最近幾年，中國(guó)品牌和企業(yè)出海成功的故事頻繁上演，從李寧踏上巴黎時(shí)裝周T臺(tái)，到華為手機(jī)在法國(guó)、新加坡等地引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)，再到大疆、小米、SHEIN爆紅海外——出海方式千千萬，中國(guó)品牌迎來了輪番“表演”的時(shí)代。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說道：“在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造Wow Moment（驚嘆時(shí)刻）?！笨莆炙咕陀每萍寂c內(nèi)容的雙重結(jié)合，打造了一支讓人忍不住“wow”的廣告。

科沃斯曾在東京、首爾、紐約、斯德哥爾摩全球四地接連推出了一支裸眼3D大屏廣告。這一舉動(dòng)不僅展示了科沃斯的創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力，也體現(xiàn)了其對(duì)全球市場(chǎng)的布局和野心。

科沃斯還曾三度蟬聯(lián)“BrandZ?中國(guó)出海品牌 50強(qiáng)”（現(xiàn)“BrandZ?中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”）、并榮膺“最卓越進(jìn)步出海品牌”、“最具價(jià)值中國(guó)品牌 100強(qiáng)”。這些榮譽(yù)不僅是對(duì)科沃斯過去努力的肯定，也為其未來的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

那么科沃斯橫掃海外，靠的到底是什么？可以給我們帶來哪些啟示呢？

科沃斯的成功離不開其精準(zhǔn)的品牌定位和市場(chǎng)需求分析。在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，科沃斯的一些競(jìng)品是有著百年歷史的當(dāng)?shù)仄放?，消費(fèi)者對(duì)這些品牌有著天然的信任和依賴。而科沃斯想要拓展全球版圖，就絕不能僅依靠硬件和營(yíng)銷。所以價(jià)格定位上來說，科沃斯一直瞄準(zhǔn)的就是中高端消費(fèi)群體，避開了國(guó)內(nèi)價(jià)格內(nèi)卷的正好契合了海外市場(chǎng)的需求。

科沃斯注重科技與內(nèi)容的結(jié)合，打造了一支讓人忍不住“wow”的廣告。在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，科沃斯通過創(chuàng)造Wow Moment（驚嘆時(shí)刻）來吸引消費(fèi)者的注意力，這無疑是一種非常有效的營(yíng)銷策略。

科沃斯還通過在全球市場(chǎng)推出裸眼3D大屏廣告等方式來展示其創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力。這些舉措不僅提升了科沃斯在全球市場(chǎng)的知名度，也為其贏得了更多消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

根據(jù)Euromonitor和IFR的預(yù)測(cè)報(bào)告，到2025年，全球掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的75億美元，滲透率將突破29%。在亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)，掃地機(jī)器人已成為假日季期間的熱銷產(chǎn)品之一。

智能清潔電器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，眾多企業(yè)紛紛涉足其中。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，石頭科技、云鯨、追覓科技等領(lǐng)軍企業(yè)已占據(jù)一席之地，美的和海爾等家電巨頭也推出了各自的產(chǎn)品。

科沃斯企業(yè)在市場(chǎng)布局上尤為注重線下渠道的拓展。一方面，他們致力于建設(shè)傳統(tǒng)的線下零售和分銷網(wǎng)絡(luò)，通過分銷商或直營(yíng)門店進(jìn)行銷售；他們還在山姆、沃爾瑪、Costco等百貨商場(chǎng)或家電連鎖商超等零售機(jī)構(gòu)設(shè)立專柜、專廳或體驗(yàn)店，以“店中店”的形式展示和銷售產(chǎn)品。

科沃斯的線下廣告營(yíng)銷也備受矚目。他們?cè)趥鹘y(tǒng)線下媒體和社交媒體上的廣告宣傳活動(dòng)，有效提升了品牌知名度和用戶黏性。通過與各大媒體的合作，科沃斯成功地將產(chǎn)品信息傳遞到了更廣泛的消費(fèi)者群體中。這種多元化的營(yíng)銷策略為科沃斯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得了優(yōu)勢(shì)地位。無論是在線上還是線下，科沃斯都在積極推進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。他們的出色表現(xiàn)讓人期待其在未來的進(jìn)一步發(fā)展。自從今年四月起，科沃斯掃地機(jī)器人在全球范圍內(nèi)相繼在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩推出了裸眼3D大屏炫酷廣告，引發(fā)了全球媒體的高度關(guān)注和迅速傳播。視覺震撼帶來的新奇體驗(yàn)讓大眾紛紛化身“自來水”，在各種社交平臺(tái)上主動(dòng)分享，從而將廣告的傳播效應(yīng)從線下擴(kuò)散到線上，形成病毒式傳播效應(yīng)?？莆炙共粌H贏得了消費(fèi)者的熱情參與，同時(shí)也引起了全球主流媒體的關(guān)注報(bào)道，使得廣告的曝光量超過了一千萬次。這一成功的營(yíng)銷案例不僅彰顯了科沃斯產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，也體現(xiàn)了其營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)和高效。

