。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)ResearchandMarkets統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2025年，智能手機(jī)充電器、線材等周邊產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1040億美元。傲基和安克創(chuàng)新在2016年就已躋身全球前十大自主品牌充電器廠商。隨著蘋果、三星和華為相繼取消贈(zèng)送充電頭，第三方充電頭市場(chǎng)進(jìn)入高速增長階段。

消費(fèi)者的電量焦慮推動(dòng)了移動(dòng)電源、快充充電頭、無線電充等產(chǎn)品的發(fā)展，國內(nèi)共享充電寶“三電一獸”的混戰(zhàn)格局便是這一焦慮的直觀體現(xiàn)。值得一提的是，安克創(chuàng)新于2015年孵化了國內(nèi)用戶規(guī)模突破3.6億的“街電”，并在第二年在美國西雅圖推出Ankerbox，布局共享充電寶市場(chǎng)，重塑了消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知。

各種充電產(chǎn)品的技術(shù)突破提高了行業(yè)整體利潤率，為3C配件品牌拓展了生存空間。一方面，手機(jī)能耗上升，CPU性能、芯片性能（5G手機(jī)芯片耗電速度是4G的2.5倍）、屏幕分辨率等方面的不斷升級(jí)使手機(jī)耗電量大幅增加，短視頻、電商、手游等重度使用場(chǎng)景持續(xù)消耗用戶電量。另一方面，受限于鋰電池物理特性以及手機(jī)機(jī)身大小、重量、散熱性能、成本等因素，手機(jī)電池容量整體增速緩慢。

面對(duì)不斷增長的充電需求，手機(jī)廠商紛紛尋求快充技術(shù)解決方案。2018年10月，安克創(chuàng)新在西雅圖發(fā)布首款氮化鎵PD快充，該產(chǎn)品輸出功率高，重量僅62g，便于攜帶收納，可適配多種設(shè)備，解決了消費(fèi)者的多種充電需求，氮化鎵因此備受關(guān)注。

經(jīng)過國內(nèi)主流廠商的宣傳，消費(fèi)者對(duì)氮化鎵技術(shù)已不再陌生。快充充電頭內(nèi)含芯片，可調(diào)節(jié)充電快慢并控制溫度。氮化鎵能克服硅的局限性，設(shè)計(jì)出更小巧高效的電源。目前，市面上主流的快充技術(shù)廠商有高通、聯(lián)發(fā)科、華為、OPPO以及USB - IF協(xié)會(huì)，PD協(xié)議由USB - IF協(xié)會(huì)主導(dǎo)。由于各快充技術(shù)相互獨(dú)立，不同快充技術(shù)的手機(jī)需要配備特定充電插頭和數(shù)據(jù)線，導(dǎo)致消費(fèi)者快充體驗(yàn)不一致。因此，從2016年起，各快充技術(shù)逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì)USB - PD協(xié)議的兼容。2017年12月，華為公開快充技術(shù)供免費(fèi)使用；2018年11月，OPPO宣布對(duì)外授權(quán)VOOC閃充技術(shù)，已有23家企業(yè)獲得授權(quán)。2025年5月底，為解決手機(jī)品牌快充不兼容問題，電信終端產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《移動(dòng)終端融合快速充電技術(shù)規(guī)范》，華為、小米、OV等國產(chǎn)四大頭部廠商共同發(fā)起，旨在推動(dòng)快充協(xié)議兼容。對(duì)于手機(jī)配件出海市場(chǎng)，市場(chǎng)紅利才剛剛開始，眾多國內(nèi)玩家的加入將使競爭更加激烈。上游充電器供應(yīng)商奧?？萍荚?月26日宣布，擬定增募資19.96億元，加碼快充和自主品牌業(yè)務(wù)，在亞馬遜、eBay、Lazada陸續(xù)推出各類充儲(chǔ)類產(chǎn)品，其全球市場(chǎng)占有率已達(dá)14%。

三、手機(jī)配件品牌的出海路徑何在？

與成熟的PC配件市場(chǎng)不同，手機(jī)配件品牌的發(fā)展之路頗為曲折。盡管最新報(bào)告顯示，2020年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)12.4億部，2021年第一季度全球智能手機(jī)出貨量為3.4億臺(tái)，5G手機(jī)增速亮眼，同比增長高達(dá)24%，且在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，智能手機(jī)普及率未來有望進(jìn)一步提高。

