到目前為止，我一直不理解爆款的定義是啥？怎樣的產(chǎn)品才叫爆款？但是在上一家公司的時(shí)候，老板分享了他們對爆款的理解。如果一個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)在20~30美金左右，每天出單在25~30單左右，一個(gè)月銷售額最低15000刀，這才叫爆款。（20美金25單30天=$15000）

我覺得之前老板的理解是比較合理的，也算是正兒八經(jīng)地對爆款做了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。沒量化的東西都是比較虛、比較飄的。比如，一個(gè)手機(jī)殼一天出上百單，這個(gè)叫爆款嗎？當(dāng)然也叫爆款。其實(shí)爆款另外一層含義是：要在一定的利潤空間下，把這個(gè)產(chǎn)品做到極致。每個(gè)人對爆款的理解不一樣，上面的僅供參考。

一個(gè)店鋪要先做起來，要想有一定的利潤空間，我覺得是需要爆款來支撐的。通常出單飛起的，比如便宜的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等等，這些叫做引流款，概念跟爆款不一樣。引流款只負(fù)責(zé)把客戶引進(jìn)來，賣出去的引流產(chǎn)品賺不賺錢無所謂了，這個(gè)叫流量思維。

我對爆款的理解就是：爆款顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單，要具備“三高”特征。所以這里不涉及到利潤問題，只要符合三高特征就叫做爆款。你說低價(jià)產(chǎn)品賣的飛起可以賺點(diǎn)，甚至是虧錢也可以，某個(gè)角度上講你就是拿爆款來引流。

那么，如何挖掘爆款呢？其實(shí)從爆款三個(gè)特征一起來聊聊怎樣去挖掘這樣的爆款？到底有哪些套路？從產(chǎn)品角度出發(fā)，比如2017年跨境電商屆最火爆的產(chǎn)品非指尖陀螺莫屬。這個(gè)玩意的所代表的爆款特征，可以針對性的去參考下。

套路1是功能比較簡單。指尖陀螺就是個(gè)玩具，我也玩過一些不同種類的，說實(shí)話這玩意要是送給我都不要，但是要從消費(fèi)者角度出發(fā)，國外就是這么火爆。就是因?yàn)楣δ芎唵伟?，只要是個(gè)會走路的小孩，都能玩的飛起。

套路2是質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。所有的爆款必須具體的一個(gè)特性就是質(zhì)量不需要你特別好，但是要相對優(yōu)質(zhì)。比如說指尖陀螺，隨便你怎么玩一般是不會摔壞的，特別是純銅或者鐵的，壞的可能性更小了。

套路3是快時(shí)尚且輕巧。這個(gè)一定是最重要的特性，除了功能簡單、質(zhì)量要好，接下來就是這個(gè)產(chǎn)品最好是體積小而且還是比較時(shí)尚產(chǎn)品。

還可以從市場角度出發(fā)，比如站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索、各大平臺熱銷等。一個(gè)爆款一個(gè)平臺火起來，其他平臺立馬鋪天蓋地都有了，這就是跨境電商的趨勢。所以要是哪個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)平臺火了，建議大家趕緊在你的平臺上進(jìn)行銷售。銷量最好、搶到市場先機(jī)的，往往是那些最先抓住機(jī)會的賣家。

最后簡單總結(jié)下，一個(gè)店鋪實(shí)際上需要一些爆款和引流款，這涉及到店鋪產(chǎn)品布局。爆款的打造符合“二八定律”，也就是說一個(gè)店鋪20%的產(chǎn)品實(shí)際上貢獻(xiàn)了80%的銷售額。大家一定要努力打造屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品，把業(yè)績搞上去、把利潤搞上去才是硬道理。