時尚品牌進(jìn)入德國電商市場的步驟

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)2025年消息，英國精英企業(yè)組織Enterprise Nation的創(chuàng)始人Emma Jones分享了時尚品牌出口到德國電商市場的相關(guān)內(nèi)容。德國作為歐洲經(jīng)濟(jì)大國，是世界第四大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)地位頗高。該國擁有8200萬消費(fèi)者，他們對高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增長，因此許多品牌認(rèn)為該市場具有增長潛力且有利可圖。那么，時尚品牌如何進(jìn)入德國市場呢？

首先是從入駐平臺開始。時尚品牌通過知名度較高的平臺進(jìn)入德國市場是個不錯的選擇，以下幾個平臺可供考慮：

ASOS：其總部位于英國，如今已吸引了眾多德國及其他歐洲國家的消費(fèi)者前來購買產(chǎn)品。該平臺可為英國以外的賣家統(tǒng)一水洗標(biāo)。

Dawanda：在該網(wǎng)站上刊登產(chǎn)品或建立店鋪后，賣家會收到URL地址。此網(wǎng)站吸引了成千上萬的買家來購買獨(dú)特的時尚產(chǎn)品和禮物。近日，Dawanda平臺推出了一系列優(yōu)惠活動，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注。

Zalando：最初該平臺只賣鞋，現(xiàn)已發(fā)展成為為男性、女性及兒童提供服飾及運(yùn)動產(chǎn)品的平臺。對于想要進(jìn)軍德國市場的品牌來說，這是一個很好的選擇。

SHOPBOP：2000年上線，主要專注于牛仔服飾產(chǎn)品，2006年被亞馬遜收購，現(xiàn)依托亞馬遜強(qiáng)大的物流及客戶服務(wù)優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

MYTHERESA.COM：這是一個奢侈品及女性設(shè)計師時尚產(chǎn)品網(wǎng)站，有超過180名設(shè)計師通過該網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，并且每周還會新增500名設(shè)計師。

其次，要聽取專家建議。從確保安全和及時交付到確定收到貨款，應(yīng)盡量從專家那里獲取建議，尋找并建立可信賴的網(wǎng)絡(luò)，使出口如同本地貿(mào)易一樣順利。

再者，與客戶見面是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方式。沒有什么比與客戶或買家見面，與潛在的合作者或貿(mào)易伙伴聯(lián)系更能推動業(yè)務(wù)的進(jìn)步了，所以要找時間拜訪客戶，獲取客戶對產(chǎn)品、價格及設(shè)計的反饋。

最后是本地化。隨著現(xiàn)金流和消費(fèi)者信心的不斷增加，可以開始著手本地化網(wǎng)站或根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕顒舆M(jìn)行促銷，當(dāng)然，使用德語是很有必要的。這表明品牌已經(jīng)融入了該市場，消費(fèi)者的忠誠度也會隨之提高。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）