節(jié)日營(yíng)銷：跨境電商賣家的致勝之道

在2025年，對(duì)于跨境電商賣家而言，節(jié)日營(yíng)銷具有至關(guān)重要的意義。節(jié)日能夠極大地激發(fā)人們的消費(fèi)欲望，促使銷售額達(dá)到平時(shí)的兩到三倍。不僅如此，節(jié)日也是跨境賣家與海外消費(fèi)者建立深厚情感聯(lián)系的絕佳契機(jī)。那么，跨境賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些節(jié)日？又該如何將節(jié)日營(yíng)銷的效果最大化呢？

近期有新聞報(bào)道，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者在節(jié)日期間的消費(fèi)觀念和行為也在發(fā)生著變化，這對(duì)跨境電商賣家來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

節(jié)日分類

國(guó)際性節(jié)日：情人節(jié)、父親/母親節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、世界睡眠日等都屬于國(guó)際性節(jié)日。需要注意的是，雖說這些節(jié)日在國(guó)際上廣泛存在，但不同國(guó)家對(duì)其重視程度各異。甚至有些節(jié)日在不同國(guó)家的日期也有所不同，因此跨境賣家應(yīng)以目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況作為判斷依據(jù)。

電商消費(fèi)節(jié)：像黑五網(wǎng)一、雙十一、雙十二、Prime Day等電商消費(fèi)節(jié)，在一定程度上是商家通過讓利消費(fèi)者，從而引發(fā)購(gòu)物狂潮。近年來，海外電商消費(fèi)節(jié)的成交金額逐年攀升，這無疑是跨境賣家進(jìn)行促銷的黃金時(shí)機(jī)。

地方特色節(jié)日（傳統(tǒng)節(jié)日）：歐美國(guó)家的圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)；東南亞地區(qū)的潑水節(jié)、守夏節(jié)；日本的櫻花節(jié)、成人節(jié)；印度的撒紅節(jié)、排燈節(jié)等都屬于地方性節(jié)日。隨著全球化的推進(jìn)，部分節(jié)日的影響力不斷擴(kuò)大，如圣誕節(jié)，如今已在眾多國(guó)家得到慶祝。傳統(tǒng)節(jié)日通常伴有一定的假期，加之傳統(tǒng)習(xí)俗的傳承和濃厚的節(jié)日氛圍，人們的消費(fèi)欲望會(huì)被最大限度地激發(fā)。

如何最大化節(jié)日營(yíng)銷效果？

激發(fā)消費(fèi)情緒：情緒是引發(fā)沖動(dòng)購(gòu)物的重要因素，賣家若想在節(jié)日營(yíng)銷中取得更優(yōu)效果，就必須使消費(fèi)者的情緒產(chǎn)生波動(dòng)。引發(fā)情感共鳴是觸發(fā)情緒波動(dòng)的有效方式，例如在母親節(jié)時(shí)，講述與母親相關(guān)的感人故事，以親情作為營(yíng)銷賣點(diǎn)，更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。

重視儀式感：儀式感是消費(fèi)者在節(jié)日購(gòu)物的重要原因之一。賣家可在節(jié)日前夕，通過社交媒體平臺(tái)等渠道，提醒消費(fèi)者可以采取哪些慶祝行為。比如在圣誕節(jié)來臨前，發(fā)布圣誕創(chuàng)意裝飾、最希望得到的禮物等話題，引導(dǎo)消費(fèi)者為節(jié)日做好準(zhǔn)備。

解決消費(fèi)者痛點(diǎn)：盡管人們會(huì)在節(jié)日期間增加消費(fèi)支出，但一個(gè)產(chǎn)品能否被購(gòu)買，關(guān)鍵還是在于它能否解決消費(fèi)者面臨的實(shí)際問題。

最后需要注意的是，節(jié)日期間熱度高、流量大，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。陳舊、毫無新意的內(nèi)容很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注，因此賣家需要打造更具創(chuàng)意的營(yíng)銷內(nèi)容。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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