然而，由于手機(jī)貨值相對(duì)PC較低，消費(fèi)者普遍認(rèn)為充電器、耳機(jī)、手機(jī)殼等產(chǎn)品只需滿足“夠用”標(biāo)準(zhǔn)。過去幾年，手機(jī)配件的利潤點(diǎn)主要由iPhone主導(dǎo)，其每代產(chǎn)品的細(xì)微變化都會(huì)引發(fā)手機(jī)配件市場(chǎng)的研發(fā)熱潮，早年華強(qiáng)北最暴利的產(chǎn)品便是山寨蘋果數(shù)據(jù)線。直到無線耳機(jī)、快充充電頭等技術(shù)含量和利潤率較高的產(chǎn)品出現(xiàn)，手機(jī)配件品牌才找到了發(fā)展空間。安克創(chuàng)新就是一個(gè)典型例子。

安克創(chuàng)始人陽萌將消費(fèi)電子市場(chǎng)比作大海，將公司戰(zhàn)略定為“淺海”戰(zhàn)略。安克創(chuàng)新在選擇品類時(shí)遵循兩個(gè)原則：一是品類有一定市場(chǎng)需求但不過于熱門，市場(chǎng)規(guī)模適中；二是品類處于產(chǎn)品生命周期的萌芽期或成長期，有創(chuàng)新空間。基于此戰(zhàn)略，安克創(chuàng)新瞄準(zhǔn)出貨量不斷上升的手機(jī)市場(chǎng)，從移動(dòng)電源入手，現(xiàn)已拓展到無線耳機(jī)、掃地機(jī)器人、家居安防等品類，不過充電類產(chǎn)品仍是主要營收。安克創(chuàng)新的“淺?！睉?zhàn)略可視為手機(jī)配件品牌發(fā)展的一個(gè)縮影。

一位3C跨境大賣提出了“強(qiáng)運(yùn)營”的思路。隨著第三方快充市場(chǎng)的爆發(fā)和充電協(xié)議的統(tǒng)一，快充技術(shù)將朝著高功率、更小巧、更便捷的方向發(fā)展。通過提升快充的向下兼容能力和功率，使其不僅適配手機(jī)，還能適配筆記本、電腦等多種電子設(shè)備，形成完整的3C數(shù)碼生態(tài)。在他看來，手機(jī)配件市場(chǎng)并非外界所說的“紅?！?，因?yàn)榕浼袌?chǎng)產(chǎn)品迭代周期短，需要密切關(guān)注主流手機(jī)廠商動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)下一個(gè)爆款。因此，對(duì)于配件品牌來說，核心競爭力在于產(chǎn)品研發(fā)、迭代速度和市場(chǎng)洞察力。比如3C數(shù)碼的線材，其產(chǎn)品形態(tài)仍在不斷變化，只要產(chǎn)品持續(xù)更新，市場(chǎng)就會(huì)不斷涌現(xiàn)新機(jī)會(huì)。

一般來說，3C配件的研發(fā)需提前半年，跨境品牌的優(yōu)勢(shì)在于利用長期積累的運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)，迅速抓住市場(chǎng)需求，搶占新品市場(chǎng)紅利。據(jù)上述3C大賣透露，在安克推出氮化鎵PD快充后，有深圳賣家在一個(gè)月內(nèi)快速復(fù)制并推出類似產(chǎn)品，而他自己則直接與氮化鎵源頭工廠合作，研發(fā)出有差異化的快充新品。無論是從核心品類拓展到更多“淺海”領(lǐng)域的研發(fā)路徑，還是通過尋找新機(jī)會(huì)點(diǎn)沉淀品牌價(jià)值的運(yùn)營思路，從華強(qiáng)北走出的跨境大賣已擺脫了單純的山寨低價(jià)商業(yè)模式。在品牌出海的浪潮下，他們找到了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的途徑。隨著更多大廠品牌的入局，手機(jī)配件市場(chǎng)或?qū)⒂瓉硇乱惠喌南磁坪蜋C(jī)遇。

（來源：何志勇）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！