緊接著，科沃斯又邀請(qǐng)國(guó)外主流媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)。諸如《TheVerge》、《華爾街日?qǐng)?bào)》以及《PCMag》等權(quán)威媒體都對(duì)Ecovacs Deebot X1進(jìn)行了全方位的測(cè)評(píng)，為產(chǎn)品的性能和品質(zhì)提供了專業(yè)的評(píng)價(jià)和建議。這不僅為科沃斯產(chǎn)品的推廣提供了有力的支持，也為消費(fèi)者提供了寶貴的購(gòu)買參考。

科沃斯在社交媒體上的布局也非常全面。在海外社交媒體矩陣的運(yùn)營(yíng)中，科沃斯充分利用了各種社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，通過多元化的內(nèi)容和形式吸引用戶的關(guān)注和參與。這不僅提升了品牌的知名度和影響力，也為產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

圖片來源：Facebook

Facebook平臺(tái)擁有超過66萬的忠實(shí)粉絲，其內(nèi)容主要以發(fā)布新品信息、折扣信息以及粉絲拍攝的產(chǎn)品反饋圖為主。這些內(nèi)容豐富多樣，有效地吸引了大量用戶的關(guān)注。

圖片來源：TikTok

TikTok針對(duì)不同地區(qū)開設(shè)了多個(gè)賬號(hào)，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)到百萬級(jí)別。通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和本地化策略，該平臺(tái)將品牌的影響力擴(kuò)大到了極致。

除了上述兩個(gè)平臺(tái)，YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒體也都布局了該品牌的營(yíng)銷策略。這些平臺(tái)的全面運(yùn)營(yíng)極大提升了品牌的知名度與聲量。

圖片來自各平臺(tái)展示區(qū)

在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，科沃斯根據(jù)各個(gè)社交媒體平臺(tái)和不同地域的特性，制定了一套非常有針對(duì)性的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。這些策略相互補(bǔ)充，共同推動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買決策閉環(huán)。

對(duì)于YouTube平臺(tái)，科沃斯合作的紅人類目主要是3C科技測(cè)評(píng)類。這些視頻主要以客觀展示產(chǎn)品及產(chǎn)品功能講解為主，能夠直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，包括顏色、大小以及使用功能等。通過Youtube上的測(cè)評(píng)分享視頻，未購(gòu)買產(chǎn)品的用戶可以了解產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的信任。

圖片來自TikTok

在TikTok平臺(tái)上，科沃斯主要采用場(chǎng)景化營(yíng)銷策略，通過構(gòu)建商品的使用場(chǎng)景，給消費(fèi)者一個(gè)直觀的購(gòu)買理由。這種策略高度契合了品牌痛點(diǎn)宣傳的需求，有效提升了品牌的銷售業(yè)績(jī)。

科沃斯在各個(gè)社交媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷策略都取得了顯著的效果。無論是客觀展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還是場(chǎng)景化營(yíng)銷，都為品牌贏得了消費(fèi)者的信任和支持?？莆炙乖赥ikTok上注重品牌宣傳，通過打造品牌聲量有助于口碑傳播，并且具有強(qiáng)大的種草性，與YouTube相互補(bǔ)充。根據(jù)Z時(shí)代消費(fèi)者的習(xí)慣，消費(fèi)者在TikTok獲得品牌印象后，會(huì)轉(zhuǎn)向YouTube尋找專業(yè)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。結(jié)合海外社交媒體平臺(tái)的多矩陣搭建，有助于形成銷售閉環(huán)。

科沃斯還通過在Instagram合作生活方式博主，針對(duì)不同使用場(chǎng)景發(fā)布高質(zhì)量的圖文和視頻內(nèi)容，潛移默化地影響用戶的使用習(xí)慣，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，影響用戶的購(gòu)買決策。

科沃斯品牌出海的戰(zhàn)略布局全面且因地制宜，從線上到線下，從社交媒體到紅人營(yíng)銷，都展示了其品牌實(shí)力的強(qiáng)大。科沃斯在社交媒體上的影響力使得ECOVACS品牌在全球范圍內(nèi)聲名大噪。對(duì)于中國(guó)品牌走向海外，不僅需要爆款和創(chuàng)意，更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和持續(xù)運(yùn)營(yíng)?？莆炙乖诤Ｍ馐袌?chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于每一家科技企業(yè)都具有借鑒意義，即便不在科技領(lǐng)域或者不打算出海的企業(yè)，也可以深入學(xué)習(xí)和借鑒其成熟的品牌打造和產(chǎn)品力提升的經(jīng)驗(yàn)。

以上廣告素材均采集自公開信息，僅作研究分析之用，版權(quán)歸原著者所有。（來源：HM-Ocean）

科沃斯不僅在社交媒體上展現(xiàn)了出色的品牌運(yùn)營(yíng)能力，還通過合作知名博主和KOL進(jìn)行深度合作推廣產(chǎn)品。通過提供高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容來傳遞品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升品牌影響力。這些努力讓科沃斯在海外市場(chǎng)上獲得了良好的口碑和影響力。其成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌提供了寶貴的啟示和借鑒價(jià)值。這種結(jié)合社交媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)的品牌推廣方式在全球范圍內(nèi)受到廣泛認(rèn)可，值得其他企業(yè)深入研究和學(xué)習(xí)。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載前需獲得原作者的明確同意。請(qǐng)注意，本文內(nèi)容并非本站原創(chuàng)，請(qǐng)讀者在轉(zhuǎn)載或使用相關(guān)內(nèi)容時(shí)，尊重原作者版權(quán)。