時尚電商創(chuàng)業(yè)者的故事

在時尚電商領(lǐng)域，有許多勇敢的創(chuàng)業(yè)者追逐著自己的夢想。Jane Lu便是其中之一，她是時尚電商網(wǎng)站ShowPo的創(chuàng)始人。2025年，Jane Lu的故事激勵著無數(shù)人。

Jane Lu的創(chuàng)業(yè)故事源于一次旅行。結(jié)束9個月的海外旅行后，她不再適應(yīng)辦公室生活。當(dāng)朋友邀請她開設(shè)快時尚店時，她欣然同意，并將其作為副業(yè)，隨后辭去財務(wù)工作專心經(jīng)營。然而，僅一個月，這家快時尚店就倒閉了。她不敢告訴父母自己同時失去了兩份工作。

其實，Jane Lu一直未向父母透露自己辭職的事，包括后來和另一個朋友開服裝網(wǎng)店。她住在家里，每天不得不提著空電腦包，和媽媽一起坐公交車假裝去上班，然后再到圖書館或咖啡店處理電商業(yè)務(wù)。就這樣，她瞞了父母2年，之后她家從中國移民到了澳洲。

Jane Lu的網(wǎng)店模式頗為獨特。制造商將衣服放在她的網(wǎng)站寄售，在產(chǎn)品出售前，她無需支付貨款給制造商。她請模特拍照，酬勞是衣服而非現(xiàn)金。就這樣，她自己創(chuàng)建的小型業(yè)務(wù)逐漸形成了一種時尚現(xiàn)象。

Jane Lu表示：“我們建立的是純電商業(yè)務(wù)，看似普通，實則是憑借社交媒體發(fā)展起來的，我們只是非常專注地銷售合適的產(chǎn)品?！比缃?，ShowPo網(wǎng)站上有很多公司女生在派對上穿著最新款時裝的自拍照。該網(wǎng)店在Facebook上有95萬名粉絲，在Instagram上有120萬粉絲。

上一財年，ShowPo銷售額超過1000萬美元，營收運轉(zhuǎn)率達(dá)3000萬美元。Jane Lu將巨幅增長歸功于海外市場，尤其是美國。她并不擔(dān)心亞馬遜進(jìn)軍澳洲市場對自身業(yè)務(wù)的影響，她認(rèn)為自己的品牌具有獨特性，消費者在亞馬遜上找不到類似的產(chǎn)品。她還強(qiáng)調(diào)，自己的品牌產(chǎn)品設(shè)計精美，擁有良好的個性化服務(wù)，能快速發(fā)貨。

PayPal澳洲總經(jīng)理Libby Roy稱：“Showpo是滿足消費者預(yù)期的澳洲時尚零售商的例子之一，它了解消費者的需求，從開始到結(jié)束都能為他們提供良好的體驗，包括次日達(dá)及免費配送選項?！?/p>

無獨有偶，Sophie Doyle也是一位有著相似經(jīng)歷的女性創(chuàng)業(yè)者。29歲的她辭去工作，追逐自己的夢想。27歲時，她離開了L’Oreal Luxe，花了一年時間在印度旅游。

在旅游過程中，她參觀了Jaipur的絲綢工廠，見到了制造絲綢的家庭，這鼓勵她創(chuàng)建了自己的業(yè)務(wù)，制造高質(zhì)量絲綢產(chǎn)品。一年內(nèi)，她推出了服裝品牌The Fable。

她雇傭了導(dǎo)游Tuveer作為生產(chǎn)經(jīng)理，并組建了一個由12名專業(yè)絲綢裁縫組成的團(tuán)隊。The Fable創(chuàng)建于2015年10月，該品牌衣服銷量已增長至每月超過500件，預(yù)計明年營收將達(dá)50萬美元。Sophie Doyle表示：“我很喜歡穿襯衣，但市場上很難找到同時兼具質(zhì)量高、價格實惠、可手洗等特性的襯衣。”

和ShowPo一樣，Sophie Doyle發(fā)現(xiàn)社交媒體是推廣品牌的重要方式。她表示，在創(chuàng)始初期，朋友和家人的支持很重要，但真正推動業(yè)務(wù)發(fā)展的是通過Instagram接觸博主。她還在社交媒體上與TheStore和HardtoFind等網(wǎng)上零售商合作，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。未來，她計劃將產(chǎn)品種類擴(kuò)大到背心和吊帶裙上，并考慮與實體店合作。

Sophie Doyle認(rèn)為，開啟業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于找到市場的缺口，并采取定制的模式。她強(qiáng)調(diào)：“獨特性非常重要，特別是在競爭激烈的時尚領(lǐng)域?！蓖瑫r，她也提到迅速反應(yīng)的重要性：“當(dāng)你有了一個商業(yè)想法后，很容易想拖延開啟業(yè)務(wù)的時間。但要知道，你眼中90%完美的業(yè)務(wù)，在消費者眼中可能就是100%。因此要盡快開啟業(yè)務(wù)?！?/p>

近期時尚界新聞：據(jù)報道，2025年全球時尚市場持續(xù)增長，越來越多的消費者傾向于在線購買時尚產(chǎn)品，這為時尚電商的發(fā)展提供了更廣闊的空間。